网红，社交电商的骨髓

﹏戚爱静。゜

前些天，微博的电商年度盛典在杭州召开，作为微博电商的年度盘点，微博发布了一系列的微博电商领域的重要数据，其中两个元素，贯穿了整个微博电商的核心， 2015年微博上时尚红人微博阅读量超过1500亿，互动量达3.2亿。

对于阅读量的数字，可能大家感触不深，但是互动量3.2亿这种规模，就红人与粉丝的互动来讲，足以让一些垂直电商网站汗颜。与此同时，微博还宣布了2016年在微电商领域的策略，微博将把重点放在继续招募和扶持优秀的微电商达人和导购达人，帮助其实现影响力变现。

由此可见，在这里，支撑微博电商越走越大的势力，除了网红，无他。网红就是微博电商的骨髓。

网红代表什么？

网红，顾名思义就是网络红人。但现在更多对于网红的定义更多的是，在网络上，很多人喜欢，长得“比较”好看的女生，即使他们不是网红的代名词，也至少是大部分人对于网红的最直观的认知。包括有时我们描述一个女生的样子，经常就用这句话代替，“这女的一张网红脸。”似乎渐渐地，网红成为了一个中性偏贬义的词语。

郭天王的女友是网红，“国民老公”王思聪的女友是网红，罗志祥的女友是网红，一时间，网红成为了俘虏名人明星的第一好手，网红这词，越来越拿不出手。

但是在微博电商定义的网红，却呈现出另一番截然不同的景象。除了原有的美女网红之外，微博电商几大网红，电商领袖龚文祥，微博营销杜子健，情感作家陆琪等等。实话说，他们里面的人，基本都不能用帅或者漂亮来形容，取而代之的却是，有才，有干货，有实干经验。

电商的最核心是什么？电商最核心的就是卖货。微博电商也一样，陆琪作为微博电商的网红，运用微博的最新卖货产品“微博橱窗”发布了第一个产品，在发布的当天卖了几十万的货。完全依靠个人的影响力，完成了从粉丝到顾客，从流量到购买的电商流程，这也是当下许多自媒体一直探索最最直接的变现路径。

在微博电商，网红就代表了一个个十万级，百万级，千万级的精准粉丝流量，流量转化最高的网红，每20个阅读，能够转化为一个点击，由此可见，网红其实代表了微博电商背后最核心的基础群，没有这些精准流量，那么微博的优势也无法施展，这就可以解释前文微博为何要在2016年继续扶持红人、达人、自媒体、专家，因为他们代表着下一个未来，社交化电商。

社交化不止是纯社交

作为一个移动社交的过来人，在2015年的年末，再谈纯社交的机会，我自己都觉得不好意思，因为纯社交基本上已经在江湖上销声匿迹了，后面一堆垂直社交，什么篮球社交，化妆社交，吃饭社交，喝酒社交，甚至上厕所也要社交一下，社交完全成为了一个进入门槛低，启动用户简单，拿融资困难，做大做强基本为零的恶性循环。而微博说的社交化电商，则是脱离了这种若关联的社交，因此更精确的来说，是达人化电商，红人化电商，专家化电商。

网络上有一句很红的话语，“明明可以靠脸吃饭，偏偏要靠才华。”但是，现在纯靠脸吃饭的红利期已经过去，特别在网红时代，大家都长一样，谁美的过谁啊？一个国外的社交调查，在对一千位女生女生的颜值进行打分的时候，十分为最高，基本上达到7分以上的女生，都能够被大部分男生称之为“美女”，由此可见，当网红的颜值达到7分以上的时候，她获得的颜值红利就越来越少，简单来说，就是你是美女了，再漂亮也不能为你点更多的赞。就因为这样，智慧，商业触觉，粉丝的经营成为了新社交电商的法宝，例如龚文祥的电商触电会的每日分享，精选电商头条推荐；杜子健的微博微信涨粉运营干货；以及陈欧的耍帅、抽奖、红包、优惠券、贴图、互动。这些都需要达人，红人，甚至专家来引导，需要他们的智慧贡献，才能完成流量到购买这个过程。

只有脸已经行不通了，微博需要逐渐引导用户构建以兴趣聚合的社交关系，搭建消费场景，完善微博的商业生态环境。最简单最有效的社交行为，就是网红们与粉丝的互动，粉丝对网红生活的参与，一张来自海外的自拍，一抔来自岛国的泥土，一朵来自中东的花朵，东西可以千奇百怪，但贵在真实，让网红脱离原有的明星高高在上的态度，成为邻家人。如何在拉粉和粉丝转化这一市场与运营永恒的话题之间找到新的平衡，是留给微博，以及其他社交化电商企业的难题。

结语：网红，已经成为各大社交乃至电商平台疯狂争抢的稀缺资源，互联网上大部分的人都是逐利的，哪里给的价钱高，就去哪里。如何从0开始培养属于自己体系的忠诚网红，是这里面成败最大的变数。