Annie岳：如何用电子书来做网络营销

﹏戚爱静。゜

俗话说：”有人的地方就有江湖“，自然有人的地方就有需求，也就有广告营销。门可罗雀的书店，比上往来如织的网上书城，映射出百姓获取信息的源头已经发生了潜移默化的转变。在电子书中植入广告已经不再是新鲜的事情，但也常常被企业忽视。本篇文章，Annie岳将写写如何用电子书来做网络营销。

一、什么是电子书

所谓电子书，就是以电子文件的形式，在各种电子设备上阅读的书籍。这些电子设备包括PC电脑、笔记本电脑、手机、平板电脑（PAD）等可存储大量数据阅读数据的专用阅读器。电子书格式有很多种，TXT、JAR、PDF、EPUB、CEB、STK、PDG、CAJ、SEP、XPS、WDL、NLC。

二、什么是电子书推广

它是指个人或企业、站长、网店主针对潜在客户的需求，策划、制作有价值的电子书读物，并且在电子书中植入自己的产品和服务信息，然后通过网络平台进行发布传播到潜在客户身上，达到宣传产品和品牌，为网站店铺导流的目的。

三、电子书精准营销利器

1、增加用户的信任感，提高转化率；  

2、网站店铺导流，目标更精准；   

3、容易形成病毒式传播，营销效果持久；        

4、广告形式多样化，品牌植入、硬广告、CHM电子书支持JS类广告；

5、电子书推广的成功，取决于对目标受众提供高价值电子书，解决对信息的需求

6、电子书推广的成功，取决于和其他网络营销工具的整合运用。

四、电子书的制作

(一)电子书策划：目标受众对需求的信息特点

1、明确目标人群：职业行业特点；地区、男女、年龄。

2、明确需要的具体信息：产品信息、行业知识、专业知识。

3、对信息形式的偏好：文字、图片、视频。

4、电子书撰写语言风格：严禁专业、轻松、年轻人、网络语言火星文。

5、电子书格式：PDF、CHM、EXE。

电子书策划的流程是：列大纲——细化小节——收集资料。收集资料主要有以下四点：

1、纸质媒体：纸质书籍、杂志报刊。   

2、行业网站：垂直行业网站、门户；官方网站、政府网站、大学网站、百科。  

3、垂直论坛：网友和管理员分享的内容；有案例素材可以选择。

4、搜索引擎：百度、360等搜索引擎；需要甄别整理。

(二)写作电子书6大注意要素

1、段落逻辑结构清晰。每个段落开头或结尾要明确中心思想，一两句话说清楚即可；

2、恰到好处的植入你的广告；  

3、电子书中图文结合，或者嵌入视频，更有说服力；   

4、语言通俗易懂；

5、每一个自然段落表达一个意思，不能拖沓过长；   

6、字体14px大小为宜。文字行距切忌过小，不能小于20px。

（三）植入广告方法

1、专家消费者说法更可信：以消费者口吻，用户更亲切；以专家口吻，用户更信任；最好采用第三方权威机构和媒体的资料来佐证。   

2、中介链接：使用淘宝客链接，赚取推荐其他品牌的佣金收入。扬长避短，竞争性品牌可推荐一些第三方平台价格较高的链接。

3、多产品多品牌植入：多品牌更有说服力和竞争品牌打差异化。

4、导流统计：链接中使用？from=ebook这样的参数来跟踪导入的流量。

五、电子书的发布与推广

（一）论坛推广电子书的注意事项

1、选择流量较大的论坛；  

2、板块要选择对，防止删帖；   

3、每天自回复，提高曝光率；   

4、质量很高的电子书，可以“回复可见”下载地址，形成病毒式传播。

（二）QQ空间推广

（三）博客推广

1、建立博客，优化设置博客或老博客。优化博客是为了提高博客权重，增加被百度收录可能性。

2、发布博文，推荐电子书。电子书名要做到唯一，这样在搜索时你的博文能在第一位或占据前几位。发布一个包含书名的博文，博文中放上下载地址，保证博文被百度收录；发布各种博文，推荐“电子书”和下载地址在各种目标博文中回复，推荐你的电子书。

3、将电子书上传到网盘。比如：百度网盘、微博微盘、网易网盘，把权限设置成公开。

(四)问答推广

1、电子书上传，百度网盘或百度文库；

2、设计自问自答“电子书名”的问答；

3、回答潜在客户的问题：同类型图书的关键词的问题；

4、推荐电子书下载URL。

(五)百度文库推广

1、百度文库审核很严格，除了文档质量以外，不接受很明显的广告文档。去掉页眉页脚的广告信息。  

2、把广告信息，如网址、电话、QQ号，做成透明图片。

3、上传到文库，标题注意要含有目标关键词—希望你的潜在客户使用什么样的关键词搜索到你。  

4、除了借助百度文库本身的流量推广外，还可以结合百度问答来提高下载量。   

(六)病毒式推广

1、整合：整合多种网络推广工具盒手段，以达到最大效果传播效果和营销效果。

2、用户参与：吸引用户主动参与互动，用户的互动反过来祈祷营销推广的作用。

方法1：论坛中，设置回复可见，每一次用户回复获取下载地址。用户回复刷新了帖子，将帖子前置，获得更多曝光率。

方法2：通过微博推广，要求用户“转发并@三位好友”获得电子书。

方法3：要求用户给你发邮件索取电子书，邮件中设置自动回复。这样获取了潜在客户的数据。要注意，用户参与的任务，必须简单，举手之劳可以完成。

病毒式电子书推广的精髓是——价值。因为价值是用户自发传播的基础和根源。推广文案的描述，可以从电子书的高价值与稀缺性、下载时间紧迫性以及效果承诺三方面来提升推广效果。

好了，这一节的成都网络营销知识就写到这里。