必读：小米电视2016年打法解密

﹏戚爱静。゜

手机、电视、汽车，这三块市场正在经历前所未有的巨变！

手机市场现在完成时，电视市场现在进行时，汽车市场是未来进行时！07年1月10日iphone 发布，2011年8月16日小米手机发布，2013年9月3日诺基亚被微软收购，2014年1月30日，联想收购摩托罗拉移动……

曾经的航母巨头离我们渐行渐远，水果系和粗粮系风卷残云般攻城略地。有些伟大注定要写进历史，有些新生注定要揭开历史的篇章。2007年至2015年，这8年时间，是手机江湖跌宕起伏的八年抗战。手机行业彻底完成了他的蜕壳进化，而这样的进化路径正在不同的行业病毒版拓展开来。

手机、电视、汽车首当其冲！手机市场经过时间磨砺，格局初定，市场进入成熟期。互联网电视则方兴未艾，正在伸手准备接过手机递过来的接力棒……

小米们是这个领域的快行侠，每个企业起点各自不同，却一同走到了同一条赛道，这样的对抗从智慧还是商战皆是精彩绝伦。今天易北辰的案例分享，走近小米，初探2016年，互联网电视领域注定腥风血雨的年份，小米的总参谋部正在进行着什么样的作战计划。

缘起：一枚果粉的创业之路

故事从一个男人说起，王川，小米电视掌舵人。2011年，王川带着多看团队开发了一款For AppleTV的系统，2012年多看又开发出小米盒子，这样的探水动作，直到2013年才完成阶段式的跳跃。2013年小米推出第一代小米电视。从软到硬，每一步进行着高度的衔接。小米盒子帮助王川验证了小米电视系统交互模式的可行性。

相比软件体系，硬件制造本身蕴含更大的风险。做电视，你不知道能卖出多少，产能也是一件非常复杂的事情。不管电视还是手机，想要提高产能就得先做模具，开一套模具就要三四个月的时间。库存也是一大难题！假设一款2000元的手机，每个月生产100万台，四个月的货值已有80亿元。那么生产这款产品的流程中，开模要四个月，量产还需要再等四个月，这中间“分分钟可能就死了”。

最初想到要做电视的就是王川，尽管当时他和他带领的多看团队还没有正式加入小米，但早已是雷军系的成员。王川和雷军是多年好友，两个人在不同场合都重复过一句话，雷军曾对王川说:你干什么我都支持。小米决心投入电视，绝不会基于个人情谊。虽然王川并不出身于电视行业，他的几次创业大多与交互设计、用户体验有关，而他也不能算什么硬件外行人，过去的几年里，王川也带领团队做过机顶盒甚至有和传统电视企业合作的先例，依靠独立探索为多款其他厂家的硬件产品推出相应的第三方操作系统。

如果说2011年到2013年王川领导的小米电视完成了球场边热身，那么从2013年开始小米电视进行了金州勇士般的神投射之旅。2013年9月推出智能电视产品，在2014年5月推出小米电视2代，比一代增加了标配的独立发烧级蓝牙音响。2015年3月24日，小米举行发布会，发布全新一代的小米电视。2015年7月16日，小米在京举办新品沟通会，正式推出了小米电视2S，这款产品具备9.9mm的机身厚度，号称外观工艺、画质、音响和性能业内第一。2015年12月30日，小米电视在北京总部发布了一款70英寸次世代分体液晶电视。

目标驱动型的个人和公司似乎更容易成功。王川的心中一直无法忘怀一种水果的体验：就是乔布斯的苹果！

要做电视圈的苹果

小米电视的工程师好多直接取材自苹果公司。王川一直在内部强调：所有的电视要按照苹果的品质去做！而这样的要求，在供应链方面实现并不容易。

“比如小米电视给代工厂提个需求，代工厂说其他厂商需求标准是这样的。王川说不行！代工厂说索尼能接受，你为什么接受不了？三星能接受你为什么接受不了？这个时候就特别困难。”王川表示。

小米电视的产品做工要求很高，代工厂足足做了三次试产才成功，这样的过程并不容易，但是这样的过程迟早都要经历，因为目标在那儿……

雷军时机已成熟    王川2016年将进行大补贴

雷军曾对王川明确授意产品为先，做好产品再推不迟！经历三款迭代，小米电视日渐成熟，雷军同意2016开始提速。

补贴用户，让用户更轻松、无压力的连接小米电视将是小米电视2016的一大策略。虽然现在用户习惯线下买电视，但是在线下买电视其实是冤大头，如果在线下卖成本至少增加40%才能摊平渠道成本。

谈到具体的补贴方式，王川表示并不会是单一的方式，可能是推出更具价格竞争力的产品，也可能是推出更有内容性的产品，是组合拳。

慢火熬粥

谈到未来，王川不急不躁，他相信口碑的力量，可能一年两年不会有很大的市场，但五年十年就大不一样了。王川表示，随着时间越推移对小米电视越有利。资本面，小米电视没有太大压力，目前没有亏损，且小米是现金充裕。对于合作，王川虽然没有说具体的合作对象，但是他表示对于合作一直持欢迎的态度。

原来传统的电视机已经形成了一个很高的门槛，只留下6家大的电视机厂，门槛很高，其他家进不来，所以这6家竞争不激烈，日子很好过。今天互联网厂家进来以后，形成直接竞争以后，其实推动了大家的改进。不管谁最后胜出，核心问题是中国品牌的胜出！不管是小米成了，还是谁成了。最终是中国品牌，通过这些竞争提升了品质，提升了竞争力。这也是雷军常挂在嘴边的新国货运动吧。

作为一个已经身价过亿的连续创业者，王川说自己之所以还在艰苦工作，已经不是为钱而是一种实现理想的过程。他这么描述小米的团队，"我们崇拜乔布斯，没有他我们的生活就少了很多乐趣和色彩，如果有机会做到苹果的一部分，我们这辈子都值得了"。

王川记得当时有人问克拉尼为什么能成为跨界设计师，克拉尼回答说:我从来没想过做跨界设计师，我只是喜欢美好的事物，生活中到处都是不美的东西，我就想把他们改成美的。

…………  通往移动互联网时代的飞机票………………