拿到动域资本 4000 万的小钱后，09 想在粉丝经济这个方向做点大事情

﹏戚爱静。゜

狂战贸易是由前 Dota 世界冠军伍声 2009 创办的一家公司，近日他们获得了来自动域资本 4000 万人民币的 A 轮融资。

除了是这家创业公司的创始人，09 有一支 Dota 战队 FTD，在跟 36 氪电话连线的前一天晚上，他还在熊猫 TV 直播到了深夜。

所以跟 09 聊的第一个问题就是他是怎么在这些身份之间转换的，这位知名 Rap 选手告诉我，其实现在狂战的日常运营主要 CEO 全虹臻负责，自己则主要把控公司的未来的发展方向，为公司对接一些电竞圈的资源。

在狂战贸易主要的三条业务线---主播电商代运营、主播经纪和游戏联运中，伍声也是自家公司签约的主播，需要去维持视频内容的更新，自己的淘宝店也由公司进行运营。

这种为主播淘宝店做代理运营的服务是狂战现在最主要的业务。人气主播开个自己的淘宝店是个司空见惯的事情，但是主播的精力很难放在淘宝店运营上，毕竟在天价签约费的今天，将视频直播内容做好才是主播应该专心去做的事情。狂战的这个代运营服务的价值就在于此，为主播们提供全套的电商运营服务，不管是在淘宝开店的售前售后还是对接目前流行的牛铺、BUFF 商城这样的电竞向电商，主播们只需要做一点简单的配合就好。

至于为什么不去做一个电竞领域的垂直电商，伍声认为淘宝的服务体系已经很好了，自己去搭一个平台需要做事情太过于复杂，而且时机也不太成熟，借用淘宝和第三方平台将粉丝和主播客户服务好就可以了。

在我看来主播电商其实本质上是红人电商的一种，而红人电商在规模化上很大的一个问题就是很难去划分一个垂直品类，导流在初期会有优势，但是由于没有一个细分品类，就需要一直去抓受众的 G 点，这对于平台来说就比较难了，不仅仅在于 G 点难抓，没有固定品类的支撑，也很难跟大电商平台在服务体系上做出差异。

而作为依附于大电商平台和垂直电商的狂战就显的更加灵活，狂战代理的主播店的品类也由最早的电竞外设拓展到零食、鞋子、男装等品类。未来他们也会跟上游的供应商进行更加深入的合作，打造自有的电竞品牌，伍声表示，接下来玩家们可能会看到狂战跟 Cherry 中国共同开发的键盘品牌。

目前狂战服务的主播超过 100 个，像小智、MISS 这样的一线主播也有不少，粉丝累积超过 3000 万。不同主播具体的服务方式和合作模式也不太一样，对于公司战队和自己培养的主播，销售分成相对高一些。

公司战队和自己培养的主播就是主播经纪方面的业务了，09 表示现在一线大主播经纪已经很难做了，不管是直播平台还是商务合作都会直接找上主播自己，第三方很难介入。狂战在这里做的其实相当于一个主播造星平台，通过 09 在电竞圈的资源积累，用这些资源帮助旗下的小主播或者职业选手获取更多的曝光和观众，毕竟不管是 09 还是他在 Dota 圈的好友，在直播时上跟一个新人双排就可以为这个人带来很多观众了。

而这些狂战培养的主播在未来毫无疑问也会是他们主播电商代运营的一环，在积累一些人气后对于游戏联运也有很大的帮助。09 对于游戏联运这个业务是有很大的野心的，从最早将 Dota 圈好友拉出来为 Dota 传奇站台到跟神仙道做更多的运营合作，他也不在满足于只帮着游戏做做运营推广了。

「电竞圈的各种资源是可以整合起来成为一个游戏发行渠道的」，09 这么说到。狂战要做的就是成为这个资源整合角色，目前他们有一只游戏研发的团队在做一款手游，将通过自己的渠道进行发行，自己去做游戏也是想给更多的游戏厂商一个信号，狂战可以是一个很好的游戏发行商。当然 09 也对自家研发的游戏非常有信心，「我觉得我对于玩家喜欢玩什么东西还是非常了解的」

其实在拿到动域资本的投资前，狂战贸易的现金流一直非常健康，毕竟在几年前就伍声自己的淘宝店就有 1400 万的销售额，近几年尽管很多主播都不做淘宝了，但是在狂战电商代运营的销售额却一直没有停止增长的脚步。

「其实这算那个小钱，主要的原因还是想让公司的运转会更加的正规化，团队更加专业」伍声这么解释这个问题，其实这也是想给外界一个信号，欢迎各方资源来合作，一起挖掘粉丝经济的潜力。在狂战的 2016 计划中，继续深入挖掘电商领域的更多可能性仍旧是一个重点，狂战贸易也在考虑跟电竞圈以外的资源合作的事情，比如挖掘网红背后的粉丝经济。

采访到 09 这样的电竞圈大佬，总是要聊聊电竞圈大环境这样的问题的。在刚刚过去的 2015年，电子竞技疯狂增长的背后也有很多失控的因素。09 认为一些失控事件的发生主要还是因为热钱进来后，部分人心态比较浮躁，但是行业整体上还是变的更加规范了。至于什么时候电竞会形成一个规范的生态，09 也表示很难预见一个时间点，「应该会向传统文化产业那样逐渐形成一个大家公认的行业规则吧」

在采访结束的时候，我问了 09 最后一个问题：你的Rap是在哪里学的啊？

「啊，你这个玩笑开的有点大啊」然后这位知名相声选手开始一本正经的跟我说起了学会 Rap 后的心路历程。。。