徐志高：37手游月流水已超1.5亿，游戏厂商要具备“不可替代性”的竞争力方能取得最...

毛佳钰

今日（3月7日），由三七互娱主办的2016年第三届中国国际游戏大会（CIGC）在广州香格里拉酒店盛大召开。本届游戏盛会邀请了业界的领袖和精英们共同探讨了包括游戏研发、运营、IP、全球化等当下游戏行业的热点话题。

此次大会上，37手游总裁徐志高先生发表了重要的主题演讲，其在肯定37手游过去两年成绩的同时也对37手游未来的发展战略进行了分享。另外针对移动游戏市场的发展趋势，徐志高先生也在接受手游那点事专访时发表了其独到的观点。

一、37手游月流水已超1.5亿，2016年要成为腾讯、网易之外最牛逼的分发平台

在谈及37手游过去两年的成绩时，徐志高坦言，在2014、2015年两年中，37手游在困难与机会面前持续探索，在不断的尝试中获得了很多宝贵的经验。在2015年，通过团队的不懈努力取得了令人满意的成绩。相较于2014年，2015年37手游的整体收入有了大幅度的增长，月流水超过1亿。而在2016年也保持了快速增长的势头，现阶段月流水均已破1.5亿，相信未来37手游将会给大家带来更大的惊喜。在此前手游那点事对徐志高先生的专访中就有提及，37手游坚持“多条腿”走路，除了独代发行手游产品之外，在手游产品的联运及手游研发上都有较长远的布局，而当下的成绩也可以认证这种模式是正确的。虽然市场上已经有不少手游发行商在模仿37手游的业务模式，但在综合实力比拼以及先发优势层面，37手游都已经占得上风。因此徐志高先生曾在公开场合表示：“2016年的37手游要成为除了腾讯、网易之外最牛逼的分发平台之一。”


二、产品好坏不单单是产品本身决定的，背后的产品团队也是重要的考量因素

在CIGC大会上，徐志高先生对37手游2016年产品线进行了介绍，37手游将会在2016年上半年推出不少于5款千万级的手游产品。其中产品类型会重点布局两个细分市场，一个是RPG（游戏），一个是SLG（游戏）。在RPG游戏上，除了3月8日双端首发的《霸道天下》之外，37游戏还会把知名页游《大天使之剑》改编为手游《大天使之剑——魔戒世界》。而在SLG这一细分领域上，37手游将与核心合作伙伴傲世堂一起推出2至3款新游戏。此外，37手游也与广州游爱签订了关于《新风云天下》的合作协议，将于今年上半年推向市场，填补三国题材SLG产品线上的不足。

徐志高先生在接受手游那点事专访时表示，37手游2016年的产品布局还是比较充足的。除了已经公开的产品线之外，还储备了不少优质产品，预计2016年上半年可以实现不少于5款月流水过千万的手游产。而2016年的年度目标，是过千万流水的产品线超过10款甚至更多。在问及37手游是如何选择产品的时候，徐总坦言：“我们拿产品不单单是看产品本身，在当下的移动游戏市场，产品好是不够的，产品背后的公司、团队也是整个项目成败的重要因素。因此我们选产品更多是像交朋友一样，要靠谱的，要有实力的。这也是为什么我们会和傲世堂持续深度合作一样，因为我们彼此认可。”

三、游戏企业要具备“不可替代”的核心竞争力才能取得最后的胜利

最后在谈及2016年手游行业的发展时，徐志高认为，市场上虽然有很多中下CP或者发行商倒下了，但不可否认的是，手游行业整体在2016年还将会面临非常大的机会，仍然会是快速发展的一年。但在快速发展的过程中，市场的竞争还在加剧，不管是研发市场、渠道市场、还是发行市场，都将会出现持续性的竞争与洗牌。

关于手游分发渠道的发展趋势，徐志高先生认为，分发渠道的市场将会出现更加明显的“马太效应”。虽然用户总量与质量还会不断增加，但是用户沉淀的平台将会越来越集中，这对于CP或发行商来说反而是好事。因为在这样的大环境下，对CP或发行商的产品品质及精细化运营能力要求更高，这对市场上用心做产品、做发行的企业来说是个利好趋势。

而在未来的手游研发市场，中小CP在主流产品市场的竞争力会下降，因为中大型厂商对主要产品类型的布局已经越来越完善了。因此作为手游CP找准自己的市场定位、发展空间将会是成功与否的重要因素。比如37游戏本身也有不小规模的研发团队，我们会坚持做自己最擅长的产品，而不是市场上什么产品赚钱我们就去做什么产品。

最后在谈及移动游戏发行市场的时候，徐志高先生语出惊人，其表示可能在未来的几年，移动游戏市场进入到健康有序发展阶段的时候，市场上能够健康生存下来的发行商数量很可能是个位数，这与当下移动游戏市场还有过百家发行商的存量形成了鲜明的对比。在手游那点事问及原因的时候，徐志高先生重点强调了“替代性”与“不可替代性”的判定理论。但回顾端游及页游市场，这种趋势并非危言耸听。最后的移动游戏发行市场会怎么发展，我们暂且只能拭目以待，但各个发行商本身有没有“不可替代”的核心竞争力，是值得市场上各个手游发行商深思的问题。

本文转载自 手游那些事