用心构筑的“红枣帝国” ——好想你枣业股份公司发展掠影

崔丹

用心构筑的“红枣帝国”

                        ——好想你枣业股份公司发展掠影

            时势造英雄，是必然的，但谁成为这个时代的英雄却有很大的偶然性。当你有幸置身在“中国红枣城”时，一种难以描述的敬畏就会瞬间升腾。尤其是在看过“古枣树园”“红枣小镇”“智能生产车间”“中华枣文化博物馆”“一号店”等之后，就会肃然起敬。小小的红枣，竟能做到这般极致。可以毫不夸张的说，即使放眼全世界，也是独此一家。因此，好想你枣业股份有限公司董事长石聚彬成为这个时代和行业的翘楚，注定是一种历史的必然。因为，他不但用事实打破了“仨核桃俩枣做不成买卖”的清规戒律，还创造性地开辟了一个产业，引领了一个行业，塑造了好想你一张亮丽的名片，构筑了一枝独秀的“红枣帝国”。

             顶层设计：倾情构筑“红枣帝国”

            孙子兵法曰“谋而后动”“上兵者伐谋”。石聚彬这位叱咤商场的风云人物，自然精通此道。他认为，目前作为中国枣业第一股的好想你枣业股份公司，早已从跌宕起伏的中国枣业中脱颖而出，成为枣业的强兵劲旅。但作为枣业的“龙头老大”，就要肩负起历史的责任，要有较高的战略定位，要有计划地把企业的发展战略融入国家的整体规划中。

            因此，面对中国红枣产能过剩的现状，石聚彬就结合国家供给侧结构政策，以及“一带一路”的发展契机和“精准扶贫”的规划，除了对公司所属的河南、河北、新疆等地的红枣主产区的种植基地的红枣进行品质优化、托底式收购外，还主动与其他红枣种植基地进行合作。说实话，好想你枣业凭借连锁专卖店、电子商务、商超、全渠道、进出口等“天罗地网”式的完善的销售网络，拥有强大的吞吐能力，完全可以进行垄断性收购，包括价格制定等，可以游刃有余地挥舞利剪，剪去象征加工生产红枣的中小企业的红利“羊毛”，甚至可以不漏声色地做到“不战而屈人之兵”。但好想你枣业没有恃强凌弱、垄断市场，而是让价格始终保持在合理的区间。仅从这一点来说，好想你就“够范”。自然，这一点中国枣业的中小企业和枣农，也都心知肚明。其实，石聚彬也有他自己的战略考量，他认为，作为中国红枣的“龙头老大”，其位置优势显而易见，不但有举足轻重的话语权，掌握着中国枣业价格的晴雨表，但公司绝对不能见利忘义，这无疑是“杀鸡取卵”的短视行为，要坚决杜绝曾经出现过的枣农伐树悲剧再度上演。因为，这样受损的不仅仅是中国红枣产业，还有国家的信誉。这不但有违商道精神，更与公司秉持的“良心工程道德产业”的宗旨背道而驰。但面对大量的红枣产能过剩，“好想你”也不能坐以待毙，而是要独辟蹊径，为行业闯出一条通道。并充分利用自己的品牌优势和技术优势，对产品进行延伸开发，以不断面世的新品引导市场消费。据了解，仅“枣生核”这一产品，就在2016年销售了1.6亿元，足见好想你枣业强大的市场拓展能力。

           除此之外，好想你枣业还充分利用自己产品品质和企业文化的优势，融入了象征中华民族浩然正气的黄帝文化，打造出一系列辐射性很强的销售亮点，并制定出了严格的国家质量标准，抢占了国际高端市场。石聚彬认为，企业只有选择中高端市场才能居高临下、攻守自如。实践证明，好想你枣业为中国红枣行业探索出了一条可持续发展的路径。

          品牌战略：打造核心竞争力

           品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任背书。自创建以来，好想你枣业就坚信品牌对于食品企业最为重要，它不仅仅是号召力，也不仅仅是竞争力，更是质量、卫生、安全的象征，为此，公司花大力培育“好想你”品牌。

           第一张牌，品牌定位。按照出于地域、高于地域的理念设计品牌。红枣被誉为“百果之王”，历来深受王孙贵胄的青睐，在民间也是人们走亲访友的馈赠佳品，在我国，有河南、山东、河北、陕西、山西五大传统产区。考虑到企业的长远发展，在2000年之前，石聚彬的思维就跳出了河南、跳出食品，结合企业浓郁的“感恩文化”，将品牌确定为好想你这一既能传情达意，又好记好听的名字。

          第二张牌，品牌宣传。有了品牌，还要有效传播。公司先从地方强势媒体入手，有效聚集资源，稳固根据地市场。好想你先后在深受河南人民喜爱的河南卫视戏迷擂台《梨园春》、强档娱乐节目《萝卜白菜》、郑州电视台《欢乐家庭》以及《中国质量报》《中国贸易报》《河南日报》、郑州火车站列车广播等媒体投入赞助和广告。近两年，通过“520大胆表白日”、高铁冠名、影视剧植入等多种形式，让“好想你”品牌不仅在中原叫响，而且走向全国、走向世界。

          第三张牌，提升品牌名誉度。公益慈善活动不但能近距离接触消费者，还能传播企业文化，塑造有责任、有爱心的好想你企业形象。公司向后参与为遭受赈灾、雪灾的地区捐资和赞助郑州关爱女孩“好想你支援团”、“好想你育才讲座”、贫困大学生资金帮扶、“好想你杭州新丝路模特大赛”“3.15晚会”“好想你消防晚会”“春蕾慈善公益活动”“关爱儿童爱心基金”等社会活动；并通过积极投身于地方修桥、铺路等基础建设，履行民营企业的责任和担当，提高了“好想你”品牌的社会形象和知名度。

         第四章牌，挖掘品牌文化内涵。文化是支持好想你发展的软实力，为了弘扬红枣文化，丰富品牌内涵，好想你枣业于2006年兴建了全国第一家“中国枣文化博物馆”，2011年组织召开了全球红枣论坛，2012年9月建立了全国第一家中国红枣学院。同时，还将因环境变化、时代变迁、征地拆迁等原因病死、枯死的枣树，化腐朽为神奇地雕刻成弥勒佛，打造出一个叹为观止的感恩殿；积极发展绿色生态旅游产业，迄今已成功举办十四届中华枣乡风情游暨好想你红枣文化节，吸引久居闹市的城市人吃农家饭、住农家院、感受枣乡民俗风情，领略丰富的红枣文化内涵。

         第五章牌，品牌上市传播。随着好想你公司的上市，“好想你”为更多的人所熟知，品牌知名度和影响力进一步提升。这不仅有效的解决了资金瓶颈问题，为公司的生产能力、储存能力、研发能力、原材料保障能力、营销能力等各方面提升了保障，更为公司制度规范化建设、风险的防控以及品牌价值的提高起到积极地推动作用。

        可以说，好想你通过坚持不懈的努力，一步步把红枣带到了品牌时代，已经成为红枣的代名词，是全球最具情感的品牌，也是中国红枣最具价值的品牌。正如石聚彬谈及公司品牌建设之路时说的那样：“20多年来，好想你围绕红枣做成了三件事情：第一，从706个红枣品种中优选出最优品种——灰枣，并嫁接到新疆，改变了红枣的品质。第二，改变了人们吃枣的方法，使原来不吃枣的人开始吃枣了，偶尔吃枣的人经常吃枣了，感觉吃枣麻烦的人觉得方便了，不知道怎么吃枣的现在也知道了，枣和什么搭配更健康、更营养也清楚了。第三，把红枣带到了品牌时代，好想你就是红枣的代名词，是农产品行业的亮丽品牌。”因此，市场上流传着这样一句话：吃好想你红枣的女人美，送好想你红枣的男人亲。

        敬畏文化：用心诠释对文明的坚守与传承

        有很多人说，石聚彬不是在做企业，而是在做文化。他改变的不仅仅是对果品美味的享受，而是在传播一种健康理念，是一种感恩，更是对文明的传承与坚守。

        在中华枣文化博物馆里，让你感受到的不仅仅是枣树历史演变的记载，而且还了解到在新郑这片皇天后土上，曾发掘出碳化了的8000年前的枣核，以无可争议的证据佐证了中国枣树发源地，并且还窥视到了新郑先民“砑枣”的智慧。

        在好想你红枣博览园和红枣科技示范园内，不仅可以看到大量的数百年的枣树，还可以看到形态各异的枣果。既有磨盘枣，也有葫芦枣；既有茶壶枣，也有辣椒枣；既有开花即色赤的胎里红，也有被神州八号带上天的航天新品。总之，这里各种枣类应有尽有，目之所及，皆为稀罕之物，这里绝对是一个超级红枣科普大课堂。

        创新驱动：善用创意智慧  领航科技前沿

        石聚彬曾豪迈的说过：“红枣就是我的根”，“我最骄傲的是开辟了一个行业”。事实也正是如此，石聚彬这位硬气的中原汉子，不仅改变了中国红枣产业的版图，打造了名扬四海的“红枣帝国”，而且正在续写着自己的传奇人生。

       石聚彬的公司，建立了医药级良好生产规范（GMP）标准现代化生产车间，360度透明工厂，始终坚持把生产车间当做第一营销现场，把生产工人当做的第一营销人员，把安全、卫生、营养、健康作为行为标准。当然，最让石聚彬引以为豪的是，他不但改变了中国红枣的规范，还把红枣带到了品牌时代，让“好想你”成为红枣的代名词，是全球最具感情的品牌，也是中国红枣最具价值的品牌。

        红枣小镇则折射出了石聚彬的独特的创意智慧，不但体现了现代都市生态农业示范园区的概念，还更多的融入了现代农业、生态园区、观光旅游以及养生文化，诠释了当代人回归自然地现代思维。

       目前，作为行业内龙头企业的好想你枣业三管齐下：一是种植层面，改变红枣品质，不断加大灰枣在全国的推广力度。石聚彬提出了“木本粮=树上粮仓=18亿亩空中农田”公式，发展木本粮食产业，不仅是打造“上有摇钱树，下有聚宝盆”的产业，更是泽及千秋万代的可持续发展需求。二是加工层面，始终以市场的终端产品生产加工为导向。投资16亿元筹建中国红枣城，采用智能车间和电商为主的机器人智慧生产线，以其光影技术、光机电一体化技术和机器人装备等组合优势运用在生产线，生产旺季生产量达100吨。三是技术研发方面，自2009年组建国家认定企业技术中心及担任“十二五”大枣技术联盟盟主以来，公司对外联合专家队伍，对内夯实技术研发团队，研发产品种类600多种，其中16个河南省科技成果、6个河南省成果二等奖，69件专利，公司成功演绎了红枣“制造”到“智造”的传奇。