吴声先生：场景实验室创始人，造物学出品人

马赞宇

以下为吴声先生在此次基金年会上的分享：

五个创业方向的预测

所以我们基于刚才讲的五个大的趋势的判断，我们又有五个小的预测：

1.微信互联网的生态创业。从小程序作为操作系统的一种零售，真正做到让我们每个个体都有自己的品牌。到微信作为人的ID能不能进化到物的ID？到微信的企业级的服务，在这个微信的企业级服务里面我们看到每一个没有被改善的效率，每一个没有被改进的信用都值得我们以小程序来完整的做一次，你的电子名片，你的AI名片，你的企业的这种会销，你在寻找城市合伙人的会议，如果还要有官网一定不是PC时代的官网，而是小程序官网。

2.以双微一抖一知（微信、微博、抖音、知乎）为加速平台，淘宝、微信、陌陌为变现平台的内容IP与网红孵化供不应求，MCN成为显性品类。我记得在前年参加京东一个会议的时候，我们谈到了关于一个品类上新的时候，最后他们告诉我，在京东最小的频道里面，每次一个上新的品类都能够养活一家MCN公司。为什么？上新直播是刚需，有多少货还没有被表达？有多少人没有被连接？有多少场没有被塑造和迭代？淘宝改版连续三年里面它们不变的一个关键词就是内容化和网络化。

我们看到在今天抖音不是迫不及待的去上线它的电商平台，而是因为抖音自带的带货能力也是我们理解的BJM。因为我们根本不在意谁是广告，谁是内容，谁是货？谁是IP，因为人货场的边界本身就在溶解，如果创业我觉得MCN是这个时代最好的一个切入风口。但是我们准备好了这种细分的解决方案了吗？

3.新消费与新零售共同作用的新品牌的崛起。宠物、社区服务、内衣、健身、护发、产后修复、咖啡，几乎在每一个我们看到的这一些微小的一些场景里面都能够清晰的去感知到，大量我们刚才所提到的花园感是值得被日益升级的人们所重新的去理解这是不是我的品牌？

昨天我的助理告诉我，说宝洁公司的管理层要和有一次对话，在这个对话里面，是因为我批评了宝洁，他们高层听到我在一次演讲里面听到我批评的宝洁，我说宝洁活该，它依然认为这个洗发水是家庭装，家庭装是什么意思呢？意味着它要讨好各种年龄圈层所形成的一种妥协和迁就。但是今天，不是每每与共，世界大同，是与其更好，不如不同，是不疯魔不成活，是不极致无以生存，我们要的是极致，我们要的是电音品牌，我要的是轻食，我要的是二次元还是2.5次元，我要的是国风还是民风。

变了，每一个我们听不懂的关键词，每一个我们很难去辨别的那种微小的一种差异的一种内容的背后，隐藏着今天我们超级个体、自我认知伟大而隐秘的情感。

4.空间生态系统革命。互联网造车配套的空间应用、既有产业的空间场景化趋势、以共享社区为代表的新居住产业机会。无论是链家还是自如客，无论是鸟屋书店、鸟屋等等，在一系列我们看到的所有的，你还以为健身品牌还是健身品牌吗？不，它也要做共享空间。你认为WeWooK还是共享办公吗？不，它也要做健身品牌，它也要做公寓品牌。是要好好住，也要好好活，是要好好办公，也要好好社交，在纽约SE酒店里面，最CHAO的场景是一个年轻人拿着笔记本电脑站在那办公，问为什么不坐下来？是因为我追求的是一种社交的满足感。在网红买手店中间，在这样一种昏暗的灯光和非常酷的这样一种音乐背景里面，我觉得办公的意义被升华了，社交的场景让我觉得今天的生活不仅更有意义，而且所有的了无趣味被瞬间土崩瓦解和灰飞烟灭。

5.付费会员模式打通传统产业分类的各品类或渠道壁垒，实现用户记名消费与完整画像，超级用户本身就是信用商品，用户信任链将切入全商业应用场景。打造你的超级用户体系，用会员模式来重新定义商业模式。找到你的会员，他不仅是爱奇异VIP、优酷会员，不仅是京东PLUS，我们要去思考，只有超级用户才是用户，只有超级用户他才能够形成裂变式的口碑，才能形成以人为中心的渠道能力，也只有超级用户才是我们产品服务品牌的众创者和共建者，也只有超级用户才会形成更高的APP值，也只有超级用户才能形成更高的进推荐值。

我们去思考这样一种模式背后，就能够回答这些问题。时间关系不展开来讲了，小米上市的估值分歧是对标苹果还是亚马逊？如果用刚才的逻辑就能够轻松的得解，未来小米上市最支撑它上市能力的，就是那句话，因为米粉所以小米。所以我们现在看到无论是麦德龙，无论是亚马逊，他们在告诉我们不仅叶落而知天下秋，而且沸点志以陈潮人志。

选择沸点资本是有道理的，是因为什么？因为我们在理解时来天地皆唯利，我们也在理解运去英雄不自由。我们在理解，在腾讯娱乐集团呼唤股份的时候还是150亿美金，为什么现在PreIPO的时候变成了250亿美金了呢？很简单，有一个很重要的亮点，这是中国付费会员最多的内容平台，这就是前天520里面网易战略里面提到的我们要发布一个重要的产品，不是逆水寒，而是网易大神这样一个战略级社交的产品，它的玩家的社区。关注网易大神这是一个很值得2018年游戏领域的变化，它会成为全行业的标配。

所以创业是什么？创业哪里有什么趋势可言，除了刚才的子敬兄可以跟大家分享一种真相，但是难道真的创业者难道不是直面扯淡的人生和真实淋漓的鲜血吗？重要的是行动，行动就是最好的预测，行动就是最好的商业模式。在新物种方生方死的时代，我们刚才提到了时间感的变化与认知迭代是最重要的创业场景的红利。

所以安藤忠雄是这么说的，加倍使出全身的力量，不要回头，如此一来，你可以看到原本看不到的东西叫做见所未见。当然我更喜欢的是妹岛和世的一句，我喜欢思考想象的可能性，但是你在如此小的尺度上工作时，每一厘米都极为重要。

今天优秀的商业永远解决的是那一厘米的一种认知问题，而这种认知问题被解决以后，原来你就已经成为了沸点。谢谢！