这4种病毒式营销，让用户裂变用户

冯诗诗

无论在线上、还是线下，生意的竞争，其实就是流量的竞争。

在传统的经营思维中，想要获取流量，必须在线下开店或者在电商平台购买流量，这两种获取流量的方式，都是一个无底洞。

而到了社交化零售时代，每个用户都是一个流量入口，我们只需要玩转这4种病毒式裂变，就可以获取源源不断的流量。

1、奖励机制裂变

2、利益共享裂变

3、内容驱动裂变

4、社交货币裂变

一

何为社交化零售？就是基于个人号、短视频、图文等社交媒体平台，作为用户与商家之间的连接器，从而产生交易关系。

在社交化零售模式中，流量不再属于大卖场、大平台，而是每个月用户都是一个流量入口。

在新的营销环节下，商家想要获取更多流量，就需要通过奖励机制，驱动老用户分享商品、传播活动，从而打通用户的亲密社交关系链，形成病毒式传播的效应。

就像瑞幸的咖啡店，能够从0杯到一天卖1500杯，背后就是运用了奖励机制，实现了用户裂变。但想要实现这个目标，必须先要有自己的基础用户。

比如，只要用户到瑞幸的下线购买咖啡，店员会邀请新用户下载APP，并会通过免费赠好友、等社交传播的活动，驱动用户分享APP。

目的是通过社交做传播，吸引同城的用户在线上下载APP，实现老带新、产生裂变效果。

同样的道理，拼夕夕、能够与杭州马、宿迁东两大电商平台抗衡，也是运营了奖励机制。

用户为了抢红包，会分享连接到自己的社交关系链，产生病毒式传播。

二

在市场产能过剩、同质化竞争的时代，人正在变成市场中最重要的资产。

因为，无论产品的功能多么强大，品牌多么的有价值，没人消费都等于零。

而想要获取源源不断的用户、带来更多的消费机会，必须要运用消费资本的逻辑，让每个消费者都能与商家共享，销售环节中的利润。

只有这样才能锁定用户，并且把用户作为流量入口，产生病毒式的裂变营销。

近两年社交电商如此火爆，运用的就是消费资本的逻辑，把用户变成了会员，会员合伙人。

在社交化零售模式中，会员合伙人，只需要有一部手机，就能用社交时间提升商家的经营时间，社交空间作为经营时间。

同时也能用社交关系链，帮助社交电商平台实现病毒式裂变传播，拥有源源不断的流量及变现机会。

三

在社交化零售时代，内容也能够帮助我们产生裂变式传播。

不论在公域、私域场景，还是以图文、视频的内容形式，想要借助用户及粉丝作为入口，实现裂变式传播，必须要具备以下几个特点。

在私域流量中，商家想要用内容营销的方式，驱动用户去裂变用户，那么这个内容首先要有价值，能够帮助消费者解决某一个问题。

有价值的内容干货，粉丝自然会分享到自己的好友圈，去连接更多的潜在粉丝。

当然，除了有价值的内容、有趣味、有槽点、能够驱动粉丝分享的内容，同样实现裂变式传播的效果。

在公域流量中，点击、完播、点赞、互动是实现内容传播，获取更多流量、粉丝、销量，产生裂变的最佳方式。

而想要实现这个目标，内容不想要有槽点与互动性，才能吸引粉丝点赞、互动，实现裂变式传播的效果。

四

在社交零售时代，如何让产品实现病毒式传播，自带流量呢？必须要具备社交货币的价值。

在传统的商业形态中，社交货币更多表现的是一种口碑传播，能够让消费者即潜在消费者，在茶余饭后，去谈论一个品牌、产品、明星等，这是社交货币的雏形。

而当时手机成为人类的外挂器官，人们的大量时间，都停留在线上的时候，那么社交货币的传播，更多是在社交媒体平台。

比如，人们聚餐的时候喜欢拍照发好友圈晒一下，去网红打卡的地方，就会拍个短视频，购买到有内容的产品，同样也会分享到社交媒体平台。

由此可见，在社交零售时代，想要实现病毒式传播，我们打造的产品与品牌，必须要有社交货币的价值。

这种社交货币的价值，可以体现在外形上、产品的内容上、品牌的文化上，目的就是让消费者在使用产品的时候会去拍照、拍短视频、分享传播，实现病毒式裂变。

冯诗诗

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