经纬创投张颖：主要关注公司商业模式和人

张颖

http://www.sina.com.cn  2009年05月11日 13:17  《站长》杂志
　　记者/张小湖

　　编者按：时逢2009第四届中国互联网站长年会即将召开之际(5.17北京长城饭店)，《站长》杂志(zz.comsenz.com)联合“站长年会组委会”共同打造了参会嘉宾的系列高端访谈，以传达嘉宾精彩观点，弘扬站长年会精神，“将增长进行到底！”。

　　下面是经纬创投创始管理合伙人张颖与记者的采访实录。

　被采访人介绍：

　　张颖，经纬中国的创始管理合伙人，负责整个基金在中国大陆的运营。在此之前，他担任美国中经合集团的董事总经理和中国区首席代表，整体负责在中国区的投资业务。

　　《站长》杂志：张总您好！欢迎您作客《站长》杂志。我们都知道“经纬创投”的悠久历史，它曾投资过苹果电脑、联邦快递等企业，取得过非凡的成功。那么“经纬中国”和“经纬创投”是什么关系？能否简单介绍下“经纬中国”？

　　张颖：关于经纬创投Matrix Partners，77年成立，总部位于美国波士顿，82年在硅谷设立办公室，迄今10支基金，累计42亿美元，每支基金均获高额回报，其中Matrix IV的整体回报超过22倍，Matrix V的整体回报超过27倍。

　　经纬中国的首期基金是08年1月份成立，我、邵亦波以及原KPCB管理合伙人徐传陞是该基金的管理合伙人。经纬中国是结合经纬创投在美国三十年积累的理念、战略以及中国本土经验而创立，旨在帮助中国企业家更好地服务中国市场，并带给中国企业充沛的战略资源和先进的企业理念，扶持中国企业家在中国快速发展的经济环境中成就伟大的事业。首期基金规模2.75亿美金，我们关注高科技、媒体、通讯(TMT)、无线、医疗健康以及消费者服务和清洁能源领域内的早期或扩张期企业的投资机会。截止目前共投资了十多家公司包括宝宝树、安居客、暴风影音、世纪互联、理邦仪器、华康保险、科锐国际等。

　　《站长》杂志：自2008年初成立以来，“经纬中国”在短短一年多时间里，已经在中国投资了十多家企业，分别涉足互联网、医疗、翻译等行业，还包括互联网站长们都知道的IDC服务商：世纪互联。请问，“经纬中国”的投资理念是什么？在这所有的行业中，“经纬中国”最侧重哪个行业？经纬中国在投资创业公司时，最看重哪一点？

　　张颖：我们创办经纬中国的梦想是与所有有理想的创业者合作，让经纬中国成为互联网/无线、医疗健康等领域创业者的第一融资选择，我们同时也有专门的合伙人关注清洁能源、消费者服务等领域，太传统的东西我们会相对更谨慎一些，比较好的合作伙伴来推荐的话，我们会看，但是我们自己会花时间去考察。最近投过一些公司，大家也都能看到。

　　投资理念及规模，我们相对比较谨慎，08-09年我们投的多也是基于一些客观的原因，基金没有过往的问题投资负担，团队成员的优势互补也很好，既有对资本市场很了解的专家，也有白手起家创过业或者管理过大型跨国公司的人，另外在金融危机的大环境下资产价格的合理回归也给了投资人更好的发现千里马的条件。我们想找到一些具有巨大市场潜力的早期新兴领域，跟企业家尽早合作，做早期的投资我们觉得比较好，能够和创业者站在一起，共同面对创业的困难，这条路一定不是一帆风顺的，而在这条路上投资人始终只是创业者的绿叶。

　　说到对公司的判断我想主要是商业模式和人。

　　先说模式，分三个模式，作为初创企业的标准：第一，到底你是不是在解决一个最根本的直接的需求？这个企业如果要做得大的话，一定是能满足客户最基本的也能够长期持续的需求，很多企业做得好却没有解决这一点，其实就限制了企业未来成长的市场空间。第二，有了产品，产品的分销是什么？我的产品很好，但是没有想到把这个产品推广给用户需要多大的成本。我要付出多少代价让我的潜在客户了解并接受我的产品？很多人想不清楚，也想不到。第三，赚了很多钱以后，我怎样防止别人不会抢夺我的生意，在竞争中立于不败之地？我觉得中国跟美国不一样，中国人看到一个人赚钱，大家是蜂拥而上，不会有任何的顾忌。大家看有了分众传媒以后，现在做某某传媒的企业有上百个甚至上千个，怎样在这种商业模式中自己还会赚钱？这是第一天就要考虑的，而且我现在投的公司，今天是做得不错了，但是在保持了很多年之后，你是否还能继续赚钱？而且有些东西在战略上可以做的，要保证自己到最后还能赚钱的事情。

　　说到人，首先要有激情有梦想；其次逻辑清晰，有章法，有规划；实干，执行力强；第三必须有很强的号召力和凝聚力，有领袖气质，包容性强；第四保持谦虚，学习能力强，能把握新的机会，这点非常重要，特别是中国互联网这样发展迅速的行业，中国的3亿网民大多是二三线城市的年轻人。整个互联网不再是所谓精英的网络，越来越大众化，生活化，草根网民逐渐成了主体。再看互联网的应用，几年间从Web1.0走到Web2.0，互联网与日常生活结合越来越紧密，不再是什么舶来品。博客、社区、交友、娱乐……这些互联网应用都和中国的百姓生活、文化、思想紧密结合。这一切迅速的变化都需要企业家脚踏实地地学习，跟上时代的变迁。我欣赏本土的创业者，对于海归，我以前说过一些话，得罪过一些人，但是我还是一直坚信，如果你是刚刚归来的海归，在中国创业失败的可能性远远大于成功，但是你回来了，失败过，只要你会自我总结，自我检讨，真正学习到一些东西，你再找的合作公司就可以是我们。

　　《站长》杂志：我看到2008年初关于您的一篇报道时，您曾认为当时的IT和互联网存在“泡沫”，您认为当前中国互联网形势如何？您对2009年的中国互联网有什么期待？

　　张颖：现在中国互联网的环境和八年前相比，有三个方面变多了。一是，市场规模比8年前要大十倍。现在的网民数量比8年前多了十倍。二是，创业的人多了。8 年前，在互联网领域，海外留学归国创业的比较多，现在到处都是互联网创业的人。三是，关注互联网的资本比以前多了。即使和2000年互联网泡沫前夕相比，现在的关注互联网的资本都还多。同时，也有两个方面变少了。一是，有经验的创业者和管理者少了，这个少不是绝对数是百分比。我不是说没经验做不好，而是有经验会更好一些。二是，规范竞争的公司比率变少了。现在的互联网风气坏了，做事的方式和方法和8年前很不同，现在背后捅刀子的事情很多。8年前最多只是对外讲自己多么好，现在一些公司对外讲竞争对手的坏话。

　　所谓的C2C(Copy-To-China)对海外商业模式的复制不会是长久之计，中国互联网的顶尖企业如百度、腾讯、阿里巴巴之所以牢牢地将海外竞争对手摁在身后，更多靠的是超越而非简单复制干体力活，我们期待更多有原创精神的互联网创业者的出现，而内容正版化、带宽水平的提高、移动网络和互联网的融合，也让我们有理由对互联网领域有更多的期待。

　　《站长》杂志：最新数据显示，截止2009年1季度，中国网民已经增加到3.16亿人，网站数量也增加到287.8万个，在全球经济形势严峻的情况下，中国互联网却相对较好，甚至有人认为是一枝独秀，您怎么看待这个情况？

　　张颖：其实互联网和传统消费业最大的不同就在于其对宏观经济走向并不那么敏感。以电子商务为例，尽管遭遇金融危机，去年四季度以来亚马逊却迎来了最好的发展时机。如果没记错，去年圣诞节期间，由于消费者对于网购价格便宜、便捷的偏好，亚马逊的销售订单迅速增长了15-20%。可以说，亚马逊在由金融危机触发的电子商务热潮中，进一步确立了市场霸主地位。而我们熟悉的网络游戏行业，在去年也保持了50%以上的变化增长，由于金融危机裁员潮导致的求职和倾诉需求，使得一些招聘类网站、社交媒体反而获得了更快速的发展。

发展到今天，中国无论是互联网覆盖率、互联网经济占GDP比重都还远远落后于美国，任何一次经济危机之后代表更先进生产效率的产业都会爆发性成长起来，如同99年之后通信产业，下一轮互联网的机会无可限量，而在中国这一切都才刚刚起步，需要创业者和投资人共同努力。

　　《站长》杂志：“经纬中国”2009年在互联网领域有什么投资计划？

　　张颖：互联网一直是我们关注的重点行业，从传统门户到现在百花齐放的垂直媒体，从博客BBS到现在的社交网络，从C2C到垂直B2C，互联网正日益改变着我们的生活和消费习惯。我们基金内部有一些专注在互联网领域的合伙人和投资经理，无论什么背景他们每天都以一个草根的姿态向创业者学习，踏踏实实地扮演着 “伯乐”和“绿叶”的作用。在未来我们依然会非常积极地在这个领域发掘投资机会，无论是传统最赚钱的互联网广告、网络游戏，还是现在蓬勃发展的电子商务、 Web2.0，但是我们的积极中一定也是带有谨慎的，回头看即使是美国，七年来互联网领域能做到上市的好公司也不足50个，保持好奇心和理性判断都是成功投资人不可或缺的。

　　《站长》杂志：2008-2009年是社交网络(SNS)在中国迅速发展的两年，据Comsenz统计，截止2009年4月，使用UCenter Home搭建的垂直SNS网站已经超过13万家，我们非常关心您怎么看待社交网络(SNS)的未来发展与前景？“经纬中国”会选择介入SNS领域和投资 SNS网站吗？

　　张颖：中国社交网站的几何式增长要归功于中国市场的巨大用户规模、文化和价值观。由于中国用户对入侵性的应用邀请容忍度更高，社交网络应用已经达到了超级病毒性传播的阶段。尽管中国社交网站以纯克隆起步，但他们已学会通过加强应用开发人员和用户之间的关系而建立了一个盈利的市场，从而对社交网站模式进行了创新，校内、51现在都在积极开放平台，比拼彼此之间的应用质量，以此吸引更多用户以及营收，传统品牌如新浪、腾讯也都在摩拳擦掌进入这一领域，他们加入竞争会使整个产业链更加活跃。

　　社交媒体发展到今天，无论是交互性广告还是定向营销，甚至未来可期待的和电子商务、娱乐的融合，都是经纬中国看好的方向，这都是产生数十亿美元的伟大企业的方向。对于创业者来说最重要的是创新，不盲从，在混沌的Web2.0圈子里找到确定的商业模式。我们已经且未来会一直关注这个产业链上出现的投资机会。

　　《站长》杂志：在280多万中国网站中，个人创业发展起来的垂直网站占了大多数，中国个人站长也是中国互联网的重要一部分。“经纬中国”是否关注个人网站？未来会选择投资个人网站吗？“经纬中国”投资和筛选个人网站的标准是什么？

　　张颖：在互联网的世界里，每个人都有机会成为英雄，个人网站在三五年前开始就已经为风险投资所关注。Hao123就是一个传奇，说得不客气一点，这其实就是一个集中了各类有用网址的网站，用“专业人士”的话来说“几乎没什么技术含量”。但就是这个简单的想法，令创始人李新平因此迅速成为“富豪”级人物。在美国一个大学生把网页分成百万个格子，每个格子卖1美元 — 这个听上去简直荒谬的想法，却在现实中成为成功的传奇，这个人因此而成为百万富翁。而如今互联网上的商业模式每天都在层出不穷，本土的个人站长们就是这波浪潮中最活跃的一群人。

　　关于怎么看待个人网站的投资价值，除却之前我聊过的对于企业的选择标准同样适用于此外，由于个人网站的规模小起步早往往有许多需规范的地方，如盈利途径合法化、公司治理结构的控制、财务制度的健全等，都是个人网站“从土鸡变凤凰”的必须跨过的门槛。我们基金其实已经投资了一家这样的种子期个人网站项目，投资额度虽然不高，但从只有创始人本人到组建团队、搭建公司结构、产品设计到初步的市场推广，我们都投注了非常多的精力，甚至比一个成长期的项目还要多。

　　个人网站的定位决定了如果要大成所经历的起伏必然很多，但是这完全不妨碍我们对这些年轻的中国个人站长的尊重和兴趣，撇开投资不看大家能做朋友，在这个过程中我们作为投资人能提供力所能及的帮助，其实本身就是一种享受。邵亦波他从创办易趣，到现在的宝宝树、安居客，在互联网摸爬滚打也已经十年了，相信对现在这些年轻站长的感受更加感同身受，所以欢迎大家多来我们经纬中国的办公室做客、多聊。

　　当然我们也很感谢康盛创想这样的平台，为本土的个人网站的成长提供了温床和宝贵资源，相信未来也有很多机会一起合作。