大学生创业：抓住机遇+脚踏实地+勇于创新

wilkins

许多大学生都想自主创业，那么如何在压力面前把握机遇，摆脱“一毕业即失业”的窘境，发挥自身才能及知识优势，实现“大众”到“精英”的回归，已成为毕业大学生们关注的热点问题，而创业，正是解决这一问题的有效途径。大学生如何创业?大学生创业成功=抓住机遇+脚踏实地+勇于创新。

　　在东华大学去年的MBA毕业生中，有一名叫丁建勋的学生，他在校期间就白手起家创业，至2010年，公司全年营业额达2千万元，今年还有望翻倍，堪称大学生创业者中的佼佼者。他的公司获得了上海世博会先进集体，十多名员工获得上海世博会先进个人称号。他还获得“2010上海大学生年度人物”称号。

　　大学生如何创业 喝喜酒助兴激发创业灵感

　　丁建勋入东华大学读研前，曾在IT企业工作，供职于数字影像部门，创业之梦始终萦绕脑海。 2006年，他决定休息一下“充充电”。辞职后，他考取了东华大学管理学院07级MBA。

　　一次好友大婚，请他赴宴，他就和朋友搬了一套“行头”前去。新人迎宾时，要与亲友合影，他们拍下数码照、整理、编辑照片，直接输出成像，花了一小时，满堂来宾在宴席中便得到一张婚礼热照，众人交口称赞。

　　这是不是商机?根据所学的MBA课程，加之学院创业指导，丁建勋的商业计划书大功告成。凭借新兴的专利技术和清晰的盈利模式，项目获市大学生科技创业基金最高等级30万元资助，并于2008年正式成立上海乐程影像技术有限公司，入驻市科创中心孵化。

　　大学生如何创业 抓住机遇不放弃任何一次机会

　　一次偶然机会，东方明珠电视塔内的冲印店有意转包业务，丁建勋等人趁势而上。凭借技术优势，他们做到了“立等可取”，受到游客欢迎。于是，从东方明珠塔下广场到两三百米高空的观光球体，团队30多人布下3个点，从早上8时到晚上10时，连续数月没休过一天。每逢节假日，尤其是“五一”、“十一”客流高峰时，他们在广场上、塔内外来回跑，接待游客、协调流程，个个都腿脚酸痛、嗓子喊破。丁建勋说，我们每个人都是活广告，要把快速成像的牌子树起来。一年下来，东方明珠游客选择丁建勋服务的人次达到50万左右。

　　尝到了甜头，丁建勋意识到“拿下地标性景点是一个成功捷径”。于是丁建勋的创业团队从东方明珠走向上海科技馆、上海欢乐谷，甚至西安兵马俑、北京毛主席纪念堂、常州中华恐龙园等。 2009年，他们又获科技部30万元相关创新基金支持。

　　大学生如何创业 靠创新吃下外滩摄影经营权

　　而使丁建勋企业真正发展的机遇，则是从参与新外滩游客影像服务项目竞标开始。

　　做外滩服务项目时，丁建勋的团队曾经雄心万丈，但这个大学生创业企业，很快面临资金、人员和经验的匮乏。 “很难想象当时一个30多人的初创小公司，如何吃下长达2公里的上海外滩影像独家经营权，如果一旦签约就意味着公司会立即膨胀到200多人。”丁建勋自己也曾一度对这个项目产生疑惑，连家人也不赞同他的这种冒险行为，认为这次“赌”得风险太大了。

　　就在丁建勋准备放弃这个项目时，公司的员工们主动找他商量对策，鼓励他勇敢挑战。团队成员的乐观让丁建勋看到了成功希望。几次会开下来，大家一致认为不应该临阵退缩，要乐观看问题：“办法总比问题多，为什么不试一试? ”
　但随之而来的技术、人手、资金等等问题一一出现，不少困难是想不到的。比如，要在2个月内，招聘和培训100多名员工;外滩电源难找，而他的系统需要135千瓦电力才能正常运行，比助动车功率大10倍。于是，这个30多人的小团队一心扑在研发项目上，每天工作十多个小时，没有休息日，且在短时间内解决了资金紧缺和“用工荒”的难题。正是依靠攻坚克难、顽强拼搏的精神，丁建勋的团队成功研制了大容量锂电池，解决供电的难题和开发图片下载网站和ERP管理系统，拿下了项目最重要的一环。

　　“我的项目能在竞争对手中脱颖而出，靠的就是创新。我们研发的无线影像传输技术可以保证从拍摄到打印照片10秒内完成，还可以根据顾客要求设置场景，简单便捷。 ”丁建勋深有感触地说，公司成立至今，能不断战胜风险，超额扩大资产规模，靠的就是“这股子创新的劲儿”。

　　硬件过关，丁建勋又开始狠抓“软件”。每张照片统一定价7元，创下全国同行业罕有低价，游客即拍即看，不满意不付钱。他们还在业内首次向游客免费提供数码底片，游客返程一周后便可登录公司网站下载原始影像文件。

　　去年世博会期间，丁建勋的外滩摄影部门接待国内外游客300多万人次，打印照片150万张，免费提供照片下载14.7万次。

　　大学生如何创业 新技术入影院尝试以失败告终

　　一路艰辛走来，丁建勋的创业道路并不是一帆风顺的。

　　“刚开始创业时，为了赚得第一桶金，做过一些贸易技术服务，代理销售国外品牌等。我们还有很多失败的经历。”丁建勋说，曾经他们想过在电影院做影像技术服务，比如观众看完一场加菲猫的电影后，可以通过他们公司提供的产品技术服务，当场和加菲猫合成一张影像，他们料想这种服务应该大受观众的欢迎，没想到真正投入后，却发现实际情况并非他们所想象得那样。

　　“首先，我们发现观众一般不会提早很多时间到电影院等电影开场，一般是开场前10分钟，人流最集中，散场后观众又会马上离开电影院;其次，电影院观众流主要集中在周末，平时人比较少;最后，电影本身好坏，是否卖座也很重要。这些问题逐一暴露出来后，我们意识到虽然这个点子很好，但市场无法支持成本，只能中途退出。”丁建勋说，类似的失败经历有不少，他们还曾经想过要在街头设立自助影像服务站，这在日本很流行，但他们发现在中国市场上，首先是不符合老百姓的消费理念，其次设备投入太多、维护量太大，对一家学生企业是个沉重的负担，此外消费者对价格也不太能接受，所以只好放弃这个点子。

　　“虽然经历了种种失败和困难，但我们不气馁，而是把这些失败的经历当成‘宝贵的财富’，从失败的经历中去积累更多经验。 ”丁建勋说。

　　大学生如何创业 回报社会积极开展公益事业

　　目前，丁建勋所办的公司已迅速扩大到200多人，拥有自主研发的四项影像产品专利。去年公司的营业额达到2千万元，今年更有望翻倍。回想起自己的创业路，丁建勋表示自己的事业能起飞，离不开学校和社会的帮助。在创业路上坚定前行的丁建勋，还将以无私奉献、服务社会作为公司的发展准则。

　　目前，公司已有 200多名员工，其中约1/3是高校应届毕业生。这两年来，他每年仅应届大学生就招收近20名。他的员工覆盖了众多高校和中职院校，层次从民营的职业技术学校到国家重点大学的毕业生。 2010年公司仅在上海地区高校就招聘应届毕业生10多名。
在公益事业上，丁建勋还向东华大学捐赠了价值3万元的教学设备，同时协助母校开展勤工助学工作，为学弟学妹们提供勤工助学岗位。他还热心参与母校的创新创业教育事业，多次为母校和松江大学城多所高校的创业创新培训班做讲座，和大学生们一起分享创新创业的经验，受到大学生欢迎。

　　大学生如何创业 创业支招：

　　对于创业，不要太关注结果，要不紧不慢，多体验创业的过程，无论成功或者失败，对于你而言都是宝贵财富，人生就是体验和感悟的历程。对于企业管理，与其说是门科学，不如说是门艺术，没有一定的套路，掌握节奏，脚踏实地去实践就是最好的办法。

　　大学生创业，要忌讳五宗罪：

　　创业忌讳五宗罪之一：没有足够的资金

　　不少渴望创业的人表示，其实自己并不喜欢打工，只是因为资金不够，也就未去创业。北京尚储丰盈文化公司董事长--知名中小企业咨询顾问储盈女士表示，那只是不敢创业的借口。她告诉笔者，自己在开始创业时，当时就只有一台台式电脑和两个人，共同挤在租来的一个一居室里开始了创业的生涯。如果要说启动资金，全部加起来也不到3000元。可自己豁出去了，不到成功不罢休。几年拼搏下来，不单电脑更新换代，同时凭借自己亲身操作小企业创业的经历，总结了中小企业创业过程中遇到的种种困难，最终在业界开拓了自己的一片空间，并成为业界知名人士。现在的固定资产已逾百万。她常说的一句话就是：“创业并不需要太多的钱，关键是你有没有破釜沉舟置于死地而后生的勇气。如果钱多了，创业也就无所谓创业了。”

　　创业忌讳五宗罪之二：没有稳赚的项目

　　笔者曾连同一知名网站进行过一次有关创业问题的心理调查，从反馈的结果看，有超过80%的被调查者表示，如果没有稳赚的项目，自己宁愿打工，也不去盲目投资创业。但北京世邦口碑营销有限公司总经理杨总在跟笔者聊天时表示：赚与不赚只是一个相对的概念。他举了一个例子。北京房地产几乎是被公认利润最高的产业，而且随着08奥运的接近在这一领域，可谓时机大好!!可是经营成功的房地产公司在北京竟不到30%，在北京仍可以看到许多未建完而冷落的死尾楼工程，其中在亚运村等黄金地段笔者随手就能看到好几个项目，停滞已经有数年之久。

　　是因为项目不赚钱吗?绝对不是!是因为缺乏赚钱的方法。因此，他建议，如果想创业成功，不要过份计较项目好与不好，而要琢磨自己是否真正愿意冒险进入这个行业、而且逼迫自己喜欢这个项目。如果具备这两个基本条件，好方法加巧手段，烂尾楼也能变黄金楼。

　　创业忌讳五宗罪之三：没有十足的信心

　　信心是致胜的法宝。可一些人在期望创业时，总是觉得自信心不足。也就是前面所说的过于依赖没有启动资金的原因，相反，更多的是怀疑自己是否有驾驭项目与风险的能力。如果怀有这种消极心态，再好的机遇与幸运也会与你擦肩而过的。

　　一从事直销行业的陈先生告诉笔者，因为“传销”的关系，我国的直销市场一直狼烟四起，战乱纷飞。可自己对所代理的品牌进行充分考证后，认为合情合法合理，在反对大于赞成的亲友团中，还是拿出“不入虎穴，焉得虎子”的勇气，干起来。两年的风吹雨打，自己也从一家直销店发展到五家，年收入均在百万以上。他在和笔者聊天时说：“你说，在我国现有直销状况下，能有百分之百成功的把握吗?肯定没有!只是自己比别人大胆一点，敢于尝试去做，于是他真成功了，最起码他有了成功的可能!”
　创业忌讳五宗罪之四：没有成功的经验

　　每个人成功人士，都会有自己的成功经验，而且各个有所不同。所以经验都是来自自己不断地摸索与集累，并不是你拷贝一个人的成功经验就能成功的。而且也绝对没有哪一仁人志士天生下来就什么都懂、什么都会。这一朴实的道理几乎人人都懂。

　　可面对创业时，却有相当多的人在这方面犯迷糊。刘先生现是一家互联网广告公司的董事长。他在与笔者谈到创业的体会时说：“十年前，我开始涉足互联网界。最初，我根本不知道今天会成功，也从没有接触过互联网。而且在那时中国的互联网刚刚开始，哪有什么成功的经验，学谁呢?大家都在摸索前进。只是觉得，国外的互联网那么发展迅速，中国为什么就不能有呢。”于是，自己贷款创业了一家互联网广告公司。从最初的靠卖域名代理文字链广告做起，边走边看，边做边改，日集月累，自己便从门外汉成为这一领域的专家。他不赞同“经验说”，认为那是创业者的脚镣手铐，是懦夫与失败者的理由。

　　创业忌讳五宗罪之五：市场竞争太激烈

　　“要说竞争，在这个社会，没有哪一行哪一业没有竞争的了。可因为有竞争，才使企业发展更加快速，社会发展才会多元化。但如果希望在风平浪静的日子获得创业的成功，也许只有梦中才存在。”中国伟人毛泽东在对自己的敌人，也就是自己的竞争对手就有这样的言语：“在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人”;古人在战争中也有这样的豪情：我们要感谢敌人的强大，正因为由于敌人的强大，我们才会变得更加强大!，也就是说创业者必须到社会的浪潮中接受洗礼，只有竞争过才会知道自己与对手的差距、自己对市场的不足。所以坦言之，竞争对手强大并不可怕，可怕的是你敢不敢跟他叫板!!【

wilkins

抓住机遇。。。。

wilkins

脚踏实地。。。。。

wilkins

开拓创新啊。。。。。

wilkins

现在网络终于有点好转了

wilkins

现在网络终于有点好转了