考研外围战：出版社被高校复印店抢生意

曹玉文

2012年全国硕士研究生招生考试预报名已经开始，相比今年年初参加考研的151万人，一些研究机构预计2012年研究生报考人数将超160万，“考研热”将继续升温。

　　如今，距离2012年考研还有百天时间，考生们也进入了复习冲刺的关键时期。大学宿舍里的“挑灯夜战”，自习室、图书馆里的占座风潮，都在提示“考研战役”已经打响。然而，针对规模巨大的考研大军本身，一场同样竞争激烈的“考研外围战”早已展开。

　　书店折扣战与复印店的“内部资料”

　　准备考研的考生，第一步都是选一套适合自己的考研辅导书。所以，面对每年数以百万计的考研大军，考研教辅出版市场的竞争可想而知。

　　“我们这里摆的考研参考书大约来自二十多家出版社，出版社每年都是依托合作的名师打造自己的品牌，谁能找到名师合作，谁能把名师炒火，谁就能多赚钱。”在北京海淀图书城做了八年考研图书生意的王老板介绍，出版社之间的竞争除了争抢名师，还有在网络上的互相拆台。在网上的一些考研论坛里，就有考生发帖提醒说出版社会派人“灌水”，他们会以考研“过来人”的身份推荐自家的书，并且诋毁竞争对手。

　　相比于出版社，书店在考研图书经销方面的竞争就更加明显了，在海淀图书城里，像王老板这样专门销售考研图书的店铺就有几十家。“现在是考研复习的攻坚阶段，考试大纲又刚出来，货架上的参考书种类也趋近全年最大值，所以现在是全年销售的关键时期”，因为生意太忙，也为了多些人招揽生意，最近王老板特意从老家找来几个亲戚帮忙。

　　“我们的考研书都是正版，但是全场七折，要是办会员卡还能六五折，你到对面的中关村图书大厦买同样的书最多也就八折。”王老板说的图书折扣和会员制已经是考研图书市场竞争的常规战术，虽然折扣战激烈，但是考研市场的庞大以及图书本身的巨大利润空间，让王老板这样的教辅图书商贩每年都获利颇丰。

　　较之于同行之间的竞争，更让王老板在意的是如今愈加火爆的资料复印市场。由于考研图书种类多、价格高，很多学生选择相互之间借书复印。“一本400页的政治参考书，出版社标价50块钱，我这打七折也还是35块，而在大学里的复印店，5分钱复印一页，这本书印下来也就20块钱”，在王老板看来高校里的复印店是书商和出版社的共同敌人。如今，为了防止复印，出版社往往在书页中加印防复印标记，这样一旦复印就看不清正文字体。

　　高校复印店对于考研图书市场的搅局，不仅表现在单纯的资料复印方面，一些复印店还在售卖自己“内部资料”。在北京师范大学校内的一家复印店里，店家就在店铺墙面上贴出“出售本校各专业考研内部资料”的广告，在复印店的电脑里存着各种考研复习资料的电子版。“其实这些都是在学生到这里复印资料和笔记时，他们偷偷加印留下的，因为大都是历届考生自己总结的复习精华，所以比较‘内部’，也比较‘独家’。”一位经常在这里复印的学生透露。