服装企业自建网站者多 成功者少

曹玉文

电子商务的蓬勃发展，让越来越多的传统企业开始重视线上销售，像报喜鸟、佐丹奴等品牌很早就已经开始了B2C，而优衣库和杰克琼斯涉水B2C更是引爆了传统企业扎堆进入电商行业的热潮。

　　目前，国内已诞生了包括：淘宝商城、凡客诚品、麦网、时尚起义、玛萨玛索、兰缪、银泰网、乐酷天、麦考林、GXG、韩都衣舍、羊皮堂、七格格、唯品会、纳纹女装、梦露时尚、走秀网、衣服网、时尚起义、玛萨玛索、梦芭莎、汉尼、鲁泰在线、非尚等各类模式的服装网购平台与网络品牌。但因服装企业缺乏对互联网和电子商务运营的经验以及未处理好与传统渠道的关系而面临诸多问题。

　　据了解，作为运动用品企业中较早建设网购平台的公司——李宁，究其自建网站的原因是,之前淘宝上有700多家未经李宁公司授权的网店线上销售李宁的产品，年销售流水达到1亿元左右。但2010年，李宁公司收入94.8亿元，网购渠道5亿元只占总收入的5%左右。

　　据悉，特步开通了“特步官方商城”，在2010年，总裁丁水波公开宣称，两年内网购渠道将为特步贡献10亿元左右的收入，占特步总销售的比例要达到约10%。事实上，特步官网“男装”项目下可供销售的产品很少，且销售产品主要为库存商品，这种做法决定的特步网络销售无法做大。

　　网购人群多为年轻人，他们的消费代表着当前的流行潮流，势必引领潮流趋势，所以这部分人是大多服装企业最理想销售目标人群;如果服装企业不发展线上销售，失去这部分消费者，意味着将来在传统渠道可能失去更大的市场。

　　如何推动服装企业电商化的成功转型，合理构建网上销售平台?10月20日，由中国电子商务研究中心、中国服装网共同主办的“2011中国服装行业电子商务应用峰会暨中国服装产业电商采购会”将于第十五届宁波国际服装节期间隆重举行。这次峰会将围绕“服装行业电子商务电子商务应用”的主题，探析服装行业发展电子商务运营之道，听取权威专家点评，并促进服装品牌企业与电商网站高管的交流与渠道对接。

　　会上还将发布“2011年度中国十佳服装电子商务示范网站”颁奖仪式。参会人士：宁波政府领导与有关协会机专家(约5位);宁波本地传统服装品牌企业高管 (150家);宁波以外传统服装品牌企业高管(30家);全国知名综合性网上商城企业高管(3-5家);国内领先垂直服装电子商务企业高管(5-8家); 网络品牌服装企业与其他服装类网站代表(约10家);各类传统企业电子商务业务外包服务商(约10家);关注服装产业链投资的VC/PE机构(约5家); 国内各大主流媒体新闻记者等(约30家)。预计有超过300人参加，无疑是2011年度国内服装与电商行业的一场高规格的“饕餮盛宴”。