互联网病毒式营销之网络传神

曹玉文

网络营销中最高的境界是什么？蒋平中在2011江苏站长大会中听闻图王章征军在台上讲到推广的四种境界，引用图王所说：“四流的人才发帖，发广告，到处水漫金山；三流的推广，写软文；二流的推广合作、各种各样的活动；“一流”的推广就是没有推广!你坐着不动，别人帮你推广，大家都谈微博一样。”对于前三种推广大家都懂，但对于最后一点很多站长朦朦胧胧、似懂非懂。虽然搞的和武侠台词一样，但是很多东西就是让我们自己去思考，才能提高自身的真实境界。蒋平中目前用的是四流、三流、二流的推广方法，唯独一流的没有使用过，这里有个时机的问题。因为一流的推广方法并不适应任何人，这里讲究天时、地利、人和，还有资源，这四种缺一不可。我们在前期做好了布局和努力，后期才可让网民自觉为我们推广？像病毒一样的蔓延开来，这种营销手法，我们称之为“病毒式营销”。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
　　
　　网络中有无神话？答案是肯定的，利用好病毒式营销都有机会在互联网留下一段美丽的神话。蒋平中认为：要做的就是从现在学起，不要等想出招的时候又没能力。对于个人刚进入互联网的创业者，不要急功近利，也不要想着一步登天。现在是你积累资源的大好时机。因为任何优秀的营销手法都离不开前期好的积累。比如：就像门户大佬们前期开发产品也要做精心的策划。
　　
　　今天，蒋平中由浅入深，通过案例来分析各类病毒式营销之成功案例：
　　
　　1、免费电子书营销　让子弹飞一会儿
　　
　　早期进入电子书营销的个人或企业，都可以在电子书营销上有一定的优势。生产减肥药的保健品企业可以发行《减肥圣经》电子书，综合保健类电子书，企业可以推出《保健生活》电子书，企业官方电子书，内容涵盖企业生产的产品，企业的新闻，企业的最新研发成果等等。就像我们站长学习SEO的，可以推个《SEO圣经》，或者《网络营销宝典》等等，一旦名字被你使用并且内容经典，后来者再想取这个名字就难了，由于你早期的投入，后来者想推出和你同名的电子书和你竞争并得不到好的优势。
　　
　　电子书营销需要前期的策划，前期我们把电子书好好的包装，然后通过高价出售或作为精品赠送。然后，我们在其它地方发布时，可以声明：ＸＸＸ出售价格2000元的电子书现免费公布，仅限前100名免费下载。一般人们看了这高价值的东西，都会下载下来看个究竟。营销中制作声势很重要，然后免费发放也是策略中的一个环节，免费你赚什么？在电子书中植入软广告，内容经典有上万人转载阅读你的电子书，你的营销就相对来说很成功了，并且电子书并不需要成本，仅需要你写作和制作的时间和精力投入。
　　
　　网络营销要长远看待，让子弹飞一会儿很重要。我们不要发出第一炮时就急急希望看到结果，结果通常要有一个缓冲的时间段，我们在这时间里面要投入更多的时间和精力去推广。病毒式营销并非指发出了第一炮后面就不用管了，网民就会自觉为我们推广了，不是这样的，我们自己也要把火力放更大，这样网民看到的越多，病毒蔓延的也会更快。比如：你制作了一个细胞，自己仅能分裂成3个；那如果蒋平中制作的细胞能分裂30个呢？那肯定是我的细胞比你蔓延的厉害，存活率也会比你高。
　　
　　2、回首“百度唐伯虎”　搞笑吐血很重要
　　
　　一想到病毒式营销，我就能想到百度“唐伯虎”的广告视频，“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”以唐伯虎为题材，兼周星驰式搞笑风格，如图1 所示。视频中恶狠狠地嘲弄了那个只会说“我知道”这三个字的老外，最后把老外女朋友都勾到了自己手里，尼姑都动了凡心，视频结果老外大喷血，紧接着视频中打出一行大字：百度，更懂中文！

蒋平中:互联网病毒式营销之网络传神

（图１：百度“唐伯虎”的广告视频）

　　这段短视频影射出了对Google的讽刺，仅通过网络传播就以类似病毒方式展开了，在短时间内风靡互联网。这段视频并看到任何广告，没有观赏次数的限制，直到最后我们发现原来是百度的广告！这段视频将网民的积极性调动起来了，其传播犹如病毒，传播的范围之广、影响力之深远并非电视广告能相比。
　　
　　3、娱乐恶搞永不休　热词“胸器”很给力
　　
　　最近消息：传刘翔与游泳名将陆滢等一同出席了联谊晚会。但因为一张新闻照片，陆滢风头盖过了刘翔。原本大家点开新闻都是因为刘翔首度作为团委副书记亮相，但坐在刘翔左边的游泳名将陆滢在照片中的身材反而吸引了网友们的注意。截至昨晚8时30分，“陆滢”排名百度搜索风云榜首位，搜索次数为71232 次，而亚军“13分钟让你见识……”仅为3924次。陆滢，一个2011年全国世锦蝶泳冠军，也许从来没有如此“荣幸”地被如此火爆炒作过！

蒋平中:互联网病毒式营销之网络传神

（图２：刘翔与游泳名将陆滢等一同出席了联谊晚会）

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（图３：百度搜索“陆滢”的相关信息）

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（图４：陆滢的某专题列表）

　　其实，炒作的方法有很多，基本创意很重要，想想以前“我妈喊我回家吃饭”，如果有这样的热点事件，我们站长借力SEO将热词短期做到百度首页也是一种不错的网站推广方法，网络营销借力用力很重要，陆滢也就是借力了刘翔出席联谊晚会，使得她在网络中火爆地传播开来，网民永远都是这么无聊或低俗。我个人认为：低俗可以，但是不要下流，点到即止，得看执行者或当事人的心态和素质了。（作者：蒋平中 来源：http://www.jiangpingzhong.com/html/170.html）