蒋平中：微博营销“葵花宝典”之我见

曹玉文

微博营销是新兴的一种网络营销方法，从2009年8月份，新浪推出了“新浪微博”内测版，成为了国内第一家提供微博服务的门户网站。到了2010年年初，搜狐、腾讯、网易都相继推出了自己的微博产品，成为了国内微博市场的中坚力量，在短时间内也掀起了微博营销的热潮。
　　
　　目前，蒋平中也在自己的各网站产品中加入了微博接口，目前国内知名的社区产品如：phpwind或Discuz!都支持绑定微博账号。发送微博信息可以是网站的页面、手机、即时通讯、外部客户端等，真正做到了可以随时随地地发言，突破了地域、平台的限制。相对博客而言，微博的门槛更低，一般写博客的作者，需要一定写作水平，而且需要文字编排、段落等。微博仅用了三言两语、发表感叹、书写心情。随着移动设备的普及，更加打通了移动通信网络与互联网的界限。
　　
　　我们站长都知道，做微博营销靠的是粉丝互动、转发、评论等，这样才可以做到一传十、十传百……Ｎ次方有效传播模式。假如，你的微博信息被粉丝们转发，假如被50人转发，那么你的粉丝又会有对此信息感兴趣的粉丝群，他们的粉丝也会主动转发几十次，再次下来，又是会有下一阶段的粉丝转发，并且这种信息的传递都是主动的，容易被人们所接受。其实，要练就微博营销的这套“葵花宝典”并不是非常容易，我们需要从最基础的练起。

蒋平中：微博营销“葵花宝典”之我见

新浪微博字数在140字以内（图：1）
　　微博营销有一个很重要的特点是：共享机制。我们只需要添加关注对方，就能成为对方的粉丝，当对方发了信息以后会在我们这里接收到信息。添加关注不需要通过对方的验证，建立好友关系的门槛并不高，一量成为了好友，也就实现了信息共享。无论是个人或是企业微博，都可以及时准确地把信息传递给目标客户，能准确的将自己的信息传递给自己的粉丝。建立微博并且利用好微博进行营销，可以提高自身或企业的知名度或关注度，获得了更多的粉丝也就等于获得了更多的目标客户群。

　　我蒋平中以前写了一篇《微博营销十大技巧》，里面提到了很多营销方法，我就不再老生常谈了。那些是微博营销的基础，基础要学好做好，当你的粉丝达到一定级别的时候，那么我们就要做更深层次的了。今天，我谈的是微博营销的“葵花宝典”。

　　第一、加入微博认证，快速提高个人或网站品牌

　　我们用新浪微博来举例，加入认证其实并不难。目前，新浪微博拥有个人认证、机构认证：政府、媒体、校园、企业、网站、应用等官方帐号均可申请机构认证。假如你即非名人，又非机构，那么我们可以申请达人认证。构构认证的条件很简单，就是提供机构的资料，如：站长假想申请网站认证，条件是：有独立域名和合法资质的网站官方账号认证。认证的要求：微博昵称与头像体现网站名称与LOGO，企业等官网和微博网站不在认证范围内。



新浪微博认证（图：2）


　　第二、热点事件、名人效应

　　对于每一天发生的热点事件，如：D301次列车追尾事件、上海地铁追尾、张丹丹炮轰央视等，明星动态如：杰克逊遗照曝光、步步惊心刘诗诗等，还有名人言论等内容，都会在微博引发大量的关注、转发、评论，有时甚至是明星的一句无关紧要的话，都会引起上百至上千人的评论，可见名人效应的引响力之大。

　　比如，在今年刚上演的《白蛇传说》，目前已经有了有867610条微博信息，如图３：




白蛇传说微博信息数量（图：３）

　　第三、僵尸粉存在的内幕

　　其实，我很早就想写僵尸粉内幕，但是蒋平中不敢写，因为怕得罪整行微博行业，假如因为我一篇文章，而使这个行业倒闭的话。我就是做微博营销行业生意的罪人。其实，我有一个朋友就在做这行，他向我爆料了僵尸粉的价值体现在哪里？他说：如果你粉丝多了，搜索行业相关的关键词你的排名就比行业中其它人高，搜索相关词排名靠前容易被加粉丝，后面就会越来越多真实粉丝加入。其实，做互联网久了，我越来越看清网络是个大江湖，林子大了什么鸟都有，当然我也是之一。因为我在做，我身身很多名人都做，甚至连国内著名的ＸＸＸ明星也在做，我是分析过了她的微博的粉丝质量后才得知，但是我只能以“ＸＸＸ”代替，得罪名人的下场会很惨，我不是李大嘴，我只讲事实。就像站长做链接，弄排名也有内幕，就连百度也有内幕，那种骗人的技俩却被互联网营销手段给用上了，而且用的极至。

　　我要告诉你的是，粉丝效应，现在的人喜欢看数字。如站长们做网站谈的ＰＲ、收录、排名、外链等等都是数字，数字越高越喜欢，就算你是刷出来的无所谓，新浪在谈的目前微博有多少用户，这些用户的质量没有谈及，当然这些都是题外话，争一只眼闭一只眼是为了双盈，毕竟真真假假已经分不清了。有些假的像是真的，每天在更新内容，每天都在加粉丝；那些真的倒是像假的，虽然是人注册的，但注册了就不管了，丢下一个空壳在那里，没有内容、评论等。在这个世界上，已经有太多的东西分不清真假，重要的是，你在看我蒋平中写的文章，你就是真实的存在。请尊重它的存在，因为江湖本身都这样，我就一句话：林子大了什么鸟都有，我也只是一只小小鸟！

　　第四、微博的信任危机


　　你可以出名，你可以成名，但是用户对你信任度如何？成名后的名人最容易因口误而造粉丝们群起而攻之，甚至会有媒体借机炒作话题，越搞越大把你名声搞跨。即使他本人并不是想表达这样的口误，但事件越演越烈，无法用火息灭时，也就是你名声扫地之时。在这个世界上，有很多看到的未必是真实的，有些真实的未可以让读者们看到。我们表达自己内容的时候，一定要注意前后是否矛盾，有没有得罪人，或内容是否真实。如果你没名气，你发的信息再假也许无人关注，但这任任危机对做大的名人或企业来说太重要了。三鹿奶粉事件搞的这么大，就是因为没及时将火息灭，当发觉时已经来不及了。要是央视都要报道你，你的企业就真的危险了。

　　第五、数量与质量决定微博价值

　　数量太容易，有僵尸粉足够让你有十Ｗ粉丝，但新手做微博营销的时候，质量上比较困难。微博的质量是靠自己日积月累的经营结果，假如你不去经营，没什么可看的内容，质量上当然上不来，除非你本身是名人。一般微博价值取决于：微博的定位（内容）、粉丝的数量、粉丝的质量、评论的质量等。各方面可以体现这个微博有没有上升的空间。大家要注意，做粉丝不是一朝一夕就可以的，是需要时间积累，需要我们投入大量的时间和精力去完成。

　　最后，今天蒋平中很高兴和大家分享了"微博营销葵花宝典之我见"，百度搜索：蒋平中博客，欢迎大家与我交流探讨。（作者：蒋平中）