悠易互通：技术+数据规划新的产业蓝图

曹玉文

　从一家技术导向型的公司离开，又加盟了另一家技术导向型的公司，周文彪喜欢这样定义自己离开谷歌加盟悠易互通的过程。能让作为原谷歌亚太区在线销售与运营部总监的周文彪，做出放弃外企高管职位出任本土公司总裁这个决定，最关键的理由便是悠易互通"技术+数据"的发展路线让他看到了精准营销的未来。

　　以技术提升效果

　　9月20日上午，北京东方梅地亚中心的悠易互通办公室，周文彪正就自己规划中的下一步企业发展路线图侃侃而谈。"以数据为基础的受众精准网络营销是趋势，也是一片蓝海，而悠易互通已经在这片蓝海中畅游了很久"，周文彪随手举出一连串数字来论证自己的观点，"截至到2011年9月份，悠易所拥有的用户互联网总样本数近5亿，其有效样本数达到3亿，覆盖国内网民总数的50%以上。同时，这些用户又被进一步细分为22个行业大类，230个产品小类。可以说在任何细分领域，悠易互通都能够找到最精准的受众群。"

　　事实上，在广告圈里悠易互通一直是个低调的技术领先者。在悠易互通近500员工中，技术团队占了1/3以上，这在传统的广告公司几乎不可思议。而在过去的四年里，他们一直做着一件看起来只赔钱不赚钱的工作：全力研发搜索引擎、云计算及SVM技术，扩充用户数据库。在业内主流还在比拼广告创意、媒体资源时，悠易互通已经悄然确定了同行难以复制超越的技术优势。"悠易互通的技术要比其他家都要领先。搜索引擎是定向技术的基础，悠易互通的内文定向，根据用户正在浏览的网页内容打出具有相关性的广告，行为定向则根据用户兴趣属性提供相匹配的广告，技术定向可以实现地域、时间、天气、频次、浏览器、OS和 URL等方面的精准投放。"周文彪信心满满地说。

　　有了强大的技术基础，悠易互通正充满期待进入收获的季节。"之前公司主要在打技术和数据的内功，悠易互通的品牌在业内知名度还有待提高。酒香了拿到巷子口这样的好市场中去主动售卖，效果将更好。"在周文彪的统帅下，Google的赚钱支柱AdSense亚太区业务在三年内增长了4 倍，Google AdSense网络也成为亚太区排名第一的广告网络，网民覆盖率超过80%。而在接手悠易互通的销售和市场工作之后，周文彪也对公司接下去的业绩有着极高的期待。"悠易互通在营业后半年就已经开始实现盈利，此前每年都实现明显的增长幅度，并保持持续增长态势。"周文彪表示，眼下自己的工作，就是将公司的技术和数据优势最大化的转化为市场商用，让悠易互通尽快占据更大的市场份额。

　　用开放确保领先

　　事实上，周文彪给悠易互通带来的不仅仅是在广告销售行业的人脉和经验，更重要的是用业界最领先的开放理念改造公司的发展规划。在他的心目中，悠易互通的企业使命不仅仅是实现自身商业价值的最大化，更重要的是要牵头打造出成熟的广告网络产业链。

　　"悠易互通要坚定的走开放的路，和更多的上下游商业伙伴合作，牵头打造成熟的中国网络广告产业链。"周文彪介绍说，目前悠易互通的数据库已经完全开放给众多广告主、代理公司，甚至包括业内同行都可通过悠易互通提供的工具平台查询到受众行为数据。在此基础上，悠易互通可以为整个中国广告网络产业链 (包括广告交换平台、广告联盟等)提供数据基础，将整个产业带入真正意义上的精准营销时代，最终实现向"每个用户推送最适合的广告"这个广告界的最高理想。

　　这是一个需要打通产业链上各个环节的一体化模式，它有着极高的技术门槛和资源需求：通过一个强大的数据库，当用户访问任何页面时，悠易互通都能在毫秒之内调出这个用户的行为特征，然后给他(或她)推送最可能感兴趣的相关产品广告。在周文彪的规划中，任何一家公司都可以使用悠易互通的数据，享受到开放带来的好处：例如电子商务公司京东商城，如果和悠易互通的数据库对接，每个登录京东商城的用户看到的京东商城主页都是不同的，将按照该用户的行为偏好、曾经浏览过的产品、相关可能感兴趣的产品进行推送。而悠易互通则按照京东商城的请求次数进行收费--这将是一个没有天花板的业务，且会随着互联网的兴旺而越做越大。除了广告之外，悠易互通还能提供深层次的增值服务，比如说基于全网民的普查系统、受众监测系统、SEM服务以及客户管家等。

　　最近，悠易互通便在团购领域打了一场漂亮的营销战。针对满座主要以学生和白领为主的目标消费人群，悠易互通为其制定了用户积累与数据优化的统筹传播策略，经过优化之后的订单金额至少提高2倍。达到了满座网预期的效果，而投放成本远远低于预期，达到了高效的营销效果。更值得注意的是，在这次的营销策划中，悠易互通还尝试了基于LBS的手机精准广告营销，这也是业界公认的未来的发展重点。对此周文彪说："移动互联网广告的盘子高于传统互联网，结合 LBS(基于位置服务)的手机精准广告营销也比PC端互联网的广告更值钱，悠易互通将把目前已有的技术优势进行复制，更好的服务于用户在移动端的需求。"

　　一个好汉三个帮，除了周文彪之外，今年9月底，实力传播中国区董事总经理郭志明(Derek Kwok)也将正式加入悠易互通。据悉，未来，知名网络广告公司的一大腕儿也将转投悠易互通。用周文彪的话来说，精准营销的时代正在徐徐拉开大幕，而悠易互通正处在领跑者的位置上，任重而道远。