网络营销是房地产很重要的推广手段

曹玉文

主持人：拥抱了互联网会拥抱未来，这也是搜房网一直与大家分享的话题。搜房网的搜房网店，搜房网打造像所有中介地铺的实体店一样，地铺做的所有委托、看楼，甚至最后的成交，在搜房网店都是力争实现的目标。下面有请深圳美联的何主任聊一聊，因为美联是香港上市公司，香港市场在互联网中介营销这一块有没有比较好的做法？有没有前瞻性可以让我们借鉴的地方？


何倩茹：刚刚我看到我们所说房地产电子商务，我个人觉得这个说法在目前是不正确的，目前应该是处于网络营销的阶段，电子商务跟网络营销最大的区别在哪里呢？电子商务需要的是电子交易，特别是支付的过程，我相信叶总也是很清楚的，所以我们应该处于初级阶段，目前更应该关注的是我们怎么样利用网络去推广我们的房地产。在香港据我了解，反而利用互联网营销做得没有国内好，其实我们国家使用互联网的人口近年增长速度非常快，特别我们看到搜房网的出现对于推动一手房、二手房的成交都有很大的作用，我们非常肯定这一点。所以，从目前的情况来讲我们应该更多的解决开始了这样一个好头以后，怎么样利用网络更好地把房地产介绍给各个需要的客户，让他们购买。我个人的看法是房地产这个商品比较特殊，不像一般在网上购置衣服、鞋子，因为他们的同质性很强，你可以在实体店试鞋，在网上购买问题都不大。但是买房子没有实际了解过，你看不出房子是好还是坏。

前几天我们去龙岗看了一个楼盘，按照我们一般对房子的认知，房子应该是朝南比朝北的好，但是这个项目朝南的是看花园景观，看自己小区的楼房；朝北的是看山景，郁郁葱葱的山景。你站在那里就可以看到，朝北比朝南更好，而且光线方面朝北也比朝南的更好。我们是中午过去的，朝南的房子有点黑，需要开灯，朝北的房子没有这个问题。像这些情况你没有实地了解是不会知道的，我们知道利用互联网推广是相对来讲比较单向的媒介，当我们互联网这一方，发展商想给客户什么资料，他们就只能接收到这些资料，不可能更多的了解其他的东西。所以，在目前来讲互联网的网络营销是我们房地产一个很重要的推广手段，但是我也希望将来可以更多的利用网络去完成房地产交易的很多环节，这应该是利民很大的措施。

主持人：谢谢。何主任讲到非常重要的一个点，目前所有房产的电子商务还没有做到交易。搜房网也在推出了新房狂拍团，也是已经有成交的。在某某其他的电子商务平台也涉及到房产的成交，也就是说整个互联网行业在探索，寻找一个支付过程的阶段。刚才何主任从刚才看房的实例当中说明电商的平台还需要很大方面的改进，这也是对我们的寄语。我们搜房网店会推出720度实地看房的感受，这也是一个发展的过程。随着技术不断地创新，从网络营销向电子商务转移也是有可能实现的，这是我们搜房网的目标。