手段各有利弊 中小企业网络营销浅谈

曹玉文

伴随着互联网的飞速发展，中小企业与电子商务进程正在提速，并且与互联网营销关联越来越大，已经逐渐被人们所关注和热捧。但还是有一部分企业没有正式明白网络营销的用处已经需要注意的事项，结果导致成效较低，赚的往往比付出的要少。
　　不要以为企业网站是万能

　　一些中小企业总是以为有了好的网站就可以招揽到了很多的客户，就可以高枕无忧了，这种想法是万万不可有的。网站也只是一个面想客户的一个表现途径，决定客户购买企业的物品的因素，好的吸引人的网站只是走出了第一步，更多的还是在于你的产品，信誉以及你是否有及时便捷稳定的售后服务，只有做到这些，企业才掌握了成功的万能钥匙。

　　不要以为电子邮件可无孔不入

　　很多企业都认为发送电子邮件是一种非常使用的信息传播方式，其实不然，首先一点，现今的时代邮箱邮件往来的确比较频繁，但正因为如此，邮件的安全也被各大网站所关注和致力解决，你的邮件很可能就被会打击封闭，造成了信息的一部分堵塞。再者，邮件所能传达给的也只是一半左右的用户，还有很多用户并不能知道企业的信息，邮件传达的信息也不一定十分详细。如果用较少的措辞表达出企业信息也是件不容易的事。

　　邮件并不是网络营销的主要手段，只能做为附属来辅助其他方法，它是一种增强吸引力和提醒的较好方式。

　　不要以为搜索第一就是现实第一

　　竞价排名就是客户以事先协议好的价格，向搜索商(GOOGLE、百度)购买一个关键词，当网民输入这个关键词搜索时，搜索商会把该客户的网站或产品列在搜索结果中，具体的位置将视客户所出价钱而定，同一个关键词，出价越高的客户排名就越靠前，“广告受益愈明显”。于是企业经常乐意提高价来买“关键词”进行竞价排名，以期提高产品曝光率。然而专家指出，网络排名不等于现实竞争中的排名。

　　现如今，最近几次百度的竞价排名事故闹的沸沸扬扬，黑价，地下价事件被屡次翻出来对质，所以不能单靠竞价排名就能肯定一个企业的能力，往往会被人所质疑。

　　在使用网络竞价排名来为公司争取的时候一定要注意以下四点：一是不要迷信，应多种网络推广手段并用，二是配合搜索商做好搜索引擎优化(SEO)是企业网络营销中的核心部分。搜索引擎优化是一种符合搜索引擎内在规则的机制，它可提高目标网站在搜索引擎的搜索结果页面的自然排名；三是选好关键词，最好的关键词是那些没有被广泛滥用而又很多人搜索的词；四是利用IT技术，监控搜索商的竞价行为，防止恶意点击。

　　不要以为网络广告可无所不到

　　现如今，互联网广告的确成为企业实践网络营销的重要途径，但依然不能把它作为企业手段的唯一方法，一是因为网络广告并不一定胜过传统广告，费用低廉的它并不能做到无所不到。二是追求过于片面，应当考虑好将什么作为企业的最佳最好。如果将作为衡量网络广告效果比哦啊准的印象数达到最高。三是不能以为综合大网站比垂直(专业)站点广告效果好，这种选择其实是相当不明智的。在大量非广告受众目标群体上花费不必要的广告费用，将失去网络广告的优势。

　　不要以为博客营销轻而易得

　　目前国内网络营销的最主要手段已经集中在网站论坛，博客等地方，博客可以提升人和企业的知名度，只要博客里的主题够新颖标致够吸引人，就能得到很大的社会轰动，也算达成了企业事先想实现的企业广告成功。但这只是一个理想化的状态，并非长久之记！有时过度炒作反而会适得其反，做好博客营销需要精细策划并找到合适的枪手，并非易事。所以我们要正确处理传统营销和博客营销的关系，必须以企业的实际情况，处理好两者的比例关系，“两条腿走路”相结合为宜；要正确处理产品与博客营销的关系，产品是博客营销的基础，也是博客营销的目的；要知道博客营销不能哗众取宠，以坚持提高企业品牌形象为主旋律才是王道。

　　企业信息化建设正逐步成为社会主流，以后将会对企业的发展产生很大的助力，如何把握住现在的机会给自己的企业带来利益，成为当前企业主最应该思考的话题，企业的生命可能就因为这样的抉择而出现突破性的发展和飞跃，正视网络营销，正视企业前途。