刘备和当下创业者们的五点相似

顾玉凤

夜来思史，发现刘备同志的创业经历和今天的创业者们有很多相似之处：

　　1、炒概念

　　刘备是概念营销的鼻祖，在概念炒作方面是把好手，他在创业初期，重点下功夫炒作了两个概念，一个是“宣称自己是中山靖王之后”，一个是“光复汉室”。

　　尤其是第一个概念，真是绝了。首先，显得自己根正苗红，造反名正言顺，在那个年代，特别重视这个；其次，刘备为什么说自己是中山靖王之后，而不是说其他皇室的后代呢？除了因为事隔300多年，不好考证之外，另一个重要原因是这哥们一共生了120多个儿子，支系繁杂，更加不好辨别真伪。

　　这第一个概念是炒作自己，第二个概念是炒作自己所从事的项目。刘备把这两个概念都炒作得深入人心，从而他的创业之路就显得特别轰轰烈烈。

　　一千多年过去了，直道今天，很多创业者也是这么干的，乐此不疲地进行概念营销，互联网行业的创业者们尤甚。

　　不管是刘备，还是今天的创业者们，打响知名度的最好方法自然莫过于借用名人的旗号了，而且最好是相关领域的名人。比如要造反，当然需要是皇帝的旗号。比如要做互联网，当然最好是在美国的NB学校毕业、国际知名NB公司做过。炒概念炒到这个份上，足了。

　　2、找合伙人

　　创业的时候，什么最重要？首屈一指的应该是团队。团队中最重要的当然是合伙人。项目能不能做起来，初创阶段全靠合伙人。

　　刘备深谙此道。他用几分钟的时间便忽悠了张飞，让“颇有家资”的张飞信誓旦旦地要卖了家产跟他打天下，并立马付诸了行动。喝酒的时候几分钟内又搞定了关羽，让这个被官府通缉的杀人犯以劳力入股，真心诚意地跟他跑路，接着又顺利结成了三人小组的创业合伙人。

　　3、天使投资

　　到了今天，中国的天使投资人已经很活跃，尤其是在互联网行业。创业初期，如能得到天使投资，那就如虎添翼。

　　刘备也是如此，他总共有三个天使投资人：张飞、张世平、苏双。“某还颇有些家资”的张飞出钱宰牛设酒，买兵器，聚乡中勇士，得三百余人。中山大商张世平和苏双投资良马五十匹相送，又赠金银五百两，镔铁一千斤。

　　4、找一个优秀的CEO

　　创业者即使再优秀，管理公司都不如职业经理人。这个时候，聪明的创业者便会重金聘请优秀的职业经理人来做CEO.或者是自己做CEO，让职业经理人来做总裁，管理具体事务。

　　刘备就是这样的优秀创业者，诸葛亮就是这样的优秀职业经理人。

　　5、找准定位，称霸一方

　　定位很重要，否则只会迷失自我。当发现做大而全的市场很困难时，那就寻找细分市场吧。

　　所以，刘备选择了“沃野千里”的益州，占领了西南市场的制高点，进可攻，退可守，游刃有余。所以，携程选择了预订酒店机票，闪聚选择了基于兴趣的移动社交，美丽说选择了电子商务社区。

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