网络销售技巧2

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4． 以其他的理由找负责人
例如：我现在无法进入你们的网站，想请教一下你们的网管  
三、如何进行预约
我们一般可以采取如下几种语句：
1． 先生，您看在电话里不能够说得很清楚，我们是不是约个时间，我带一些详细的资料跟您详细解释一
下，您看您是明天上午有时间还是明天下午有时间呢？
2． 先生，您看您现在也很忙，我这边也就不再过多打扰了，我明天上午到您公司附近签单，您看您有空
吗？我带些资料给您看一下  
附：一般的电话销售注意事项：
1． 打电话时对方虽然不能看到我们的表情但仍旧应该面带笑容 2． 语言要流畅，尽可能多的在事先进行演练
3． 言语中不能掺入“公司”、“买”、“卖”等商业词句 4． 态度中不能流入推销员的态度，不卑不亢 5． 约见客户时，在时间上只给对方一到二个选择 6． 注意询问对方姓名
7． 约见后，再次确认公司地址以免与所得资料上的不同  
第二节．上门拜访
上门拜访客户是我们销售中十分重要的一环，它可以马上提高我们的成交概率和影响进一步的深入联系
一、准备工作
首先，我们在进入这个公司之前就应做好相应的准备工作，带好应该带的东西： 1． 文件资料（宣传彩页、公司介绍、报价单等） 2． 个人资料（名片、水笔等） 3． 良好的精神面貌 4． 整洁的衣装和仪容
二、面谈技巧
其次，当我们和客户面对面交谈时可以： 1． 可以用许多疑问的话语促使对方进行肯定
例如：您的公司建网站的目的也一定是用来宣传自己公司的吧？ 2． 让客户多开口，用WHAT，HOW等疑问句来提问
例如：您公司主要是做什么产品的呢？