“三国杀”创作者黄恺：出身贫寒的邻家男孩创业

王竹霖

福布斯“中美30位30岁以下的创业者”榜单中出现几位出身平凡甚至贫寒的邻家男孩

福布斯最近出炉了“中美30位30岁以下的创业者”榜单，美国方面，社交网站Facebook CEO马克·扎克伯格领衔的一帮80后让榜单充满了互联网的味道；中国方面，“富二代”、国内顶尖名校毕业生与“海归”让榜单的“高富帅”特征明显。

但记者注意到，上榜的30名中国新贵中也有少数几位是出身平凡、甚至贫寒的邻家男孩，他们能在创业路上取得今天的成绩，殊为不易。

为了探究邻家男孩们的成功经验，本报记者采访了红遍神州的桌游“三国杀”的创作者黄恺，以及“孔明灯大王”刘鹏飞，听他们讲述自己五味杂陈的创业历程。




黄恺



“三国杀”游戏受到一些年轻人欢迎。


谈财富：

“兴趣是最重要的。前几天我见了几位跟我一起上榜的创业者，他们中的不少人都持我这种心态。比如北京铁血科技的创始人蒋磊，他创办铁血网就是因为自己从小酷爱军事，现在获得成功，是建立在个人兴趣基础上的水到渠成。”

“桌游业的竞争会越来越激烈，我毫不介意。大家一起把这个蛋糕做大，是好事。我不大喜欢考虑钱的问题，钱不是人生的最终目标，但钱的确是解决温饱和发挥才华的基础。”

人物简介

26岁，福建福清人，父母均是卫生学校的老师，2008年毕业于中国传媒大学动画学院游戏设计专业。

成就：大学二年级时创作桌游“三国杀”，使之成为中国当代第一个走红的原创桌游，并长盛不衰。2008年与朋友创立游卡桌游文化发展有限公司，任首席设计师。

当下的都市青年喜欢玩桌游，桌游种类繁多，最红的当属“三国杀”。6年前，一名20岁的大二学生创作了这个长盛不衰的桌游。他叫黄恺，虽然今年只有26岁，却是国内桌游创作界最资深的“元老”。

黄恺出生于1986年，黄恺的父母都是卫生学校的老师。在黄恺的记忆里，父母向来都很支持他的兴趣爱好，他的画画爱好始终没被“扼杀”。

这个小孩有点怪

从小就爱编游戏

黄恺一辈子都不会忘记，念初中时班主任叫他妈妈去参加过一场特殊的家长会，人称“坏孩子家长会”，这对身为教师的妈妈来说，无疑是奇耻大辱。黄恺也知耻而后勇，从此发奋学习，成绩排名一跃迈入年级前列，并保持稳定，从此没再回归“坏孩子”行列。客观上，这保住了他日后考取游戏专业并以此为业的梦想。

黄恺当时怎么就成了“坏孩子”了呢？原因只有两个字：贪玩。他从小兴趣广泛，在众多爱好中，有一项特别另类：编游戏给伙伴玩。

早在念小学时，黄恺就成了玩伴中的“怪人”，他喜欢组织一群小朋友玩游戏，但多数情况下，他并不亲自参与，而只是站在一旁看朋友们怎么玩。他在旁观时总是琢磨这么一些问题：大家为什么爱玩这个游戏？游戏规则哪里吸引人？有没有改进的余地？

玩伴们玩的游戏中，有不少是黄恺原创的。他会手绘一张区域性地图，给地图上的每个国家分配同等“兵力”，通过掷骰子相互“交战”，决出胜负。他儿时就对三国题材有着浓厚的兴趣，编制三国互抢城池的游戏，供玩伴们玩。

等到上初中后，黄恺不再天马行空地自娱自乐，他开始利用课余时间研究日本经典游戏《游戏王》，并一笔一画地临摹了上千张游戏卡，自给自足。

2004年，黄恺参加高考。父母一度想让他去学医，但他的眼里只有画画和游戏。最终，他考取了中国传媒大学动画学院游戏设计专业。

2006年夏天的某一天，黄恺跟朋友去北京一家老外开的“桌游吧”玩“杀人”游戏——这个经典桌游当时刚刚在国内兴起。黄恺玩得津津有味并深受启发，他想借鉴类似原理亲手编个游戏出来，创作冲动强烈。

经过不断的研究和完善，黄恺的“三国杀”雏形出炉，取名为“三国无双杀”。他自制了一批游戏卡，2007年上半年开始在淘宝上开店销售。

自制“三国杀”开网店卖

这款桌游红遍大江南北

开店之初，黄恺每月的销量都只有个位数，单件售价六七十元。不过，在为数不多的买家中出现了他的“伯乐”—— 清华大学计算机专业博士杜彬。从虚拟世界到真实世界，两人成了好朋友，相谈甚欢。黄恺最终成了“甩手掌柜”，把网店业务交给杜彬打理，自己一头埋进设计工作。

见妈妈日子过得清闲，杜彬就征用她老人家做免费劳动力。黄恺和杜彬在电脑上设计好一平方米大小的图片大版，送到喷绘店喷绘，再把喷绘图贴到卡纸上，最后由杜彬的妈妈用切纸机把大版分解为一张张游戏卡。一年下来，他们总共卖出了100多套，不算多，也不算少。

到了2008年年初，他们找到一家印染厂，印制了5000套游戏卡。这一次，游戏卡上的三国人物形象全部出自黄恺的个人创作，“三国无双杀”从此进化为“三国杀”。这批原创游戏卡很快就被卖完了，“三国杀”开始走红。

据黄恺回忆，“三国杀”之后的爆炸式走红，或许与他们参展赠送有关。2008年，他们携“三国杀”参加上海的一场展会，向前来参观的客人送出了几百套。当年年底，这款桌游迅速在北上广走红，并在全国传播。黄恺认为，这几百套外赠的游戏卡或许点爆了口碑传播的爆炸点。

时至今日，正版“三国杀”已累计卖出了近千万套。根据目前的市价，基础版售价39元每套，典藏版售价七八十元每套，毫无疑问，这款桌游给年轻的黄恺带来了源源不断的财富。

然而，市面上“10套‘三国杀’中，有7套是盗版的”，据估算，目前散布在民间的真假“三国杀”共有3000多万套，“三国杀”已成为一个产业。由于游戏卡制作的门槛并不高，盗版侵权成了最让黄恺、杜彬头疼的问题。

深受盗版侵权之苦

把年轻人拉离电脑

2008年，黄恺、杜彬等人共同出资成立了北京游卡桌游文化发展有限公司，公司专设一个部门，负责发现盗版线索，联系工商部门打击。但盗版“三国杀”像野草一样，“野火烧不尽，春风吹又生”，打完这个造假窝点，下一个造假点又冒出来了。

黄恺就像个“一曲成名”的歌手，由于第一首作品太成功，日后想突破自我难度极大。他说，他并不会给自己施加“突破自我”的压力，游戏创作不仅要靠努力，也取决于灵感，以后是否能创作出比“三国杀”更成功的桌游，目前还不得而知。短期内，黄恺会把主要精力放在完善“三国杀”上，他希望这款桌游能给玩家不断带来新的游戏乐趣。

短短五六年时间，以“三国杀”为代表的桌游已成为不少都市青年休闲生活的重要项目。黄恺认为，这是好事，因为玩桌游时，人与人之间是面对面沟通的，它把年轻人从网络的虚拟世界中拉回到真实的人际关系中，把他们从电脑屏幕中解放出来，去过一种健康的生活方式。

有人称黄恺为中国原创桌游的“元老”，他对此一笑了之。事实上，中国的桌游传统源远流长，麻将和围棋、象棋其实都是桌游，只是中国人更喜欢用“棋牌”来称呼它们罢了。他把自己目前取得的成功归因于“天时地利”。饱受诟病的网游业在衰落，都市青年对网游日益厌倦，对现实世界的社交有了更强烈的需求，桌游恰恰搭建了这样一个社交平台。

谈财富：

“我从小树立的人生目标就是要让家里人过上好日子，现在我的目标实现了。我在老家办了厂，哥哥姐姐都不用再外出打工了，在家帮我管厂子。哥哥那些年打了10年工，只存下1万多元，现在他开上了奥迪车。妈妈吃了大半辈子的苦，我总对她说：‘花钱随便花。’”

“‘小胜凭智，大胜凭德。’这是我的座右铭。只有有德之人才能成就一番事业，创业者必须有情有义。我的7家工厂现在共有400多名专职员工，还有许多老家的乡亲在种地之余兼职为我的工厂做零活，人均月收入1000元以上。我认为，农民最好能在老家就业，方便照顾老人、小孩。”

“我感谢命运的安排，感谢自己曾经吃过的那些苦。作为创业者，我才刚上路。”