招徕定价策略

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招徕定价策略是指企业为了招徕顾客,将某几种商品以商品非常低的价格出售,或者在节假日和换季期间对部分商品折价让利销售,以此吸引消费者,带动其他商品销售.下面给大家举一个案例:

      在北京地铁旁有家商场,每逢节假日都要举办"1元拍卖活动",所以拍卖商品均以1元起价,报价每次增加5元,直到最后定夺.该商场举办的该项目拍卖活动由于基价定的低,最后成加价就比市场价低的多,因此,会给人们产生一种"卖得越多,赔得越多"的感觉.岂不知,该商场用的就是招徕定价策略,它以低廉的拍卖品活跃商场气氛,增大客流量,带动了整个商场的销售额上升.

       由此可见招徕定价策略也是定价策略中有效的策略之一.