网络营销与市场

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无能是传统营销，还是网络营销，在营销之前都必须了解到所要营销的市场的构成。

就企业而言，更具有直接意义的是对微观市场的研究。宏观市场只是企业组织营销活动的市场环境。从微观即企业角度考察，企业作为某种或某类商品的生产者或者经营者，总是具体地面对对该商品有购买需求的买方市场。因此，微观市场的构成包括人口、购买力、购买欲望三方面的要素。

① 人口。需求是人的本能，哪里有人，哪里就有需求，就会形成市场。

② 购买力。这是指人们支付货币购买商品或者劳务的能力。人们的消费需求是通过利用手中的货币购买商品实现的。

③ 购买欲望。这是指消费者购买商品的愿望、要求和动机。它是把消费者的潜在购买力变成现实购买力的重要条件。

人口、购买力、购买欲望三方面的要素互相联系，相互制约，共同构成企业的微观市场。这种微观市场，是企业市场营销管理关于市场研究的重点所在。

掌握了市场的构成，网络营销的时候，就可以”对症下药“，使企业得到更多的利润。

①可以根据人的年龄阶段来定位市场，定位本公司将向哪个年龄阶段销售什么，在网上做相应的广告等营销。

②根据不同的人群定位他们的购买力，做相应的价格调整，比如在网上做促销等营销，使本来价格较高的产品得到更多的顾客的亲睐。

③根据人们的兴趣爱好，做网络营销时，将他们的爱好与产品结合起来，使潜在欲望甚至负欲望，变为现实欲望。