中介陷阱：留学生真的有免费午餐吗

高芸洁

时下，留学的人越来越多，留学中介也越来越多。而各个中介的质量千差万别，家长和同学们在选择时应多加注意。小新老师采访了C老师，她在在留学中介工作多年，对中介的运营模式和销售手段了如指掌，再加上与大学招生办频繁打交道的经历，深刻体会到了中介的“花言巧语”和大学的实际要求简直相差十万八千里。在此特挑选出一些经常遇到的留学中介陷阱介绍给大家，希望大家不要上当受骗。了解了这些中介招数后，我们就可以见招拆招见鬼杀鬼了。

今天C老师先来揭露一个最容易吃亏上当的陷阱—零中介费。

昨天上海的一位王同学在我的公开课上特别高兴地向我和其他同学分享她最近找到的“绝世好中介”，帮她申请澳大利亚研究生，居然一分钱不收。面对小伙伴怀疑的眼光，王同学娓娓道来，她咨询的XX留学向她保证，只要她先交2000元定金，成功申请到澳大利亚大学并决定到学校就读后，2000元就原数退还。

像王同学这样很傻很天真的学生，我也见过不少了。世界上没有免费的午餐，这句话在中介身上就更加准了。中介费用相对于留学费用，自然只能是其中的一小部分。但许多中介机构针对家长们能省就省的心理，打出了“零中介费”的旗号。免中介费？ 低费用？ 一切炒作皆浮云。

一. 后续费用多费并收

部分留学中介虽宣称“零中介费”，一旦签约，他们会以各种理由让学生缴纳其他费用，什么DIY辅导费，资料翻译费，培训费，学费，境外服务费等等都是其常用伎俩。许多中介的服务质量跟签约时的承诺大相径庭。但由于在签订合同后还缴纳了额外服务费，对于被“哄骗”的事实，学生也只能花钱“DIY留学”，最终 “哑巴吃黄连”。更让学生苦恼的是，有的“黑中介”在学生质疑其收费和服务质量时，竟然振振有词地说：“我们不是留学中介，是指导你DIY留学，所以压根谈不上与你有什么留学中介服务费纠纷的问题。如果你觉得服务不能让你满意，你可以选择我们的收费服务的。"

诸如此类的案例，笔者见得实在太多了。留学申请过程中产生的院校申请费、签证费、体检费、邮寄费等需要由学生自己承担，一般是中介代付再向学生收取。有的中介趁机向学生多收费。有的中介机构要求学生在申请到奖学金后按比例给提成。总之加上预先各个费用项中的利润，中介机构最终受益也是十分可观。

二. 学费返点

目前留学咨询行业还是有不少的“不能说的秘密”，其中一个就是“佣金返点”的问题。很多学生的成绩很好，本来可以去很好的学校，结果有的留学顾问偏偏推荐学生去差的学校，甚至是一些语言学校等。这其中很大一部分原因是“学校佣金返点”在作祟。一般的名校是不会给留学中介返点佣金的，但是一些双录取的院校,特别是语言类的院校为了招徕国际学生，一般都可以给留学顾问开出学费佣金。一些留学顾问出于一己私利而推荐学生去可以返点佣金的学校。他们是销售专家，而非留学专家。

这种情况在英国和澳大利亚的院校中极为普遍。从王同学的案例中不难看出，中介为什么要求先交定金，确保你到学校后才退款呢？明显是拿了对方学校的回扣。中介拿到的学费返点非常可观，一般是学费的15％-20％。国际学生的学费本来就高，一般是本地学生学费的3倍以上，而且每年都在涨。原因不言而喻，中介不断问外国学校要学费返点，羊毛出在羊身上，还不是从我们父母的血汗钱里面出？

wangxu

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贾琦

楼上好有喜感