北大校花李莹:毕业3年1000万,从才女到财女(3)

赵晶

美丽的神话
    在商场拼搏，要有大胆去闯的勇气，在不断的尝试中，你总会碰到一些想象不到的人和事，给你想象不到的机会。一个人如果期期艾艾徘徊在站台上，不敢上新的列车，就永远无法成为下一站的先行者。

    像学游泳一样，在商场做生意开始的时候往往只能按部就班、循序渐进。聪明的李莹进步很快，别人折腾来折腾去才弄懂的事情，她很快就明白了。随着客户的增多和销售渠道的拓展，喜欢织梦的李莹在22岁时为自己定下了挣钱100万元人民币的目标。当时，这是一个不小的数字，是一般人想也不敢想的。

    凭借得天独厚的中德贸易环境，1993年，李莹为处境困难的扬子冰箱厂引进西门子冰箱的生产技术和2亿美元外资，成立博西扬合资公司，盘活了数10亿元的国有资产。又帮助红塔集团引进德国先进的卷烟纸生产技术，几年后建立起一家目前国内最大的卷烟纸合资企业。虽然这些生意还是中介性质的，但促成的项目金额比过去上了一个大台阶。李莹的生意有了突破性进展。

    其后，李莹以敏锐的眼光发现了进口二手车买卖的商机。当时国家有规定，1994年4月前进口二手豪华轿车是免税的，利润丰厚，国内客户很青睐这种轿车。于是，李莹从德国进口了二手奔驰和宝马，这项生意一时很红火，因为别人还没意识到，竞争对手少，往往车还没到港口就卖完了。

    商海中机会不少，有人能抓住，有人抓不住。1997年4月，建筑业的塑钢窗型材项目开始招标，涉及金额达几千万美元。当年5月1日截止投标。李莹得到这个信息时，正准备和她的丈夫去度假。强烈的直觉和经验告诉她，这是一个巨大的市场。她在国外生活过，中国的经济发展在许多领域和国外10年前的模式很相似。10年前，在德国几乎所有人家装修房屋都用塑钢型材。她判断，在中国，这种新型材料的出现一定能风靡全国。于是，李莹和丈夫紧张地忙碌了3天，准备了详细材料，成功地替投资商拿下了这个项目。

    跳跃式的发展使李莹经商的领域很快涉及医疗设备、卷烟、酿酒、汽车贸易等多个行业，在短短的3年间，已积累了千万财富，远远超越了自己设定的100万元的目标，创造了一个财富神话，李莹越来越令人刮目相看了。

    希望的彼岸

    我想，我代表了新一代年轻人的创富规则，我们不再复制上一代人靠体力打天下的模式，我们用智慧在商场中博弈。

    在二手进口车的买卖中，李莹渐渐发现，若想在国内长期做汽车行业，就得拥有自己的品牌。经过一番努力，她申请到了奥迪和保时捷的代理权，并成立了百得利公司。品牌在市场竞争中逐渐显现了优势和威力，名牌车受到顾客青睐，销售旺盛，生意兴隆。李莹也从门外汉成了销售的行家里手。

    2003年下半年，宝马公司决定在中国市场拓展服务网络，挑选代理商。李莹作出了大胆的决策：参与竞争。这在常人看来似乎很难理解，因为这需要承担风险和牺牲。百得利公司当时经营的范围涉及信息产业、汽车业、商业、房地产业的投资管理与投资咨询，年赢利上千万元。李莹是公司的执行董事及法人代表。为了争取宝马的代理权，李莹放弃了百得利，把它卖给家族中其他人去经营。每月租金达几十万元的4000平方米汽车展厅也空置了半年，以候审查和回复。李莹大有孤注一掷、不达目的誓不罢休的决心。

    当时有2000多个经销商参与竞争。这是一场硬碰硬的综合实力的较量。没有足够的储备资金和银行存款证明，没有地段好的够水平的展厅，没有对宝马品牌的深刻理解和一整套胜人一筹的营销策略，在竞争中是难以取胜的。恰恰在这些方面，李莹显示了优势。李莹身上独特的自信个性和文化气质得到了宝马公司的认可。在其后的考察中，雄厚的资金实力和寸土寸金的店址得到对方的赞赏。这使最终如愿以偿的6家经销商中，李莹的“盈之宝”脱颖而出，第一个获得授权，并于2004年4月17日在京开业。

    在你如果单从挣钱的角度去掂量，是无法理解李莹的选择的。的确，李莹喜欢宝马这个她心目中的最佳品牌。不过，不仅仅是喜欢车本身，她更看重的是宝马经销商身份的标签和它所创造的社交平台。她视现在和今后拥有宝马车的高级白领、金领和社会名流为将来做其他事业的一种无形资产。她要将这种人际资源与整个华商集团的资源进行整合和升华，从而成为宝马在中国的最佳代理商。莹的主持下，“盈之宝”的服务是一流的，百问不厌、一站式服务、售后高质量的维修等等，别人做到的，他们做好了。“盈之宝”的独特之处是不仅体现了“顾客是上帝”，而且体现了“顾客是朋友”。“盈之宝”成立的宝马俱乐部经常组织各种文化交流和联谊活动，为宝马车主们搭建了一个沟通的平台。尤其是成立高尔夫球队，每月组织高尔夫球赛，更受车主们的欢迎。这些活动，李莹是不挣钱而要赔钱的。但是李莹由此结交了许多朋友。良好的口碑，朋友间相互推荐，形成了“盈之宝”的滚雪球效应。别小看，这里面隐藏着深层次的盈利之道呢。