偷艺

赵晶

我发现：专家和企业家的学习方法有着本质的区别。学习方法的差别直接导致了谁会成为所谓的专家，只会指手画脚，谁会成为真正的企业家，成就一方霸业。
　　
　　据我发现：专家喜欢独自研究或者上网、看书、查资料，最后得出结论。而企业家喜欢进入这个事情当中，用自己的所闻、所看、所感、所问全方位地获得多方面的真实体验，从而获得最准确、最有效的解决方法。
　　
　　我并不是简单地否定看书，阅读，但是有些问题即使大家看了很多书，查阅了很多资料，依然没有满意的答案。这个时候就需要另外的法门来解决。况且在书上看到的知识再先进再新颖，也是经历了写作、编辑、校稿、出版、销售的过程，也就是说知识形成到知识传播是有严重滞后性的，出版的时候书中的理论也许已经过时了。
　　
　　我推荐一种与众不同的学习绝招，大家经常在武侠电影里看到这种方法：偷艺。
　　
　　中国有句古话：教会徒弟，饿死师傅。没有人会甘心情愿把自己成功的秘密告诉你，这就需要你用心去观察，从观察到的各个细节来推断原因，追根溯源，最后为我所用。也就是说，不管你用什么方法，当面请教也好，旁敲侧击也好，做卧底也好，自己观察也好，只要把别人的智慧、技术、想法，拿过来为我所用，创造出更有价值的成绩，这种方法就是好方法。这种方法，我称之为“偷艺”，是成大业者的核心素质。
　　
　　“非常小器”是中国第一名的指甲钳生厂商，他的老板梁伯强是一位非常擅长“偷艺”的企业家。梁伯强文化程度不高，没上过几年学，但是非常擅长从周围的人身上吸取知识、优点、为他所用。贯穿他创业过程的一个非常具有杀伤力的学习方法，就是“请教”，他自己称之为“偷艺”。只要不懂他就向懂的人的请教。为了掌握制造指甲钳的核心技术，他喜欢向员工“偷”想法，向企业家“偷”经营手法，向经济学家“偷”理论，向记者“偷”点子。他到世界各地考擦，走到哪就琢磨到哪，练就了一双瞬间看懂市场的“鹰眼”。为了请教一个观点，他专程赶到北京与朋友促膝长谈；为了弄清楚小商品如何开拓市场，他专门赶赴重庆向“谭木匠”拜师学艺；为了弄清楚小商品生产商的使命和出路，他跑到杭州与“手缝针大王”陈长于畅谈四天四夜。
　　
　　另外一个我要说的这个中国人更加的了不起，创办了三家企业，并在短短的十年时间里把这三家企业都带到了纳斯达克上市，成为全球唯一三上纳斯达克的连续创业者。这三家公司现在的平均市值超过10亿美元，这三家公司的名字分别叫做：携程、如家、汉庭。创造
　　
　　这些奇迹的人，就是季琦。他，可以称得上“偷艺”的一代宗师。
　　
　　季琦，毕业于上海交通大学机械工程专业，从来没有做过酒店。但是他看好了经济型酒店的行业趋势，就一个猛子扎入这个行业。让我们来看看这位宗师“偷艺”的过程。
　　
　　当时经济型酒店业的老大是锦江之星，季琦听说上海真如车站附近的锦江之星地理位置非常偏僻，但是生意不错，就决定一探究竟。
　　
　　季琦到锦江之星开了一间大床房。然后把事先准备好的相机、钢尺和笔记本拿出来，随后开始拍照。房间的每个角落都被他拍了下来，洗手间是重中之重，从瓷砖到墙壁到天花板、淋浴喷头、浴盆，每一个细小之处都不放过。由于第一次没有经验，带的相机镜头广角不够，拍出来的是一个个局部。现在相机更新换代了，季琦外出考察时随身携带配有红圈的佳能广角镜，还配了180度的鱼眼镜，可以拍下整个房间的布局。接下来，他开始一边观察房间，一边记笔记。然后给房间、门、桌子、椅子量尺寸，进行详细的记录。
　　
　　房间研究透了，他就下楼和前台值班经理和员工聊天。问了许多细节的问题，比如定价方法、平常的出租率、人数、组织架构、有没有洗衣房等等。　这一次卧底考察让季琦对经济型酒店了解非常深，后来做如家和汉庭的很多思路和理念都源于这次“偷艺”。
　　
　　学习，是一种多方位的学习，大家不应该仅仅盯住读书不放。毛泽东说：“看书是学习，使用也是学习，而且是更为重要的学习。”
　　
　　进入一个环境，调动起自身的每一个感官去认真体验，才是真正令你有效的学习之道。
　　
　　如果你是学法律的，就应该进入一家律师事务所，跟着一位成功的律师体验一个案子从头到尾的全部的过程；
　　
　　如果你是学营销的，就可以利用周末到一家服装店打工，观察老板怎样与顾客攀谈，怎样取得顾客的好感，怎样砍价，怎样成交；
　　
　　如果你是学英语专业的，就应该进入一家翻译公司，去体验会议口译或者同传翻译的畅快淋漓。
　　
　　总之，偷艺，是一种用眼、用鼻、用耳、用脑、用四肢全方位的学习过程，当然最最重要的还要用心去学习。
　　
　　偷艺的目的，是为了能够快速使用出来，能够为我所用，创造出更有价值的结果服务大众，顺便成就自己。