随手记精彩人生营销案例

﹏戚爱静。゜

【广 告 主】深圳市随手科技有限公司

【广告代理】深圳市随手科技有限公司

【制作公司】

http://v.youku.com/v_show/id_XMTM4NDIyNjI3Ng==.html

1、 案例背景

随手记是深圳市随手科技有限公司旗下明星产品，2010年上线iOS应用商店后，凭借专业实用的功能组合，扁平化UI界面设计及便捷操作体验，得到APPStore大力推荐，上架两个月后，就荣登财务榜第一名。2013年5月，随手记安卓市场、iOS应用商店累计下载用户突破6000万，市场占有率高达50%。

随着用户量的剧增及随手记行业地位的稳定，一方面深度使用随手记、能够主动维护和推荐随手记的典型用户出现，另一方面，市场、公司、行业方面又急需随手记明确定位用户群体，普遍用户希望找到归属感。

在这样的情况下，随手记市场部策划“随手记精彩人生”系列内容，展现随手记典型用户形象，增加用户对随手记的认同感。

2、 营销目标

展示随手记典型用户形象；

向目标受众推荐典型用户形象，加强品牌与用户之间的互动沟通，深化目标受众的品牌认同感。

3、 目标受众

随手记新老用户；用记账需求的潜在用户。居住在一二线城市，受过高等教育，收入中、上，对自身财务状况有一定意识。

4、 执行时间

2013年12月 - 今

5、 传播策略

（1）创意策略：

根据我们的目标受众，可推断他们是一群积极向上的年轻人，对人生中的“奋斗、努力、拼搏”价值有共鸣。因此我们筹备创建“随手记精彩人生”品牌栏目，以随手记典型用户为报道对象，从用户成长故事、人生经历、理财经验三个侧面，结合生活、工作等场景照片，刻画正面、真实、立体、鲜活的随手记使用者的成功形象，通过反复、高频次推荐到受众面前，传递正能量，带动受众认同。

（2）媒体策略：

随手记精彩人生每期传播均整合自媒体、社交媒体、网络财经媒体、电子期刊等为营销服务，运用人物专访、HTLM5社会化传播、衍生品制作、产品设计植入等多种形式进行包装和传播，达到效果最大化。

6、 执行过程

2013年10月，随手记正式创建“随手记精彩人生”品牌栏目；11月，首期报道嘉宾，深圳卫视都市频道节目主持人、编导董洪娜正式上线，“随手记精彩人生”栏目logo标识、专属网站同步上线。

2014年3年，随手记市场部设立专员负责栏目运营。加快栏目更新频次，提升栏目运营系统性。此后栏目覆盖范围逐步扩大，至今已经包括：随手记官方微博、官方微信、随手记理财社区、随手记理财周刊、随手记官方首页、外部新闻媒体、今日头条、豆瓣网、知乎、zaker、一点资讯、鲜果、搜狐自媒体等50个左右的渠道。

2014年12月，为迎接羊年，随手记推出“奋斗路上随手记”——随手记精彩人生嘉宾展示纪念册，从线上走到线下。

2015年6月，为庆祝随手记上线5周年，以精彩人生嘉宾展示为主的HTML5展示集锦“迄今为止，你干过最牛X的事是什么”上线，进行社会化传播。

7、 效果总结

（1）传播效果：

截止目前，随手记精彩人生已经报道了60余期，嘉宾覆盖文体、医疗、教育、航空、传媒、金融、公益、文化、电商、餐饮等各行各业，每期覆盖主流网络财经媒体20家以上，目前已经得到至少1200次转载推荐，曝光量累计破亿；

随手记精彩人生官网（winlife.feidee.com）累计点击量超过1500万次；

随手记官方微博、微信、自媒体渠道点击阅读量超过2000万次；

随手记精彩人生纪念册、HTML5社会化传播累计覆盖人数50万；

精彩人生品牌植入随手记各大应用市场、随手记官网首页、随手记品牌衍生品设计，累计曝光量超5000万次。

（2）用户反馈：

通过应用市场、随手记理财社区互动，用户调研及用户主动反馈，能够确认随手记精彩人生在用户群体中产生了普遍的积极效果。通过随手记精彩人生，能够明确了解到随手记对个人、家庭财务管理的作用；能够受到嘉宾分享内容的鼓励，选择产品或者坚定理财信念。