Annie岳：百科营销技巧GET面面观

﹏戚爱静。゜

百科全书是记述人类一切或某一知识门类的工具书。在规模和内容上均超过其他类型的工具书。他的主要作用是提供人们检查必要的知识资料，其完备性在于他几乎包容了各种工具书的成分，囊括了各方面的知识，常被誉为“没有围墙的大学”。他是知识的总汇，是一切知识门类广泛的概述性著作，是否有一部优秀的综合性的百科全书，成为衡量一个国家科学发展水平的标志之一。由此可见，百科是人对于权威、系统、客观的知识需求。在网络营销中，在企业开展网络整合营销中，百科营销是重要的一个手段。本篇文章Annie岳就将系统为你讲解百科营销中的知识。

一、百科的前世今生

（一）百科的“前世”——传统百科全书

它是由知名学者、专家、大公司甚至国家主导编写，很权威，学科正统严谨，更新速度慢。内容涉及天文、地理、自然、人文、宗教、信仰、科技、机械、医学、历史等全部。明初编成的《永乐大典》，是有史以来世界上最大的百科全书。《中国大百科全书》是中国第一部大型综合性百科全书，1978年国务院决定编辑出版，出齐花了15年！

（二）百科的“今生”——互联网的百科

它是由广大网友、机构自发编“百科”官方审核，充分发挥互联网“分享”的优势，信息量更大、更开放、更自由。社会热点事件、公司名称、个人都可以编入“百科”。

二、什么是百科营销

借助百科词条的知识传播，将企业所拥有的对用户有价值的信息（包括行业知识、产品信息、专业研究、企业文化以及经营理念、创始人高管等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，将潜在用户最终转化为客户的过程和网络营销方法。百科营销利用目标受众关注度切入，精准覆盖有需人群，基于百科网站权威性，可有效规避公众的商业防御心理，是一种创新的网络互动营销工具。

三、百度百科营销策划四步法   

(一)写什么？  

企业开展百科营销，可以策划的词条内容有：公司名称，网站名称、产品、文艺作品虚构人物、企业创始人/核心团队成员、行业知识名人......（百度官方“什么样的词条能被创建？”）

（二）怎么写？

百科词条是需要“真实、客观”的，这是很多百科撰写人员不能深刻理解的，导致通过率很低。撰写注意：证明资料来源可靠、客观；不含广告宣传性质内容；不含溢美之词；有足够的参考资料。

（三）发布到哪些平台？

国内知名的平台有：百度百科、搜搜/搜狗百科、360百科、MBA智库百科。国外知名的维基百科，外贸型企业不可不做。

（四）谁来执行？

百科的撰写发布，需要良好的文字组织功底；还要会懂一些网络知识，比如超链接、文本格式编辑、图片的基本处理；很多资料的收集，需要跨部门沟通，需要部门沟通、协作。

四、百度百科营销的实施

（一）百科词条营销建设

营销价值：通过建设或编辑某些词条，恰当的引用企业知名专家或名人的观点，达到营销传播的目的。

（二）百科词条营销实施

1、准备文案、图片素材、权威参考资料或来源；

2、熟读百度百科的编辑规则（百度百科帮助中心）；

3、可以注册免费账号，建设企业词条；也可以购买一个高级账号来建设（淘宝有卖）。同时，你不可以使用带有明显广告标识的账号，来建设百度词条。   

五、创建百度词条的技巧

1、措辞表达一定要客观、书面语，勿主观描述(重点)；

2、词条名称，如果有类似名称词条，一定要有可靠作证，如图片或资料来源。（重点）；

3、为词条寻找权威的参考资料和来源。如政府团体网站、新闻源网站。

4、不要在目录中增加含有品牌名称的目录，这种情况一般不能通过审核。

5、不要使用和品牌名称一样或关联的ID；

6、增加目录条目，单独展示自己的产品；

7、你可以在参考资料中放入网址链接；   

8、在扩展阅读中，增加链接达到营销效果   

9、通过产品图片，达到植入品牌的营销效果。