"创意总监"雷军教你做广告提案

﹏戚爱静。゜

　　11月24日，雷军在其微信公众号上推送了一篇文章，题目叫《我所有的向往》。文字不温不火，平平静静地讲了一个关于其最新产品红米Note 3的故事。单选任何一句，觉不出如何了得，没太多可圈可点。读上几段，便会有些感觉，便一定要把它读完。

　　文章大致呈现了发布会现场雷军是如何介绍红米Note 3广告语的。而依我看，文中的或者说发布会现场的雷军更像一个创意总监，口若悬河地做着提案，当然听提案的是他“客户”——米粉，听着眼前这位大佬侃侃而谈。

　　既然说到这儿，我们就来聊聊他是如何一步一步把那句“我所有的向往”的广告语提出来，并让“客户”欣然接受的。

　　我所有的向往

　　今天发布了三款产品，红米note3、小米平板2和小米生态链产品小米空气净化器2，都是非常棒的产品，我都非常喜欢，感谢研发团队为米粉做出这么好的产品。如果问我，你最喜欢哪款?那么我会说，毫无疑问，是红米Note 3，当然是红米Note 3。

　　(直截了当让大家知道讲的内容是什么，高效并突出重点)

　　我就不重复红米Note 3有哪些牛叉的功能，这么牛叉的产品，我希望找到一句同样牛叉的广告语。我找了两个多月。

　　(吊下胃口，两个月究竟能憋出什么)

　　我首先想到的是：彪悍的人生。为什么呢?因为作为一款不到千元的手机，红米Note 3就是彪悍到了无与伦比，热门千元机中，还是唯一一款旗舰配置的手机。

　　但是，大家提醒我，彪悍的人生是老罗赖以成名的三大名言之一，那其他两句是啥呢?我也不知道。总之大家说你如此佩服老罗的口才，佩服就佩服吧，但没必要非用人家的话吧?既然说到了老罗，其实我还更羡慕他那句"漂亮的不像实力派"。这句话，与其用在899的坚果，不如用来形容同样899的红米Note 3。是的，漂亮的不像实力派。

　　其次想到的是，钢铁战士。前面大家看到了红米note2的成绩单，也看到了米粉们真实的感受，今天，全金属的红米Note 3也终于摆在你的面前，我看着他，就仿佛看到了一个钢铁战士，一个虽然经历了千般蹂躏却屹立不倒的钢铁战士。

　　看着这四个字，很多同事说这不是钢铁侠吗?甚至有同事怂恿我们去找小罗伯特唐尼来做代言人，结果一认真，发现人家已经代言了HTC，这就又给否了。

　　(类比在广告语上有优势的友商品牌，放低姿态，把期待值拉低——其实就是挖坑)

　　我看了很多次街头随机采访用户的那段视频，米粉们要的真是多，可以说有啥要啥，还要千元以内，我的感受是，米粉不是上帝，简直就是霸道总裁。

　　当然红米note3 的外观、功能，我觉得真是好到没天理，大家想要的都有了，而且连一千块钱都不到，简直没天理，还真称得上手机中的霸道总裁。

　　同事们直接把内部代号命名为霸道总裁。但如果把这四个字变成广告词，就有人问我了，说咱小米5怎么办，难道要叫手机中的总书记吗?