布局婴童产业全生态：蜜芽宝贝投资悠游堂，战略合作美中宜和

﹏戚爱静。゜

2 年前，第一次采访蜜芽宝贝时，它还是从淘宝网中刚刚独立起来的垂直小电商，如今它正以飞快的速度攻城拔寨，建立自己线上线下的生态圈，并试图成为婴童产业全生态中重要一员。

2016 年 2 月 24 日，蜜芽宣布战略投资家庭亲子娱乐品牌悠游堂，并且与美中宜和妇儿医院达成战略合作。这距 2015 年蜜芽与国内最大的早教机构红黄蓝成立合资公司，在三亚天域度假酒店开设实体店这一系列生态布局，不到一年时间。

战略投资家庭亲子娱乐品牌悠游堂：线上线下融合

众所周知，谁能绑定用户的注意力，谁才能占领这个市场。目前母婴电商比拼的已经不仅仅是价格了，更是体验以及无处不在注意力围剿。从 2016年 湖南卫视元宵晚会的广告植入，到现在与线下亲子娱乐平台的深度合作，无不显示着蜜芽的用意。

为什么会选择悠游堂呢？悠游堂是国内家庭亲子娱乐连锁品牌，主要分布在全国多个城市的购物中心。据了解悠游堂成立于 2010 年，目前在全国拥有超过 200 家门店，2013 年全国游乐店入园达 550 万人次，与香港迪士尼乐园年接待游客人数相当。根据公开市场信息，悠游堂其他的投资人包括国内最大的婴童领域上市公司奥飞动漫与知名地产企业碧桂园。

对于此次引入蜜芽的战略投资，悠游堂的 CEO 陈笑凡表示，线上线下在 2016 年是融合为趋势的，蜜芽和悠游堂拥有高重合度和客户群体，两家分别覆盖用户的零售消费和体验消费，蜜芽的投资将有助于悠游堂在会员体系和运营等多方面的互联网化。

入口级布局：与美中宜和医疗集团达成战略合作

对于一个拥有婴童庭来说，除了娱乐平台，早教平台，接触最多的莫过于婴幼儿医院了，妇儿医院可谓是母婴生态中的入口级资源。曾经的红孩子就是凭借在妇产医院门口派发邮购目录而起家。在移动互联网时代，线上的购买可以更加顺畅地与线下的体验及客流相结合。此次蜜芽与美中宜和妇儿医院战略合作属于其入口级布局中重要一环。

蜜芽方面称，合作后，蜜芽将全面进驻美中宜和医疗机构，在其旗下所有的妇儿医院内开设跨境母婴店。与此同时，美中宜和将在蜜芽销售旗下的孕产、疫苗、体检等多项医疗产品，借力实现其电商化的第一步。美中宜和医疗集团成立于 2004 年，专注为中外家庭提供专业的妇科、产科和儿科医疗服务。

除了战略合作，据了解蜜芽宝贝在内功上也未曾放松。在一年时间内蜜芽先后与达能、惠氏、美赞臣、荷兰美素、雅培、帮宝适、好奇、尤尼佳等国际品牌达成跨境合作，实现了品牌直采。国际一线品牌方纷纷入局，标志着海淘和跨境电商这一新事物已经快速升级，进入了品牌授权时代。

如今蜜芽已实现从孕产医疗、早期教育到亲子娱乐的全盘打通，其生态全局管中可窥。

原创文章，作者：惜墨