外贸企业网络营销走出红海迈向蓝海

曹玉文

最近接触了一些外贸公司并对部分公司做了网络营销的辅导和培训。总体感觉是虽然经济寒冬已在，但比起去年底，大家已经从不知所措中回过神来，纷纷寻找有效的开拓市场寻求客户的方式和方法。
　　本文分析外贸公司开拓业务和客户来源的主要途径，希望对大家有一定的借签，走出通用营销方式的红海。

　　1.老客户介绍

　　这个是最传统和最有效的方式，所以服务好老客户，是企业工作的重中之重。但业务量是一定的，不可能根据你的投入出大的惊喜。

　　2.展会、广告

　　展会仍然是目前速度最快，见效最高的方式，毕竟来展会的老外是直接有需求的客户，他们在展会上可以直接和我们企业见面，而且可以直接看到我们的产品，另外一个方面展会价格比较高，本身能在展会上设摊，也是一种企业实力的表现，增加了客户的信任。展会费用比较高，而且有档次的展会一年也就那么几次，对一些企业特别是小企业很是不利。

　　3. Email营销(黄页网站，其他网站的需求信息)

　　可以去一些行业网站(特别是国外的网站)寻找一些别人发布的需求信息邮件，回个邮件问问，虽然很多信息已经过期，但留的邮件肯定是行业人士，说不定最近刚好有了新的需求。这种方式回复率不是很大，但也是成本最低的营销方式了，时间许可的话不妨试试。

　　另外一种是找到行业黄页网站，或在搜索引擎里面搜索下，找到目标客户的网站，找出他们的邮件地址，发封邮件，慢慢形成自己的客户邮件库。

　　4.搜索引擎营销

　　1)搜索引擎优化：很多客户的习惯还是通过搜索引擎获取信息，不妨改变下自己公司的网站，对于一个语言的国家单独申请一个域名，并把服务器放到他们的国家，针对的进行搜索引擎优化，如果不花钱就能把自己的网站按照关键字排名在搜索引擎前面，可以说是最有效的营销方式了。

　　2)搜索引擎竞价排名：接触的一些企业，对在国内做Baidu,Google的排名都很熟悉，而且一些提供商盯得也很厉害；但对国外就不是很熟悉，好像有种不知道怎么下手，也不知道怎么控制费用的恐惧。实际在这次经济危机中很多搜索引擎也都针对的推出了相应的计划，比如大家比较熟悉的Google是英语国家内用的比较多的搜索引擎，他也推出了相应的计划(如出口易计划)，原来的规则没有改变，如广告只按点击付费，您自主决定预算，查看分析投资回报率；投放的广告可以按照地区、语言、时间定位等；第一次的费用也只是略高于1万元。熟悉了这些操作和国内实际没有大的区别，企业可以根据自己的实际有选择的实行。

　　5.外贸B2B网站

　　这个比较多了，如大家比较熟悉的通用网址：生意宝(Toocle.cn)、环球资源、中国制造网、阿里巴巴、敦煌网、eBay，还有一些像中国化工网、中国服装网、中国纺织网类似优秀的行业网站。不过目前这些网站同样客户太多，竞争很激烈，很多都变成了价格战。我们上海映辉网络营销研究中心建议大家适当的多关注其他的营销方式，尽量的避开大家都用的红海。

　　6.博客软文等其他的营销方式

　　如果企业从长远的角度出发，可以考虑打入到客户国家内部，找到他们国家内部的行业网站，利用这些行业网站平台，可以建立博客，发些专业文章，慢慢形成自己企业的影响力，也是一种方式；而且随着你文章的增多，搜索引擎来的浏览量也会增强。这种方式要见效果，需要的时间比较长投入的成本会很多，但一旦你形成了影响力，产生的效果是可以用事半功倍来形容，如果有英语或对方国家语言比较好的员工企业不妨一试。

　　希望在这个经济寒冬中，大家坚守原来营销方式的同时，在模式和方法中寻找营销的蓝海，如文章中的搜索引擎营销和博客软文等营销方式，带给公司新的变化新的发展。

曹玉文

展会仍然是目前速度最快，见效最高的方式

曹玉文

，大家坚守原来营销方式的同时，在模式和方法中寻找营销的蓝海

曹玉文

很多客户的习惯还是通过搜索引擎获取信息

曹玉文

找到行业黄页网站，或在搜索引擎里面搜索下，找到目标客户的网站，

曹玉文

找出他们的邮件地址，发封邮件，慢慢形成自己的客户邮件库。