团购精准营销效果进入大品牌视野

曹玉文

满座网CEO冯晓海近日表示，团购的精准营销效果已经开始进入大品牌视野，这就要求团购网站的营销人员要更专业才行，这在满座网和蒙牛、李宁、金百万等合作的项目上有充分的体验。

　　以满座网和蒙牛、李宁的合作为例，满座网曾携手蒙牛开展“满座送钱，蒙牛送礼!0元参与蒙牛抽大奖”活动，3部iPad、6部iPodtouch、20部 iPodshuffle以及500份蒙牛产品馈赠用户。此外，满座网还于去年光棍节联合李宁开展运动鞋买一送一活动，仅299元享价值578元李宁 HERITAGE情侣运动鞋两双，购男款送同款女式运动鞋，购女款送同款男士运动鞋!

　　此前，冯晓海在接受媒体专访时曾表示，其对满座网的自身定位有着清醒的认识，那就是，满座网要做一个具有广告营销价值、服务于本地服务商的电子商务平台，通过提供精准营销的渠道和海量用户消费行为的数据分析，以及筛选提供优质的产品和服务积累用户，给满座的商户提供最精准的广告投放，帮助商家提高单位时间内的产出比和降低成本。

　　在冯晓海的眼中，团购网站的营销价值无疑是最大的。从广告的角度来说，营销的价值高低取决于对目标用户的覆盖面和精准度。传统媒体虽然覆盖面广，但因为缺乏对目标受众的全面跟踪，很难做到精准投放。因此广告界的鼻祖、奥美公司创始人大卫奥格威曾经说过：“我们都知道广告费里有一半会打水漂，但不知道是哪一半”，而团购模式与生俱来具备了对用户行为可跟踪的特性，自然可以对合作商家的目标用户形成深入了解，加之每单团购的商品和服务的折扣极低，也就很容易形成对某些对口产品和服务的高效率营销。

　　据悉，满座网在创建几个月后便获国际知名VC凯鹏华盈(KPCBChina)A轮千万级美元投资，目前已在全国110个一、二线城市开通分站。而近日，其 CEO冯晓海对外证实，公司正在进行二轮融资，目标规模过数亿元，已有多家海内外投资机构表达浓厚兴趣，预计融资在近期将完成。