中小企业远离网络营销的根本原因

曹玉文

网络营销行业潜力很大，可不少中小企业却远离网络营销。如何让更多的中小企业接受网络营销，成为大家面临的难题。也是众多网络营销服务商所需要首先解决的问题。




    网络营销以“成本低，互动性，范围广，时效长，效果强”等几个优势，在2007年成了一个热门行业。尤其是最近艾瑞新营销会议的影响，推动了网络营销行业发展。

    据2007年中国中小企业信息化春季交流会上发布的中小企业信息化发展研究年度报告显示，但目前中小企业信息化率还不到10％。报告还显示，我国中小企业信息化现状很不理想，大部分没有独立网站。独立网站中的85％仅仅是宣传、查询信息，还没有真正开展交易，真正网上实现交易的只有11％。

    我们不断倡导网络营销的重要性，媒体也一直在传播网络营销理念，但是却很难得到中小企业真正的重视。最近，国家打击了多起以网络营销为名义的传销团体，可还无法改变网络营销在中小企业心目中的形象。甚至，部分从事传统行业的企业老板，认为网络营销和网络传销是一回事。

    有一部分中小企业，在受到一些公司电话推广或企业营销会议的影响下，曾经建立过网站。其中一些企业使用过搜索引擎推广等方式。但是他们在营销策略上的失误，造成了投资却换不来收效的局面，从而对网络营销产生了偏见。这一部分中小企业本来是网络营销的先行者，最终却成为了反面案例。

    再说一下前几天的事。我有个朋友是电动不锈钢伸缩门厂家老板。由于不锈钢伸缩门必须定制，不可以批量生产，所以那厂家有数十名业务员在全国各地“流窜”。我和朋友谈起过网络营销，可朋友始终认为网络是虚幻的，不现实。五月份，我从朋友那里拿了一份宣传材料，然后自己在一些企业平台和地方论坛发布了供应信息。朋友接到了大约二十多个咨询电话。七月底，潍坊工业园一家纺织厂对比了不同厂家产品介绍和报价，最终选择了朋友的产品。事后，朋友执意送我了一部联想S9手机。并且由我们公司负责其网站建设与推广，以及网络营销顾问服务。

    从上面的切身经历分析，我的投资为只是发布并更新了一些供应信息，不过是最基本的网络营销手段。朋友也只是和客户通过电话沟通，再没有其他投入。最终这笔业务给朋友带来了将近三万元的利润。

    笔者认为，中小企业之所以远离网络营销，根本原因是在于他们没有从网络营销得到实际效益。空谈网络营销优势和行业前景，无法让网络营销真正的深入到中小企业。如何让中小企业从网络营销得到真正的实际效益，才是众多网络营销服务商应该注重的核心。