想进入500强等跨国公司？美国市场营销硕士机会多！

景宜人

解读美国市场营销硕士

美国市场营销硕士不是商学院的a piece of cake!

美国商学院中鲜见市场营销硕士，但却不是a piece of cake(小菜一碟)。Marketing(市场营销)在美国硕士留学中是竞争非常激烈项目。同时其就业前景也非常广阔，与金融硕士不同，市场营销硕士的就业面更加宽泛，进入500强等跨国公司的机会很多，尤其是知名商学院的学生。

与国内对商场营销专业的认识有所不同，美国商学院对市场营销的定义是：市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。国内对市场营销人员的定义往往更多趋向于“销”即“销售”，而忽略“市场”和“营”。美国市场营销专业更加注重方法的研究和对市场的分析和预测。另外一部分学校更注重在全球化的商业环境下，加入更多高科技因素，例如，利用计算机更准确地分析数据确定不同市场因素，应用新媒体技术作为新的营销手段等。

　　市场营销硕士在美国的就业和薪水来讲都是十分优厚的。以商学院的市场营销方向MBA的薪酬和就业率作参考(市场营销硕士普遍会比MBA薪酬略低10% )Tier 1学校毕业学生的年薪酬在8-17万美元/年之间，就业率在95%以上(毕业3个月后)。Tier2 学校毕业在5-10万美元/年之间，就业率在90%(毕业三个月后)而普通学校的薪酬最低也在4万美元以上。市场营销硕士作为教育投资是非常高回报的。

综合来说，美国的市场营销硕士是为数不多的可以招收无工作经验的学生的商科项目之一，是商学院中就业范围宽泛，就业率高的科目，但也是对语言成绩，个人综合素质要求颇高的一个硕士课程。

市场营销种类  
1、整合营销（Integrated marketing）  

即整合营销传播（Integrated marketing communications），指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。  
2、数据库营销（Database Marketing）  

将营销数据建立数据库，并根据对数据库内数据的分析，进行市场营销活动。数据库营销常被视作是“直效营销”（Direct marketing）的一个分支。  
3、网络营销（Internet Marketing） 是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。  
4标竿营销（Bench Marketing）  以某个市场上已经存在的竞争者为比较基准的营销方式。  
5、直效营销（Direct Marketing）  是在没有中间营销商的情况下，利用消费者直接（Consumer Direct）通路来接触及传送货品和服务给客户。  
6、绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。  
7、关系营销（Relationship Marketing）  也称作“关系营销学”，是指在营销过程中，企业还要与消费者，竞争者，分销商，供应商，政府机构和公众等发生交互作用的营销过程， 它的结构包括外部消费者市场，内在市场，竞争者市场，分销商市场等，核心是和自己有直接或间接营销关系的个人或集体保持良好的关系。  
8 、社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。  

美国市场营销专业硕士课程设置：

　　· Marketing Management 市场营销管理

　　· Research Methods in Marketing 市场研究方法

　　· Marketing Channel Strategies 市场渠道策略

　　· Consumer Insight Tools 消费者观察工具

　　· Business Marketing 商业市场营销

　　· Advertising Strategy 广告策略

　　· Models of Consumer Behavior 消费者行为模型

　　· Services Marketing and Management 市场服务与管理

　　· Sales Promotion and Retailer Behavior 销售推广和零售行为

　　· Sales Force Management 销售人员管理

　　· The Management of Product Development (1/2 unit course) 产品开发管理

　　· Introduction of New Products and Services 新产品与服务介绍

　　· Marketing Strategy 市场策略

　　· Technology Marketing 技术市场营销

　　· Independent Study 独立学习

　　· Internet Marketing 网络营销

　　· Advanced Topics in Marketing 市场营销前沿主题

　　· Sports Marketing 体育市场营销

　　· Strategic Data-Driven Marketing 战略性数据驱动市场营销

　　· Information & Technology Based Marketing 信息技术市场营销

　　· Biomedical Marketing (formerly BIOT-914) 生物医学市场营销

　　· International Marketing 国际市场营销

　　· Media and Integrated Marketing 媒体与整合营销

　　· Analytical Marketing and Customer 分析市场与消费者

　　· Relationship Management 关系管理

2012年美国大学市场营销专业研究生排名：

1 Northwestern University西北大学 (Kellogg)
2 University of Pennsylvania宾夕法尼亚大学 (Wharton)
3 Duke University杜克大学 (Fuqua)
4 Stanford University斯坦福大学
5 Harvard University哈佛大学
6 Columbia University哥伦比亚大学
7 The University of Chicago芝加哥大学 (Booth)
8 University of California Berkeley加州大学伯克利分校 (Haas)
9 University of Michigan Ann Arbor密西根大学-安娜堡分校 (Ross)
10 New York University纽约大学 (Stern)
11 University of California Los Angeles加州大学洛杉机分校 (Anderson)
12 The University of Texas at Austin德克萨斯大学奥斯汀分校 (McCombs)
13 Massachusetts Institute of Technology麻省理工学院 (Sloan)
14 University of Southern California南加州大学 (Marshall)
15 The University of North Carolina at Chapel Hill北卡罗来纳大学教堂山分校 (Kenan-Flagler)
16 Indiana University,Bloomington印地安那大学伯明顿分校 (Kelley)
17 Dartmouth College达特茅斯学院 (Tuck)
17 Emory University埃默里大学 (Goizueta)
17 University of Wisconsin Madison威斯康星大学麦迪逊分校
20 Loyola University Chicago芝加哥洛约拉大学
20 St. Joseph's University (Haub)
20 University of Maryland College Park马里兰大学帕克分校 (Smith)

景宜人

美国留学：市场营销申请全攻略-张昊访谈

主持人：张昊老师，听说您在过去两年中帮助30多名申请人拿到了市场营销方向的名校录取。您能介绍一下都是什么样的录取呢？

张昊：可以从三个维度来归类。

一是学位类型。我的成功案例包括排名第一的西北大学工商管理博士(Phd-Marketing)，名校MBA下面的市场营销方向(MBA-Marketing)，还有MS-Marketing、MA-Marketing、Dual Degrees。

二是从研究的内容看，大体分两块：Quant和CB。前者其实在很大程度上就是经济学中的I/O，很适合有经济学和统计学背景的人来申。后者是消费者行为，比较适合心理学背景的人。Quant所要求的微观经济学和统计学，中国人申这个方向比较有优势。

第三个维度是细分领域，如整合营销、环境营销、数据库营销、网上营销、城市中心区衰退与营销挑战、关系营销等等。像位于纽约，排名53的福特汉姆大学的媒体管理其实也是市场营销的一个分支，我每年都有3-4名学生都到这个专业学习，反馈很不错。

问：您觉得申请最重要的是什么？

张昊：我觉得最重要的你要知道每个学校在寻找什么样的申请人，也就是说每个学校的DNA是什么，你的DNA是什么，你们之间的DNA匹配程度到度有多个。我看到不少DIY的同学用一篇PS做简单的修改以后就包打天下，申请15-20所学校，但是往往全都落空，就是因为没有深入的了解学校的的需求。简单的讲，就好比学校说我想买糖，但是你说，我这儿有醋，是全中国最好的山西老陈醋。醋是好醋，品质卓越，但是不是学校想要的。大家一定要改变传统的申请思维，觉得要证明自己的excellence。这个的确重要，但是每个申请名校的人都很excellent。比excellent更重要的是 “这就是我们想要找的人”。

比如：哈佛商学院所秉承的案例教学法，以繁重的课业和无数实际Case。他们正寻找decision maker，能够思考、讨论、并作出决策的人。密歇根大学罗斯商学院在寻找 “行动者”，来发扬和传播该学院以行动为导向和拥有持续改善的文化，如果你没有读过其"在想和行动上领先"的箴言，你根本都不明白为什么自己这么优秀但是居然被拒了。Fordham商学院的关键词是global。如果你没有展现自己跨文化思考和工作的经历，很难获得垂青。

问：您提到的这些专业都是牛校。我没有GT，无法申请。能否推荐一下marketing还不错，但是不需要GT成绩就可以录取而且就业还不错的学校。

张昊：我推荐强生威尔士大学。其背后有国际集团财力支撑，这成为学生读书时的教学质量和毕业后就业、甚至个人职业规划的有力保障。比如有全球500强公司也是全球最大的饮食集团的金巴斯集团（Compass Group）就是美国强生威尔士大学的董事会成员。此外，市场营销作为应用型专业，学校地理位置也相当重要，强生威尔士靠近波士顿纽约等大城市的优越地理位置吸引包括英特尔IBM等大公司在内的招聘。强生威尔士能很好结合上述两因素，在很大程度上弥补了排名的欠缺，给予学生极高就业率。

问：去美国留学读市场营销方向整体上的就业前景如何？

张昊：和其他专业相比，在美国就业是比较容易的。一方面，市场营销在美国是工商管理及相关领域中就业机会最多的领域之一，常年排在紧缺人才行业TOP5内。全美约四分之一的工作是直接从事营销或与营销密切相关的商品配销活动。而且美国的市场营销是需要很强的quantitative skills(数量能力的)，这恰恰是中国学生的强项。另一方面，现在美国的企业很注意对中国市场的研究，这为中国学生在美国就业提供了大量的职位。我在福特汉姆大学读MBA和媒体管理两个方向的学生不少都加入总部在纽约的公司，担任中国市场分析研究员。

问：我们在申请美国市场营销的时候要展现自己哪些方面的素质呢？您有什么建议么？

张昊：首先我们来看一下美国市场营销协会把市场营销定义为：是创造、沟通与传送价值给顾客，即经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。1) 敏感的business sense能够了解整个调研项目的objective，

2) 良好的communication skills 和negotiation skills可以更好地协调实地执行

3) 数据分析处理等各个环节

4) team work spirit能更好的完成multi-task

5)presentation skills让你更好的展示research report

6) 会关注和参与professional network 美国最大的AMA(American Marketing Association)。有成员约4万名，76个专业分会和250所美国高等院校，并且拥有多种行业期刊出版物，包括独家经销的“Chief Marketing Officer Journal”。如果感兴趣的朋友也不防留意下加盟AMA的250所美国高等院校，从一个侧面了解院校专业信息。其中纽约和宾夕法尼亚两州的加盟学校最多，纽约的福特汉姆大学(fordham)和宾夕法尼亚的德雷塞尔大学(Drexel)都是不错的选择。

问：我是统计背景的，可以跨专业转市场营销么？

张昊：如果有统计背景更是会大大加分的。从事该职业的毕业生大多有丰富扎实的市场营销理论与实战知识，同时，对心理学，社会学和统计学有一定的了解。我自己就有一个学生北京工商大学广告学专业毕业的，通过我们去普渡大学市场营销专业毕业后，在可口可乐公司做渠道销售，最早从数据分析工作做起，半年的时间搭建了渠道市场团队，薪金也从3K升为了6K美金。

问：张昊老师说到市场营销有五大类型学位，其中常见的MS-Marketing和MBA-Marketing，那这两个学位在培养方向、入学要求等都有什么区别呢？

答：看看下面表格就一目了然，我要强调Marketing培养先进的思维方式和MBA-Marketing培养复合型人才。

学位名称	教学目的	教学内容模式	申请要求
MS- Marketing	多元化的视角、有针对性的判断和开阔国际化视野的专业应用型人才	具备深厚的市场营销知识，兼顾与市场营销相关的其他职能方面知识(如财务管理、会计等)	主修或辅修过Marketing相关课程即可，工作经验方面要求不高
MBA- Marketing	培养复合、综合型的职业工商管理人才	在商业“实战”基础上，课程涵盖了包括Marketing在内的现代管理的几乎所有主要职能，如会计、财务、金融、运营管理、信息系统管理、人力资源管理、法律等	不限专业，但要求一定年限工作经验

问：留学美国申请市场营销专业的话，一般学校审核的流程是什么样的？其中申请者需要注意些什么问题？

答：每所学校略有不同，但大体一致。审核admission的流程是：第一轮有专门负责此工作的老师把简历打印成册，仔细阅读。电脑把GT和GPA成绩不够的人先刷下；第二轮大概看GPA和核心课，分成三等，第三等被刷下；然后每个committee member独自审核，最后大家一起开会讨论一起招谁。如果有论文发表的话，最好附上英文abstract和扼要说明刊登杂志在中国的地位。

根据这种流程，我们强调申请材料的“3C核心”：

Capacity你的毕业学校、GPA、GT成绩、发表论文等等。毕业学校，如果这边教授听过这个学校，你就有优势，其他他们不了解的学校基本上同等地位。很多经济学教授听说过清华、北大、复旦、人大、武大、南京大学，如果是理工科的话，情况会有所不同；

Commitment是PS的重中之点。这个重要的软条件使你在众多优秀的学生中脱颖而出。但凡被至于将来回国要大展宏图等，那都是次要；

Connection基本原则有对方认识的教授写的推荐信最好，有相关的背景最好，比如有个教授对中国股市感兴趣，你刚好知道里面的一些情况并且有兴趣，就可以跟他说说。Connection不仅是申请的一个重要因素，在将来的placement上面也是一个重要因素。

问：我正好在写简历，申请市场营销专业。您有什么建议么？

张昊：针对市场营销这个专业，在简历中还强调几点：

1.具备市场分析能力，有实际的市场活动经验和相应的案例。

2.良好的理解能力与表达能力。面试中口语要求也更高些。

3.工作积极主动，责任心强，具备优秀的团队协作精神；

4.喜欢接受挑战，执行力强，市场意识敏锐，思路开阔。

问：在入学申请中，对申请人本科学习内容有什么要求吗？

答：Marketing方向的申请要求申请人的本科学习内容能够支持市场营销方面的功能，例如统计、媒体、传播等。这就是说, 如果申请人本科是学习美术设计的, 在申请时就要注意适当注意包装自己在类似广告设计方面的背景，在申请时就必然会有帮助作用;再如果,一个统计/数学的学生, 在申请时就要看到自己在数据统计、建模分析方面的优势。

　　另一方面, 市场专业方向的master对于申请人的工作背景是比较看重的。根据部分大学公布的官方资料, 市场营销硕士专业, 被录取的学生平均都有2-3年的工作经验。而在TOP100开设市场营销硕士项目的学校中，也只有7、8所是不必须申请人工作经验(但可能优先考虑)的。因此, 如果可以积累到在国内的媒体，公司的市场行销企划部门的工作经验, 是一个不错的优势。

景宜人

市场营销在选校时的经验分享  
1，综合排名和专业排名  
       一般来说，研究生申请学校的时候我们都建议参考专业排名，但因为设有Marketing专业的商学院不多，一般情况下，只要设置有marketing专业的学校，都需要考虑在内。我看过一个报道，大概就是前200名的学校有设置这个专业的大概也就不到20所，所以建议大家可以在平时搜索学校的时候多留意一 下，把有这个专业的学校记录下来，这个就是我们的资源，也是可以给到学生专业反馈的一个工具。  
2，学校的教学、科研水平及专业设置情况  
     其实和其他的专业都一样，研究生申请市场营销的时候，还是需要对学校的教学、教授、研究课题和方向有个很好的把握。因为每个学校的教学、科研水平不同，专业设置的不同，在申请之前务必对学校的情况了解清楚。此学校与自己所学专业、研究方向是否相符或者相近，避免因专业不对口带来的诸多麻烦。毕竟如果是好的 学校也就那么20所，都看一遍要求和具体的情况，跟教授套套瓷都是很有必要的，这样可以增加录取的可能性，最重要的是也让自己确定好研究方向，而这一步也是让学生更加自信的重要一步。  
3，学校的录取标准和录取条件  
     任何专业的申请人在申请学校时，都应该正确估计自己的专业背景，不要盲目追求名校。Marketing专业对申请人的专业背景要求不是很高，但在申请之 前，申请人一定要了解该校的录取标准、入学条件、竞争情况、截止日期等。一方面可以了解自己是否符合录取标准与条件，是否有竞争力优势，另一方面也了解这个学校是否适合自己，避免盲目选校。  
4，GPA、TOFEL和GMAT成绩  
      Marketing专业对于成绩要求不是很高，基本上没有特殊要求，只要达到统一的研究生入学要求就可以了。当然成绩高对于申请来说当然就更加有利。  
5，工作经验  
      相比其他专业，Marketing的申请对工作经验的要求比较高，建议申请者一定要有相关工作经验，实在没有的话实习经验或者志愿者工作也可以。尤其是那些跨专业申请的申请者，因为GPA再高也说明不了什么问题，这个时候，除了语言要过关外，工作经验就成了校方主要参考因素。  
6，自己的经济状况  
marketing专业能申到奖学金的可能性是很小的，建议所有申请此专业的申请者要慎重考虑，自己的经济情况是否能够支付学习期间的各种费用支出。