58同城姚劲波：百度联盟推动了互联网创业和创新

顾玉凤

如果说2011年是生活服务类网站血拼的一年，那么2012年，姚劲波希望58同城静心调整，养精蓄锐，等待下一个爆发点。然而事实上，58同城并不会因为“调养”策略而放缓增长的速度。因为与百度联盟的合作渐入佳境，收入成倍的增长已经让58同城不再有后顾之忧。据姚劲波透露：58同城2011年从百度联盟获得的收入分成比2010年增长了10倍。2012年比2011年虽然不一定能有量级的变化，但保持高速增长是毫无疑问的。

　　实现流量变现 帮助创业与创新

　　回顾从创业至今与百度合作的点点滴滴，姚劲波想到的第一个词是“帮助”。在2005年创业初期，58同城没有清晰的商业模式，网站内容也并不丰富。这样一家创业企业最为重要的是业务模式的创新，往往无暇顾及如何赚钱。58同城选择与百度联盟合作，解决生存问题。姚劲波说：“通过这种合作，百度联盟的确帮助和推动了58同城的创业和创新。”

　　不仅如此，姚劲波对百度联盟的“互联网创业者俱乐部”给予了高度评价。2010年，百度正式成立了“互联网创业者俱乐部”，为有激情、有梦想的互联网站长提供收益、沟通、成长、融资等方面的匡扶和帮助。姚劲波说：“百度互联网创业者俱乐部是一个互联网创业者信息分享、学习交流的平台，其意义相当深远。事实上，中国有无数的创业者期望能脱颖而出，成长为像马化腾、李彦宏、马云式的行业佼佼者，百度恰恰为他们提供了这样一个机会。”

　　伙伴价值大于技术支持

　　与百度的关系，姚劲波想到的另一个词是“伙伴”。早在创业初期，58同城选择与谷歌和百度同时合作，甚至与谷歌的合作还要更多一些。“虽然谷歌存在早期的技术优势，但百度的服务更能赢得客户的心。”姚劲波说。百度有专门的技术人员，针对58同城这样的大客户做分析，根据网站的不同特点采取立体的合作形式。选择优质且符合客户特性的广告展现在58同城的平台上，使得58同城和广告客户的利益共同最大化。

　　生活服务类网站不约而同的选择

　　与百度进行深入合作，并不只是58同城一家企业的选择，而是生活服务类网站不约而同的选择。百姓网从2011年初开始，也开始与百度进行亲密接触，加大与百度联盟合作规模。今年更是全线产品与百度进行合作。

　　“2011年，生活服务类企业冲得非常猛，大量资金都花在推广上。多多少少都面临着‘缺钱’的现状，对于他们来讲，2012年创收是最重要的战略。”一位业内人士如是说道。看重收益，这一简单、直接的目标，将生活服务类网站与百度联盟的命运捆绑在一起。

　　通过百度与58同城多年合作，姚劲波感觉“渐入佳境”。这一方面来自于商业上的共同成长，另一方面是思想上的碰撞。“跟百度的这些人都成了非常好的朋友，大家经常一起交流对行业的看法，分析行业趋势，也会分享一些行业信息，这对我们创业有很大的帮助。”