营销小故事，每天连载，水积分是个漫长遥远的过程

﹏戚爱静。゜

　　作者：飞行的顽石 回复日期：2004-4-24 0:59:00
　　谢谢顽石，你的故事让我突然想回忆过去的时光
　　
　　点评：当年的我就是那头驴子
　　
　　多年以前，我还是一名普通的销售人员，所负责的项目每个额度在40－60万。我时常象那头驴子一样，陷入困境：客户很认可我的为人与能力，却准备选择另外公司的产品。为什么说是时常？一年跟踪70家当地客户，对手的总部在当地，而我是个分支机构，只有2个人的队伍可与之搏斗。以弱搏强，所以说时常陷入困境。
　　
　　刚开始，几乎每个客户都是同样的话：你的产品很好，也喜欢跟你们打交道，可是我们已经和当地的...他们的产品也不错，二年多的交情了...
　　
　　就像老农喜欢这头驴，但是不得不埋了这头驴。那时，我就是这头驴。
　　
　　客户的话，就象那一铲铲土，打到我的背上，开始很疼。但是后来，我发现他们所说的话，就是我的工作指南，我开始频繁地与每家客户沟通，工作、生活、兴趣、理想...无所不包，针对每个客户制定有针对性的推进计划...当然，沟通的频率是对手的几倍以上...我这头驴子，后来一直勤奋地做着这样的事情。
　　
　　三年后，我们的产品占领了当地90％的市场额度，当地的对手停止了产品的研发。而且，他们把价格放到我们的十分之一左右，被我们迫入超低端市场。
　　
　　而客户也与老农一样笑到了最后，因为他们选择了一头可以驮负他们远行的驴子...
　　
　　我，则有幸不用忙忙碌碌，而是悠闲地品一杯咖啡，与顽石、茉莉、林海、玲灵等等天涯的朋友们，分享我们各自的快乐...
　　
　　愿天涯的朋友们，遇到工作、生活中的困境时，都来尝试做一次井下的那头驴子，用坚强的后背把这一铲铲袭来的土抖落在脚下，这被我们永远踩于脚下的打击，会一寸寸抬高我们，让我们逐渐看清井外的更广阔的世界，最终，我们将如同那头驴子，走出困境，以更好的心境，回到属于我们的世界。
　　
　　再次感谢顽石提供的故事，愿大家更美好...