创业者如何让知名VC盯上你？

王竹霖

有创业者在国外社交问答网站Quora上向维基百科联合创始人兼风险投资人JimmyWales提问称，假设自己有了一个很棒的创业点子，如何做才能吸引到Wales的关注并让他付出时间与金钱帮助他们建设这个项目。惊喜的是，Wales本人长期便是一位社交问答达人，因而他亲自回答了这个问题。
　　一封电子邮件足矣！不过，在你决定发送这些内容之前，确保自己仔细检查过每个细节，因为我希望这些信息中包含3个点。
　　首先，你需要向我讲清楚这个点子是关于什么的。记住，除了细节，什么废话也不要参杂其中。“一款即将改变世界的产品，等等等等。”这样的话最好不要出现，因为我想了解你的真实想法。我希望你能够用最直白、最简洁的解释一句话说清楚：“我们正在做一款披萨点餐应用，它比其他同类产品好得多，因为这款应用能够搜索到用户附近所有的披萨店，并列出各种披萨的价格。”
　　其次，告诉我我怎样才能帮到你们。“你创立维基百科的先见启发了我们，因此我们决心联系你并寻求合作。”但我忌讳人家直接要求我给予他们任何帮助，“我们想让你成为董事会成员。尽管我们已经有了一位天使投资人，但她建议我们仍然需要一位在消费互联网领域经验丰富的业内人，而他也可能帮我们募到风险投资。此外，我们计划与大型披萨供应商建立合作，目前的实力却无法完成这一目标，因此我们需要像你这样一位人际圈广、谈判经验丰富的人加入，然后帮我们达成目的[Cye。com。cn]。”
　　最后，证明这个项目能够为我带来好处。我在慈善圈中非常活跃，但我同时也是一位商人，而且你的创业公司并不属于慈善事业。（如果你的项目属于NGO或者其他慈善组织，那最后一个点无需证明。然而，考虑到我投身的慈善事业够多了，因此这个项目我可能不会参与其中。）如果你认为我乐于与年轻创业者攀谈和互动。没错，的确如此。但正如我在前文中所述的一样，我是一位商人，而商人亦有自己的制度，那就是盈利。诸如“如果你能够作为顾问加入我们，那么我们将用股票期权对你进行补偿”。显然这样的条件对于商人们来讲更具吸引力。  本文源自大学生创业网:http://www.studentboss.com/html/news/2013-05-07/132073.htm,转载请注明出处！

陈均辉

大学生创业