蔡康永的说话之道--25 在台上，把人当西瓜就糟了

罗雨薇

小戈被公司指定在员工训练的大会上做十五分钟的演讲。台下听讲的，会有长官，还有三百名新进员工。

小戈隐约记得，有前辈指导过：“如果上台演讲会紧张，就把台下的人，都想成是一颗一颗的西瓜就好了。“

小戈决定采用这一招，来降低自己初次在公司大会上演讲的紧张。他上台以后，_一心催眠自己“…．．西瓜，台下的都是西瓜…．．“结果，很不幸的，他自我催眠十秒后，一睁眼，眼神刚好和坐在第—排的总经理对上！小戈吃了一凉，很明显的那不是一颗西瓜，就算是西瓜，也是修炼千年的西瓜，两个眼睛瞪得比龙眼还大！这下催眠效果烟消云散，小戈结结巴巴、似笑非笑、要哭不哭的开始他的演讲。等他终于讲完，他才发现他的上司，真的很有西瓜的样子了，脸绿绿的、绿中又透出_股压不下去的血红色

演讲动人的人，怎么可能把台下的听众当对西瓜呢？教堂里的牧师、竞选时踩在箱子上用扩音器大声疾呼的候选人、直销大会的讲师、学校最受欢迎的老师…．．他们谁会天真到把台下的人，当成西瓜呢？

除非是爱西瓜爱到发狂的…．．比方说…．．烈日下被晒到快脱水的…．．猴子好了，才会对一群西瓜慷慨激昂、声泪俱下吧？

演讲的人，要设身处地地以台下观众的立场来想，才是最有用的原则。

例如，他们是被学校逼着，在寒风中站着发抖听你演讲的应届毕业生吗？他们是—群刚吃完中饭、昏昏欲睡的企业家吗？是一群比较爱听八卦、但迫于社交原因才来听你讲解<红楼梦》的贵妇？还是—群被病痛所苦的病人？

人能够集中精神“听事情“的单元，每单位大概只有十五分钟。也就是说，在每十五分钟之内，对方如果能听进去—件你要告诉他的事（只有—件喔！）剩下的十三分钟或十二分钟，他可以听些不要紧的闲话、扯谈、八卦、你问我答之类的。这样过了十五分钟后，你可以再开始讲下一件事，浓度也请继续保持如此，每十五分钟、试着只讲清楚—件事。

而如果你是演讲一小时，也不必硬邦邦地把六十分钟除以十五分钟然后认定你的听众，就一定可以记住“四“件事。

依据我的经验，一场演讲，或者一集节目能让人记住三件事，已经是非常好的演讲了。剩下的时间，你就是逗他们开心，勾起他们的兴趣，调查他们的星座、或者从他们之中找几位看起来人缘很好的人、站起来和你玩些问答或猜谜。

不管他是自己花钱买票、还者是被老师逼着来听你演讲。只要你体谅听讲者容易恍神，给他一些乐趣，以及两到三样有用的讯息，他就会觉得你是个非常好的演讲者，下次还愿意听你演讲。

不要任性地把别人当西瓜，当心西瓜们联合起来把你当成莲雾啊。