韩娱的粉丝生意

﹏戚爱静。゜

韩娱速递是一家做粉丝经济的公司，现阶段主要解决韩国艺人在中国市场落地的问题，同时为韩粉解决内容消费需求、组团需求等。

根据韩娱速递的调查，“韩粉中女性粉丝居多，可以占到 85%以上，并且 85%左右都是 95 后”，对于这些正处于树立自我审美的阶段、容易受潮流和明星偶像影响的粉丝，追求的无非是 “文化符号” 和 “认同感”。

所以韩娱速递在产品设计上，基本分为哪个明星更火，和哪个粉丝追明星追的更好，具体表现为建立明星排行榜的同时也建立粉丝的排行榜，并且针对特定的明星，其拥有的粉丝可以组成群组抱团。

跟大部分做粉丝经济的公司一样，比如 “爱星迹”、“乐扒”，也都是从内容消费切入，满足粉丝对偶像消息的消费欲望，对此，韩娱速递也涵盖了图文、音频 FM 节目、视频节目等多个形态，现阶段内容以 PGC 为主，对于更加容易获取流量的视频内容，韩娱速递在腾讯视频推出了自频道，出品了综艺类节目《撒浪嘿》和明星访谈类节目《欧尼欧巴 coming》，并且将本地化热点作为切入。在内容方面，韩娱表示未来会加入 UGC。

关于主要做哪些艺人，韩娱速递现在选择的大部分都是音乐领域的明星，高苏华称，根据他们经验，唱歌的艺人火的时间要长一些，而演员类的明星往往热度会随着剧的播出而浮动。

解决了基本的信息需求和粉丝组团的需求，韩娱速递还发现目前市场上做明星 IP 产品的公司不是很多，所以接下来的主要任务会围绕和韩国经纪公司合作拿 IP 授权，生产明星的衍生品为主，为此专门在韩国建立了办公处。

从 SKU 上看，高苏华表示，音乐产业链上的各种形式都可以尝试，现阶段以售卖 CD 为主，接下来会做帽子、护腕、T 恤等，根据其粉丝群体的特点，客单价在百元以下。

除此之外，因为以目前的音乐产业来看，举办演唱会仍旧有较高的风险，韩娱速递希望以众包的模式切入演唱会产业，从粉丝的需求发起，先售票、宣传，吸引广告商之后，再承办演唱会。

而在线下活动中，韩娱速递跟韩国的旅行点评网达成合作，未来也将推进粉丝的旅游活动。

据韩娱速递表述，其微信公众号内拥有粉丝 1000 万，App 内注册用户约 300 万。目前，该团队正在寻求融资。