【氪研室】冬奥会带来契机，滑雪以及 “互联网 + 滑雪” 应该在哪里找风口？（一）

﹏戚爱静。゜

写在前面：

在这个雪季，我们见到了来自美国 Aspen 的首席教官造访中国，SKI.com的总裁来到中国探讨进入中国市场，PSIA 的代表们也即将来到中国讨论合作可能性。本来就有上升势头的中国滑雪产业，在 2022年 冬奥会申办成功后，市场潜力被彻底激发了。

在后文我们会看到，国际滑雪玩家，无论是第三方咨询公司、设备生产商、滑雪装备生产商，都在试图进入中国。受益于此，在过去的半年中，互联网 + 滑雪也不断被提及，一些互联网创业公司纷纷拿到投资，而有更多的资本对这个行业表达了兴趣——只不过还在观望最好的机会。

36 氪之前报道过滑雪行业的一些互联网创业公司，他们大多数在夏天的时候开始组建团队，在雪季开始前上线产品，同时我们也看到了一些新的玩家进入。我们之前报道过的玩家，对行业的认知有了哪些改变，他们自身的商业模式是否有所调整？而新进入的玩家，又是如何看待这个市场？我们希望借本报告做一个梳理，在 Part 4 我们会邀请创业者们讨论他们对于行业、用户以及商业模式的看法。

而回到线下，滑雪的产业链虽然不长，但外围玩家众多，这个行业都有哪些，而是否还有投资机会？我们希望这份报告能给读者一些基础认知和启发。

我们可能对行业内的公司了解不充分，或是覆盖不全面，欢迎拍砖或毛遂自荐至 luodanyang@36kr.com 或 fanyumeng@36kr.com

目录

• 宏观怎么样？
• 政策怎么变？
• 行业怎么样？
• 创业者怎么看
• 一些探讨和前瞻
• 关于氪研室
  

摘要和结论

我们将整个行业分为面向 B 端（即以滑雪场为核心的上游产业）和面向 C 端（相对下游）两个角度加以探讨。

我们预测了市场规模，滑雪市场本身在 2022年 能够达到数百亿元，而其所能够带动的周边产业规模可以突破千亿元。

我们认为，上游产业遭到国际企业的垄断，尤其是大型设备等领域，但在中小型滑雪场的规划设计、建设、管理咨询等领域仍有国内玩家的机会。不过提供这些服务的玩家大多互联网属性不强，对于投资而言属于稳健但缺乏空间的标的。

滑雪装备则是中国玩家可能大有所为的细分市场，尤其是滑雪服装、配件和护具等，但这些更像是产业基金的投资标的。

投资滑雪场本身则是一桩大买卖，投资回收周期可能较长，但回报率也相当可观。国际上已经有滑雪度假村单独上市的案例，且市值不低。

面向 C 端的切入点繁多，包括资讯、教学内容、社区、影像服务、装备电商、滑雪票、住宿、交通（包括拼车）、轨迹记录等。

我们为滑雪爱好者做了一个用户画像，可以得知进阶爱好者对于线上 App 类产品的需求最广，而如何将初次接触者转化为进阶爱好者，以及如何将上述两类群体转化为线上用户，是线上产品需要关注的问题，这两个群体尤其是后者具有较强的转化潜力和消费能力。

面向 C 端的产品，不能通过单一切入点切入，任何单一切入点，都无法触及并获取足够数量的用户，也很难保持用户粘性。

由于这个雪季是 App 兴起的第一个雪季，大部分玩家都在打磨团队，测试方向，因此这个雪季虽然不同玩家之间出现了差距，但我们认为这个差距并非不可弥合。随着产品竞争脱离 “模式之争” 而进入 “执行力比拼”，团队在开发和运营上的能力将决定产品本身的价值。

对于投资人而言，虽然有了行业领先者，但行业追赶者的差距也不大，依然有投资的空间。我们认为，滑雪装备的导购和电商仍有较大的市场空间，但这也同样考验团队的运营能力。

我们认为滑雪产业遵循供给侧改革的逻辑，上游需要更多改善，才能推动下游面向 C 端产品体验更佳。而如何推动上游改善，可能需要产业资本以及政策层面的介入。