一个连续创业者的觅才故事

王秀清

从悠悠村到波罗蜜，张振栋的两次创业，经历了太多惊心动魄的人才抢夺战。

　　中国的70后、80后乃至90后大抵对这一幕都不陌生：周星驰饰演的孙悟空手持月光宝盒，大喊一声“般若波罗蜜”，刹那间电闪雷鸣，山摇地动，时空穿梭。打算做自营电商跨境平台的张振栋也熟谙这一幕。他想象了另一个场景：国人拿了手机，通过一个平台瞬间穿越到海外去购物，能清晰看到国外的店头价，斩断漫天加价的代购。同时还可以看到海外购买过程中，别人是怎么沟通的。于是，他创建了一家“只卖当地店头价”的平台“波罗蜜”。

　　这不是张振栋的第一次创业了，然而，为创业公司寻找合适的人才这个难题，就像上海的黄梅烟雨，依然浸润在他心头。

　　三顾茅庐得来技术大拿

　　2015年6月2日中午，上海虹口区花园路上一栋2层的Loft内，张振栋坐在产品部员工边上的一张桌子边，读着一段微信。

　　“特别感谢张总对我的赏识和诚意邀请，不过我现在还是想在原公司再坚持一下，请张总理解。”他身边的CTO潘自强跳了起来，愤愤叫道：“什么？他又不来啦？”

　　这个发微信的人叫小乐，是振栋亟需的视频直播技术人才。波罗蜜今年2月创立，3月和4月已经秒速完成两轮合计1300万美元的天使投资，振栋对自己的商业模式很自信，也认为能够打动小乐。“我们见面后半小时他就给我发了一封offer。”小乐回忆，“但当我向老东家提出辞职的时候，我的顶头上司飞到上海来，当即允诺更高的薪资和期权。”小乐多年职业生涯都在互联网大公司度过，突然要进入一个初创公司，心中本就有些忐忑，一番考量后，小乐拒绝了波罗蜜。

　　张振栋有着一颗柔韧度很高的心，拒绝？没关系，再邀请就是了。“你在原公司做，只是把现有的规模扩大而已。但到了波罗蜜，你会带来视频直播领域里革命性的改变。”一番游说之后，张振栋深信这一次小乐下了决心。但在临近入职两周前，张振栋突然收到了这封微信。事实上，还有一家游戏公司正在力邀小乐去做云计算负责人，整个空白图纸由他画。小乐犹豫再三，发送了拒绝的微信。

　　“我们的整个计划都排满了，所以我能理解CTO的愤怒。但话说回来，我也很能客观理解小乐。设身处地想一想，我可能也会犹豫，毕竟那边的诱惑会更大一点。”振栋的声音略有顿挫，“我问CTO，你确定他是我们要的人吗？对优秀的人来说，我们必须得花10倍、100倍的精力和能力去做这件事情，才可能成功。”

　　就在波罗蜜园区门口的星巴克里，振栋和小乐又见了一面。张振栋条分缕析：如果加入游戏公司，虽然资金丰厚，但做云计算是属于凑热闹。“它在这一领域能做老大吗？老板是专注做这个的吗？这个事情本身是不是够性感？但波罗蜜就不同了，我们只专注做跨境电商，能成的可能性会比游戏公司做云计算大一些。更重要的是，我们够性感，能够改变中国某部分人的购买习惯，对整个社会都有影响力。”振栋滔滔不绝，小乐沉默不语。一个晚上的辗转反侧后，小乐决定加入波罗蜜。

　　半小时直播感化“主战区大将”

　　在创办波罗蜜之前，张振栋是国内最大的AppStore解决方案商（优拓解决方案）悠悠村的创始人。

　　创建悠悠村时，张振栋打算请一个职业经理人帮助自己，当时台湾最大的芯片公司中国区总经理斯蒂文进入了他的视野。彼时张振栋还很稚嫩，“台湾那边职业经理人已经很成熟了，他一上来就谈很多股权和薪资方面的事情。而且，请他来以后，我当时的团队必须增设一个岗位。那时我一心想把公司做大，所以就让出了自己的部分股权，希望他进来以后再来整合团队。”然而台湾高管水土不服，大公司的打法并不适合这个本土化小团队，结果是每个月大家为了各种KPI考评而疲于奔命，影响了业绩，也和团队老骨干发生了强烈冲突。半年后，张振栋被迫请他离开公司，再亲自操刀，把公司往前拽。那时张振栋就想，下一次创业，一定要把70%的时间花在人身上。

　　所以，当2014年底张振栋需要为波罗蜜寻找人才时，他赶往日本，去见了运营合伙人许胜推荐的陈少春，“关于日本留学的小春论坛是他创办的，十几年前就有将近42万注册会员、日发帖量约2万条。携程日本也是他一手一脚搭建起来的，如果我们能请到他，波罗蜜日本布局就有谱了。”

　　彼时陈少春是携程日本区总经理，1980年生人。于他而言，这次会面不过是与朋友聊天。然而，下一幕很快就让他很错愕。聊了一个多小时后，张振栋和他的另一位朋友水野裕哉相视一笑，向他“求爱”，“波罗蜜很需要你，能加入我们的队伍吗？”

　　“当时我和水野使了个眼神，这哥们就是我们要找的人，不管怎样都要拿下他。”张振栋笑道，“我当面提出的时候，他的表情真的很吃惊。”陈少春下意识地婉拒，一则是携程日本耗费了他很大的心血，二则是携程待他不薄，三则携程毕竟是家大公司，波罗蜜则是个新生儿。

　　这样的反应在张振栋意料之中，他根本没打算放弃，一门心思想该如何破局。波罗蜜的商业模式是将视频直播与海淘结合，临场感与互动感非常强。张振栋到日本还身兼波罗蜜视频主播的角色。离开日本的最后一晚，他原定去做DHC的商品购物直播，“或许可以请少春去亲身体验一下？”那晚张振栋请少春共进晚餐，之后少春很义气地帮助“身体不太舒服”的张振栋进行了半个小时的直播。晚上7点45分左右，少春出现在视频直播中。“半小时，仅仅半小时，化学反应发生了！他自身感受到了波罗蜜带动用户的一种欲望。我眼看他融入场景，直到结束还意犹未尽！”他并没有“趁热打铁”再次对少春发出邀请，而是在微信中频频和少春谈对波罗蜜的展望，谈布局，谈模式。

　　2015年1月11日，上海五角场雕刻时光咖啡馆，陈少春与张振栋再次会面。当张振栋再次发出邀请时，陈少春谈到自己的顾虑，包括离职携程对个人财产的一些重大影响。“虽然对于这样的问题，我那时也没想好怎么帮他，但我知道，他能跟我说这些顾虑，说明加盟波罗蜜已经在他的考虑范围内了。”果然，回日本前的晚上，深夜12点，波罗蜜边的星巴克里，陈少春狠狠一拍大腿——“脱光了，和波罗蜜一起干了！”就这样，张振栋找到了麾下开拓日本主战区的大将。

　　一直在等待橄榄枝的前上司

　　波罗蜜与很多跨境电商的不同在于完全自营，不做B2C，也不做C2C。但这样的麻烦也显而易见——得在日本完成选品、供应链采购和仓储。波罗蜜公司的模式比较重，日本区的重要性不亚于中国，仅凭陈少春一人夯不下来。“他需要一个伙伴。日本供应链上都是上市很久的大公司，一个中国人肯定很难谈下来。最好是人脉比较广的日本人，而且跟我们熟悉，可以有默契的人。”

　　这时张振栋脑海里已经勾勒出了合适人选，但这个人让他在邀请时颇为踌躇。三浦浩之，曾任日本最大手机邮件提供商Net Village(株)的创业合伙人兼CEO，成功带领NetVillage在日本JASDAQ证券交易所上市。NetVillage就是张振栋曾经的老东家，三浦当年正是他的老板。2011年三浦退出公司后，在很多日本中小企业担任顾问。从日本区架构上来说，波罗蜜总经理是陈少春，三浦的职位是日本区供应链合伙人。这个曾经的上市公司CEO会不会有心理落差？

　　“见他之前，我心里没有底，我只知道我很需要他，还是试试吧。当时，他正要答应帮助一家企业做上市。”张振栋很庆幸，“我把波罗蜜的想法和困难跟他说了一下，他很快就给了我回复。”原来，三浦一直都在等待与张振栋的合作机会。

　　这样的信任是如何发生的？要从当年NetVillage孵化的搜索引擎、后来的悠悠村说起。当时作为Net Village的职业经理人，张振栋面临着带悠悠村团队离开母公司的境地。如果他眼光短浅一点，做事急切一点，可以直接把团队拉出去，因为当时的团队基本上都已经跟着张振栋回到中国。但这种方式是张振栋不能接受的。当时不过二十多岁的张振栋为了给老公司一个交代，选择了MBO。整个过程耗费两年，需要拿出百万级别的现金购买50%的股份。正是这个过程，张振栋和三浦建立了非常深厚的信任关系。这次，当波罗蜜需要他时，三浦毫不犹豫地答应了。

　　谁也不知道，当日的善因结下了今日的善果。

　　从Uber跳槽来的“小鲜肉”

　　第二次创业，张振栋感觉脑力、爆发力、想象力跟90后员工比起来稍逊一筹。怎么找来优秀的90后，让他们像打了鸡血一样去爆发？

　　邀请90后、来自Uber公司的胡中舟，张振栋也颇费心思。那是2015年春，正值Uber红得发紫的阶段，“要找他来，就是把波罗蜜跟全球最有情怀最优秀的公司去比较。”张振栋说。不出意料，胡中舟连连摆手，“我百分之九十九不会来，只是来听你随便讲讲。你一个小公司，能不能成还不知道呢，怎么可能让我放弃Uber？”胡中舟并不客气，张振栋对如此直接的表达“略显牙疼”。“从见面的那一刻开始，我整晚都笼罩在这小子夸Uber的阴影中。每隔四五分钟他就提一次，真的能感觉到他的工作热忱。但我没放弃，我对他说我有信心把你挖过来。现在想来，那晚真的有点鸡同鸭讲。”

　　现在再问已经入职波罗蜜的胡中舟，最终张振栋是如何说服他离开Uber的，这个大男孩的回答是：“最打动我的一句话是，大栋跟我说，你在Uber，见证的是从1做到100的过程，它已经是一个商业模式完全成立的公司，只是在中国打下这片江山罢了。但你做波罗蜜的话，参与的是从0到1的过程，你可以见证这套还未验证的商业模型打磨的过程，见证不知名团队怎么去拉拢成员的过程。这事更难，你敢出来吗？”张振栋的激将法管用了。

　　找有学习能力、有热情的“弹簧人”

　　“只卖当地店头价”的自营直播跨境电商模式一旦成功，规模不亚于京东。但这种体量的国际化公司，对人才的匹配要求非常高。张振栋说，“我希望找到像弹簧一样的人。”比如要做视频直播的购物平台，没有合适的主播前，张振栋会自己顶着个布偶鸡头，称自己为“栋栋鸡”，出没在日本街头扮演主播。“我每天花四五个小时搜简历关键词。有很多很好的人才，可能正好我需要，大海里面我要把他捞出来。”看到一份不错的简历，张振栋就一个电话打过去。好几次，来波罗蜜面试的人对他说，“您的声音跟人事的嗓音很像”，他只是笑笑。

　　但仅仅是个弹簧人还不够，张振栋说，人才还得有学习热情。学习能力好，脑子一定很聪明，没有经验不要紧，很短时间内，他一定会把其他人的经验吸收过来。最重要的是，波罗蜜是颠覆原有的模式，并没有前人的脚步可以追随，“如果是依靠经验，那我们追求的永远只能是比别人更好。与其更好，不如不同。”

　　波罗蜜虽然势头不错，但没有品牌，说服别人加盟依然很难。“每一个人进来都不容易。一个新创公司，还要找各领域最优秀的人，难。”但不可否认，张振栋有着极大的人格魅力。所以，近十年的老搭档水野裕哉来了，是他想到了与视频直播相结合的点子；原先自营知名海淘公司和香港物流公司的许胜来了，他告诉张振栋跨境电商硝烟刚起，波罗蜜还来得及杀出一条自己的路；来自波罗蜜风险投资方的雷婷婷来了，她组织了“完美蜜探”活动，让电商和娱乐圈沾上了边；还有经过微软、百度洗礼的技术大牛潘自强、曾任日本Mixi和Gumi公司中国区CTO的钱荣伟……

　　阵容豪华的波罗蜜依然面临很多挑战。譬如全球的组织架构搭建，找到当地最牛的人，还要有授权适当的管控模式，难度有多大可想而知；其次，电商与视频直播人才要努力兼容。电商是一个严谨的过程，视频直播则强调创意和想象力，这两种不同特质的人才如何一起愉快地工作和玩耍？这些难题，是移动互联时代新创企业的缩影。时光流转，时空交替，永远不变的还是人心走向——跟靠谱的人，找靠谱的人，干靠谱的事。