【○○○○●】┣营销软文┫小小“朋友圈”，竟然隐藏着这么多的营销秘密 !

毛佳钰

你有没有发现，现在的商务场所派送名片的人越来越少了，即使派送名片也是让你扫二维码加微信。


        加微信后的第一件事情是什么？不是修改备注名，而是查看对方的朋友圈。


        朋友圈已经成为真正的社交“名片”，体现着我们各自的生活状体和心理。小小的朋友圈不仅是了解人的窗口，也是社交营销的桥梁。


        1. 自拍狂


        通过朋友圈的自拍频率可以大致判断出一个人的自恋程度，如果经常晒出P过的自拍照，那说明这人已经臭美到没救了。


       


        这部分人大多为女性，而且是长相不错的女性，她们最大的特点不是美丽，而是寂寞。


        向这部分群体推荐护肤美妆类产品十分有效，一不小心还能发展成KOL，打造成品牌自明星


        2. 小资群体


       


        这群人喜欢在朋友圈晒美食、旅游照片，分享电影和音乐，生活充满着小资情调。


        他们大多有着稳定的生活，在学业、事业和生活上处于良好的状态，对生活品质有较高的追求。


        对他们而言，重要的不是价格，而是价值！

        3. 鸡汤党


       


        我有个高中老师，平均每天都会在班群里转发鸡汤文章还顺带各种语重心长，同学们开始还会礼貌的回复几句，久而久之便成了“定群神针”。


        喜欢转这些文章的人多半有些阅历，对生活有一定领悟。


        他们好为人师，喜欢以自己的阅历指导别人，谈吐啰嗦。在选购产品的时候，他们更愿意相信自己的见识，而不是导购的推荐。


        4. 工作狂


       


        这种朋友圈更像是一个工作汇报简录，天天各种忙碌，各种行业分析。


        这种人一般是工作狂，把社交工具当作发展工作的平台。他们一般感情比较淡薄，会利用身边能利用的资源来完成工作。


        他们更加关心产品或服务给自己带来的实用价值，如果你能找到让他们社交圈层、自我能力提升的依据，那离成交也就不远了。


        5. 恼骚客


       


        这种人通常对生活和社会现象有很多不满，在朋友圈中充满着抱怨，用语也较为粗暴，常常被认为是“愤青”。


        但这群人往往会在社交媒体上表现活跃，因为他们急切的需要倾诉和认可。


        而且，他们是宣泄类游戏营销的重点对象！


        6. 微商们


       


        他们是集自拍、美食、工作、鸡汤于一身的刷屏狂人，平均每天8-10条朋友圈，大部分为产品广告。


        他们相信人脉可以快速变现，相信商业的奇迹能够在自己身上发生。虽然被很多朋友屏蔽，但还是一如既往的坚持。


        在主流舆论中，微商被打上了各种标签，甚至被认为是传销。但事实上，微商中也存在着相当多的良性群体：他们在特定领域的商品选购上往往是KOL，具有相当的传播价值。


        不仅如此，在朋友圈推送消息的频次和长度也能够体现不同的行为特征，也是我们研究消费者行为的重要依据。


        对营销人而言，朋友圈不仅仅是你表达的平台，还是你研究消费者行为的渠道。