睡一觉再想，未必更明智

王秀清

睡一觉再想，未必更明智 HBR-China [url=]哈佛商业评论[/url]

小佛爷说

“睡一觉再想想，能做出更好的决定”，这是你我都耳熟能详的“民间智慧”。可是，它千真万确吗？事实果真如此吗？

对此，马萨诸塞大学阿默斯特分校的丽贝卡·斯宾塞（Rebecca Spencer）、哈佛商学院的乌玛·卡玛卡（Uma Karmarkar）和斯坦福商学院的巴巴·希夫（Baba Shiv）进行了一项研究，关于人们在购买笔记本电脑包时如何做出潜在的购买决定。

他们首先让受试者了解不同产品的优缺点。一些受试者在晚上临睡前收到相关信息，另一些则是次日早晨收到信息。12小时后，研究者要求受试者选择一款电脑包，并对其选择满意度进行了调查。

研究发现，那些睡了一觉再考虑的人通常对自己的决定感到更不满意。

“睡一觉再想想”真的会让决定更糟吗？我们到底该如何利用睡眠做出更好的决定呢？

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每日日一获

斯宾塞：从研究中明显可以看出，当天做决定的人比那些睡了一夜再做决定的人感觉更好。但是，那些思考了一夜的被试者能够记住更多关于电脑包的信息，这让我们惊讶。他们对产品了解更多，理应对自己的决定感到更满意，可他们却并没有。

HBR：祝贺你，你的研究推翻了由来已久的关于重大决定的民间智慧。

斯宾塞：我并不这样认为。我不是说在做决定时先睡一觉毫无价值。我们知道，在睡觉的时候，大脑还是会进行一些工作，帮助我们恢复到清零的状态。从神经学的角度说，睡眠时信息从大脑的短期记忆空间被清理，转移到长期记忆空间。所以关于睡眠会给人一个全新开始的说法是真的。这不仅仅影响到我们如何接受新信息，也会对我们如何处理过去的信息产生惊人的影响。

HBR：它是如何影响过去的信息的？

斯宾塞：不只是睡一觉之后能记住更多的信息。我们在一项后续研究中控制了正面信息和负面信息的数量，发现那些睡了一觉的人更可能记住正面的信息而非负面的。

HBR：睡觉让我们更注意正面信息？

斯宾塞：这正是让我们惊讶的地方。许多研究表明，在睡一觉之后，我们会记住更多负面信息。但这种研究很多是将负面信息和中立的信息进行对比，而不是对比负面和正面。所以在做决定方面，睡眠或许能让我们更关注好的事情。

HBR：为什么记得更多正面信息的人反而对自己的决定更不满？

斯宾塞：可能是因为对比两样好的东西，比从好与坏中做选择更加困难。我怀疑人们做了决定后之所以会纠结，是因为想到了没有选择的那款电脑包的优点。当我们问起的时候，他们觉得自己做了个坏决定，但也许过段时间就会对自己的决定更加认可。这个猜想还需要再进行研究验证。

HBR：我要想办法把你的研究成果应用到学院的工作日“强制小憩”中。

斯宾塞：我们做过很多关于打盹小憩的研究。小憩不仅对成年人很有好处，对孩子更是如此。觉醒状态对孩子的记忆和信息处理过程伤害更大，因此小憩似乎对孩子好处更多。不过在本次研究中，我们在清醒组里排除了那些小憩过的人，所以就帮不上你了。

HBR：选择电脑包并不是什么利害攸关的大问题。平时我们说先睡一觉起来再想，都是要应对人生重大决策，或者是像该开除哪个人这样的决定。在这种时候，睡一觉再想会不会更好？

斯宾塞：对，我们的受试者可能有些迟疑，因为毕竟不是真的身在商场选购电脑包。现在我们是想让受试者置身于实际生活情境中，比如说在他们上网购买相机的时候找到他们，这时候他们的确有需求，而且会获得更多信息，这些都会影响他们做出决定的好坏。

但如果是开除员工这样大一些的决定，情况会更加复杂。可能要带着问题去睡上好几觉才能做出决定。你的大脑在不停运转，将许多信息转存到长期记忆中。但如果我们真的更容易在睡一觉之后记住积极的信息，这个要开除谁的决定就很纠结了。它会让你更抓狂，因为你都在比较每个人的优点。我可以想象，你将对这个决定有多么强烈地不满。

HBR：如果我们给决定加一个限定期限呢？

斯宾塞：也行，可是压力会影响睡眠。睡眠不足会产生各种各样的负面影响。期限的压力导致睡眠不足，这时候做决定，太糟糕了。我们这个研究关注的是不那么糟糕的情况。

HBR：有些人将失眠当作“荣誉勋章”，我想你肯定认为睡眠更加重要。

斯宾塞：现在我们对这个问题已经很了解了，毫无疑问人们需要睡眠。熬夜对你不会有任何帮助。可能有不少人对自己能熬夜引以为傲，但研究显示，缺乏睡眠的时候，你会很难注意到细节，反应也会变慢。同时，你对负面刺激的反应也会更加情绪化。

睡眠帮助你保持平衡，你不睡觉，事情很快就会变糟。我们从核磁共振的研究中可以看到，新信息进入海马体，如果是情绪化的，杏仁核也会参与其中，并可能触发过度反应。但睡眠将信息从海马体中移出，因此你睡醒后一片空明，在经历新的情感挑战的时候就不会带着太多负担。

HBR：大家都说屏幕发出的蓝光会妨碍睡眠，是这样吗？

斯宾塞：这种说法有点儿夸张。在睡眠时间，任何光线都是有害的，蓝光的确是更糟一点儿。但相比之下，阳光的正面作用更强。当你坐在一个没有窗户的会议室开会时，身体就会产生褪黑素。一天结束之后，你的褪黑素耗尽了，所以没有睡意。如果平时在办公室工作的话，你需要在白天多晒晒太阳。

HBR：我还没有决定是否要用这篇采访，我要睡一觉起来再想。

斯宾塞：太好了！等你睡醒以后，记得的都是好的部分。

史考特·贝瑞纳托（Scott Berinato） | 访齐菁 | 译  蒋荟蓉 | 编校本文有删节，原文参见《哈佛商业评论》2016年5月《睡一觉再想，未必更明智》（“Sleeping On It” Doesn’t Lead to Better Decisions）