比拼智力的创业之旅

张颖

朱正宝，男，东南大学硕士，2010年毕业于东南大学经济管理学院企业管理专业。2008年6月开始创业，现拥有两家咨询公司：主营企业管理咨询的三略思微及主营商业地产咨询的圣博华康。公司先后为江苏、浙江、安徽的多家企业提供管理顾问及商业地产咨询服务，并结合国际先进理念开发了独特的沙盘模拟培训产品。2010年，开始在苏北、皖东等地投资运营创意地产。

提到自己所从事的咨询行业，朱正宝的愉悦感和满足感溢于言表。他说，咨询行业不仅要拼智力、拼创意，更要拼心态、拼服务，这对自身来说是很大的挑战，而一旦做出成绩，就是对自身能力和价值的最好证明。

“挑战杯”开启创业之路

大四的时候，朱正争取到了保研的名额，于是在其他同学为考研或求职忙得焦头烂额的时候，他反倒拥有大片的空闲时间。为了给自己找点事做，他去了一家咨询公司实习，从最基础的工作开始，一步步学习如何做策划，最后甚至可以独立完成项目的全过程操作，成为了公司领导赏识的实习生。这段实习经历让朱正宝初步接触咨询行业，也为他日后的创业积累了宝贵的经验。

2008年，朱正宝进入东南大学攻读硕士学位。基于个人兴趣，课业之余，他报名参加了“挑战杯”创业计划大赛。这次参赛对朱正宝来说，最大的收获就是遇到了平生第一个创业伙伴。他与另一个参赛同学一拍即合，筹资创立了一家咨询公司。说是公司，其实只是在课余接一些小项目，写商业计划书、做咨询策划和培训等。论规模、接单量和营业额，这家公司当然不能与日后的“三略思微”和“圣博华康”相提并论，但正是这家合伙公司，让朱正宝第一次有机会把创业理想付诸实践，并且把之前学到的管理和咨询方面的知识充分运用到公司具体运作中，从而也为朱正宝日后开拓咨询事业奠定了基础。

研二时，朱正宝和几位同班同学开办了一家名为“黑曜石”的咨询公司，在“黑曜石”里，朱正宝体验到了创业公司的工作模式——几个人合租两层楼，同吃同住，有案子就一起讨论解决，工作生活融为一体，每个人都乐在其中。“‘黑曜石’带给我的最大财富就是创业的激情。”回忆起那段日子，朱正宝至今仍很怀念。

有了之前积累的丰富经验，朱正宝在研三时创立了三略思微企业管理咨询公司，不久又参与创办了专营商业地产咨询的圣博华康。兼顾两家公司的业务犹能游刃有余，这不得不归功于朱正宝几年来有意识的自我提升、自我丰富。

顾客的盲点，自己的机会

南京的咨询管理行业近年来趋于饱和，三略思微和圣博华康既没有强硬的背景，又没有丰厚的资金，如何能在激烈的竞争中生存下来并发展到今天的规模，不免令人好奇。

一开始，朱正宝抱着来者不拒的态度，只要能给企业带来利润的项目都会接手；资金稍微充裕一点之后，三略思微就开始着手开发自己的沙盘模拟培训产品，也得到了市场的认可。不过真正让三略思微在咨询行业站稳脚跟的，应该是朱正宝提倡的经营理念：顾客要求你解决一个问题，而你要交给客户的却是一个解决问题的服务系统。比如，当有顾客来进行人力资源咨询时，朱正宝就会思考这个顾客是否还有其他相关的需求。如果有的话，自己有没有能力满足；如果自己能力不够，能不能通过整合多方资源来满足……“我们要看到顾客没看到的，想到顾客没想到的，所谓‘思微’，就是思考到每一个细节。不放过顾客给你的任何一个机会，这就是我们公司的经营理念。”朱正宝说。

三略思微曾经接过一个制作出租车投标书的CASE，大部分咨询公司并不重视出租车这一行，认为没什么技术含量，也没什么发展前景。但朱正宝秉持着他一贯的理念——既然做，就要做到最好，要做得超出客户预期。为了让标书的内容更丰富、更具有说服力，三略思微的员工风尘仆仆去昆山一个小镇作实地调研；为了让标书看起来更精美、更有吸引力，三略思微搜集、借鉴了大量投标书的样板，又仔细推敲每一个细节，从文字排版到页眉页脚的插入，都力求做到最好。最后投标书交出去，客户和评委都赞不绝口，更有其他城市的出租车公司专程致电三略思微，商洽合作事宜。这让朱正宝更加确信，顾客的盲点，就是自己的机会。

快乐工作，快乐生活

如果在工作时间走进朱正宝的公司，很可能只见到五六个员工。朱正宝解释说，做咨询这一行，最重要的是创意，因此他不愿用过多的规章制度来束缚员工。“每一个员工都是我精挑细选的，我完全信任他们对工作的热情和责任心。我希望给员工营造出一种宽松、融洽的工作氛围，让每个人都能在工作中发现快乐。比起沉闷的环境，这些更有助于我们进行发散性思维。”

在朱正宝看来，咨询行业充满乐趣和挑战。有一次，公司要为中彩物流提供咨询服务，为了实地调查行业情况，朱正宝在半夜两三点跑到江宁的农贸市场，观察商家如何做生意。虽然这个项目最后由于某些外在原因没有做成，但朱正宝至今仍然觉得那是相当有趣的一次体验。“做咨询其实乐趣无穷，只要你愿意去发掘。”他认为，只有能从一项工作中享受乐趣，才算是真正的热爱和投入。

如今，公司已经具备了为客户提供全面解决方案的能力，成绩单上硕果累累：在江苏徐州、安徽滁州都设立了子公司，专门负责运营商业街区；为江苏、浙江、安徽等众多城市政府及相关开发单位提供商业地产全程服务。朱正宝觉得，公司还有巨大的潜力，因此，他带领着他的团队时刻准备抢抓契机，“未来我们一定会有更大的成就”，朱正宝自信地说。

王琳

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