喜庆行业巨头，李增加先生的创业故事

wilkins

鞭炮伤人找到商机

　　看着不起眼的礼庆彩花，晋江商人李增加硬是把它做成了全国连锁的新产业。前日，李增加书写的财富故事经央视二套《财富故事会》报道后，引起了晋江市民的关注。再过几天，由李增加发起创建的泉州市礼仪协会马上就要成立了。李增加说，他要把晋江打造成全国新型喜庆用品的生产基地，让晋江成为全国喜庆文化传播中心。

　　10年前的李增加已经是晋江一家机械厂的技术厂长了，可内心不安于现状的他一直想干一份属于自己的事业。有一天，他去朋友家玩，朋友的孩子高高兴兴地去放鞭炮，结果却被鞭炮炸伤了！这给了李增加很大启发，“咱们中国，逢年过节、婚丧嫁娶，这花炮可是不能少！”李增加心想，要是有种花炮，既能达到传统花炮的效果，又能不用火药，安全环保，肯定特别受市场欢迎。

　　说干就干，李增加很快就盘下了一家机械厂。凭着一腔热情，李增加的创业之路就算开始了。不用火药的花炮，那时候市场上压根就没有，但李增加心想，这花炮，当然得有漂亮的花，“花的问题好解决，用彩纸和反光片当花，效果不错！”李增加说，真正伤脑筋的是用什么当动力发射这花呢？在实验室里，他不断用各种气体做着实验。先后试过很多种材料，但因为怕火，李增加就把它们推翻了，最后选择的是氮气。经过反复折腾，新型花炮总算生产出来了。

　　全国首创礼庆彩花连锁店

　　产品有了，销售成了当务之急。当时公司里许多人建议走批发市场，但李增加决定在全国设立连锁专卖体系，取名正点特色喜庆连锁店。很快，凤竹礼庆彩花旗下的正点特色喜庆专卖连锁店开始在全国布点。“加盟商和我们是在同一条船上的，只有他们赚钱了，我们才能发展。”李增加看到加盟商单靠卖礼庆彩花盈利点太单一，决定把正点特色喜庆发展成为庆典一条龙提供商，除了喜庆用品销售，正点连锁店还将提供大型庆典策划、商务演艺组织等服务。

　　“到正点的加盟店，不是买礼花，而是请一位庆典专家！”李增加要让每个加盟商都成为庆典专家。和许多正点专卖店一样，2001年加盟正点的常德专卖店现在已经成了常德喜庆用品的第一品牌，目前常德正点喜庆连锁店已经发展成为集庆典、婚庆、商务演艺、民俗服务为一体的专业庆典提供商。在李增加的精心经营下，短短8年时间，李增加就在全国范围内发展了400多家连锁店，今年有望突破500家。

　　生意做到航空母舰上

　　李增加的生意越做越大，今年4月份正点喜庆的生意做到了天津国际旅游港的航空母舰上。2006年3月的一天，有几个人上门要求看看正点的“太空战车”，原来这几个客人来自天津国际旅游港，目的就是给航母装“大炮”。“天津国际旅游港从乌克兰买回来的航母是报废的。虽然有一些炮的模样，但是不会响。”李增加说，正点“太空战车”在安全性和环保性上都非常好，而且是“傻瓜式”的，旅游者只要轻轻一按就可体验打炮的快感。五一黄金周期间，正点太空战车成了航空母舰上的新宠。“我们的产品能登上航母，既是一个很好的广告，而且每个月还能赚回不小的一笔耗材费。”李增加说。

　　采访临近结束的时候，李增加笑笑地告诉记者，在刚刚结束的厦门9·8投洽会上，正点的礼庆彩花出尽了风头，巨型礼花、空爆气球、电子鞭炮、喜庆装饰、充气模型把9·8会场装扮得五彩缤纷……

　　□对话———

　　记者：你提出正点特色喜庆要发展成为庆典一条龙提供商，请问这是怎样一种概念？

　　李增加：喜庆产品的附加值不高，消费者买喜庆产品的目的是要营造快乐的节目气氛，所以我们要成为庆典专家，除了销售喜庆产品，我们还要提供庆典策划、商务演艺等服务项目，让客户一有喜事就想到我们。就像IBM一样，从电脑硬件销售发展成为方案解决提供商。

　　记者：你认为晋江的喜庆产业能做到多大？

　　李增加：随着经济的发展，喜庆活动会越来越多，喜庆产业的市场前景非常广阔。晋江的喜庆产业才刚刚起步，我要把喜庆产业打造成为晋江的新兴产业，让更多的晋江人参与进来，做大做长喜庆产业链，使晋江成为中国喜庆用品生产基地和喜庆文化传播中心。

浣溪沙

从小处发现商机，厉害。you can see ,but you can not observe

一叶知秋

哈哈。。楼上说的好啊

一叶知秋

终于有新的战友了啊

一叶知秋

没事的时候逛逛论坛还是不错的