可购可乐网站营销实践谈奖品推广

曹玉文

随着互联网的发展，越来越多的网民逐渐发展成为网购用户，随着这个规模越来越大，电子商务也呈现了高速的增长。不过从另一个方面，竞争却越来越大。

　　有竞争就意味着有市场，一个好的产品不怕竞争，就怕没竞争。为了抓住用户的眼球，为了让用户记住自己的品牌名字，大家都打出了各自的特色牌--秒杀、免费、团购、抽奖等各种促销手法层出不穷。可购可乐网站在营销的角度，从五个方面和大家全方位阐述商家为何免费送奖品。

　　第一、品牌的加深：在市场经济下，所有的一切活动都会围绕着经济进行，电子商务更加是以销售为第一目的，虽然很多大型的B2C站点现在已市场份额为第一，但终究都是为了赚钱，为了更多的销售。这里的销售应该从广泛的意义去理解，并不仅仅卖出去一个产品就是销售，包括市场份额的扩大、品牌的建设等可以理解为潜在的销售。无论什么活动，无可置疑，都会让商家的品牌得到一定长度的提高，有些活动甚至能一次炒火一个品牌。当一个品牌长期出现在我们眼前，那想忘记它都是很困难的一件事。虽然商家看似“赔”了点钱，但其实他赚走了你对他的关注和认同。

　　第二、品牌的传播：一个活动就像一个桥梁的作用，能让很多新用户去了解它。无论通过媒体广告、还是互联网推广，总之你的活动会得到放大，在放大的过程中会让更多的用户去认识你的品牌，他们很多可能根本就没听过你的品牌，不知道你是干什么的，你和他们的生活完全没有一丁点关系。但通过活动，他们开始关注你了，因为你的活动能给他带来一定的益处。通过一次两次、甚至越来越多的活动，你的用户群将会越来越大，品牌传播将会越来越远。活动虽然是广告但不同与广告，这样的宣传方式会吸引用户去主动了解而不是被动接受，所以用户对你的品牌印象会更深。比如可购可乐网推出的颈椎痛贴活动，吸引了很多用户，从他们咨询的问题可以看出很多都是第一次参与，对我们来说，这就已经达到了目的，因为这个活动让更多的人认识了我们。

　　第三、带动其它销售：其实活动还有很多附加好处，那就是直接带动其它产品的销售。很多商家做活动也有“醉翁之意不在酒”之意，他们注重品牌的传播和加深，但他们更加在乎的是通过活动从而带动其它产品的总销售。这是很多商家都会用的手段之一，比如可购可乐网做了多次活动，有的秒杀，有的免费，这些活动带动了大量的活跃用户，他们能对你其它产品的销售其它很大的推动作用，每天的销量也一直增加。因为参加秒杀或者免费送活动的用户本身就是希望网购的目标用户，他们在参与活动的同时，也乐意挑选自己喜欢的其它产品。

　　第四、我们如何做：活动本身并不难做，难的是把推广尽量通过更多的手法进行推广。在这里根据可购可乐网的实际情况给大家分享如何把活动的效果最大化。做活动前一定要想清楚自己要使用哪些推广手段进行宣传，我们根据自己的经验发现软文营销非常有效，因为他不是硬性的广告，并且一篇高质量的软文能带来的流量不低于硬性广告的流量，软文推广加上活动本身，流量要比平时高五倍左右。除了各个门户站的软文广告，还可以投放Admin5站长网，这里聚集了大批站长，之前的文章只要上首页，带来的流量也很可观，另外就是被转载的较多，这样效果就会更好。当然，如果条件允许，适当配合传统的广告来宣传也不错，做到软硬搭配。

　　第五、什么适合免费：既然是活动，那就必须要选择大家较感兴趣的产品。过年时百度给大家送“红包”，最后发现是在推广自己的产品，但百度牢牢抓住了大家的心理，趁着过年，红包当然是最好的选择。前段时间百姓网送金条、高朋网抽奖免费送iphone4、以及吉利送车等活动，无疑不是抓住大家的胃口做一番文章。但对于我们中小型网站送什么合适呢?比如可购可乐送电50度、飞科剃须刀、除夕夜餐券和无线鼠标等，虽然都不是大件产品，但对用户都有实实在在的帮助，从用户参与的情况来看，效果可以说十分火爆，大家都喜欢免费并且有用的东西。因此，根据自己的情况，选择合适的产品去做活动，但保证产品的实用性，否则调不起来用户的胃口。

　　到这里，从品牌的加深、品牌的传播、带动其它销售、我们如何做、什么适合免费