利用QQ邮件列表功能 做精准的邮件营销

曹玉文

在国内拥有邮箱的人比较多，但是常用邮箱的人群不算多，而且邮件营销很多时候就是群发垃圾邮件，所以邮件营销这种推广方式我一直都很少关注。但是近两年受到外国Groupon等网站的影响，国内每日团购网站也开始纷纷大量采用邮件营销的方式来推广网站，这确实让邮件营销这种推广方式火了一把，不过这并不是影响我关注邮件营销的原因。



       在高朋网还没有正式推出的时候就已经在百度GOOGLE等网站上投放广告，点广告进去后，就是一个邮箱订阅页面，这也是很正常的，在网站上线前夕热热身嘛，顺便也可以收集一下客户信息。但是网站正式上线后，所有广告链接依然指向邮件订阅页面，这就开始引起我的关注了，为什么呢？因为其他团购网站投的广告都是进去相应团购产品页面，唯一高朋网不是，这时我尝试在百度用不同关键词点进去，发现电影票、美食、美容、娱乐等等都会有相关产品促销信息的邮箱订阅页面来承接访客，只要在这个页面订阅的客户都是有相应需求的消费者，我发现这种方式收集的客户邮箱都是精确而且有效的，所以我开始研究电子邮件精准人群营销。如果你对邮件营销有兴趣的朋友，欢迎登陆刘子骏的博客与我交流。

       说到邮件营销，现在比较流行的都是发QQ邮箱，QQ邮箱有一个很好的功能就是“邮件提醒”功能，每次有新邮件QQ客户端都会弹出新邮件提示，大大提高用户实时收件率。所以如果做邮件营销，QQ邮箱是首选。当然还有大部分白领或高端人群会使用163、126、hotmail等邮箱，所以做邮件营销也尽量不要挑吃，不过现在我暂时先用QQ邮箱来跟大家交流。

       做QQ邮件营销，我推荐大家使用一个不错的平台“QQ邮件列表”，这是一个邮件订阅平台，这个平台的优点在于可以帮你收集客户的邮箱地址，自定义订阅页面内容，最重要的是可以免费群发，这个群发系统是采用QQ邮箱系统来群发的，既免费而且发送成功率高，几乎100%进入收件箱。但是缺点在于每一个栏目只能收集5万个邮箱地址，当然你可以多建栏目来解决。而且每一个订阅用户都需要进入自己邮箱打开确认邮件，点击确认连接后才能成功订阅，这也算是优点大于缺点的功能吧，虽然对于用户来说麻烦了一些，但可以有效防止有人乱填垃圾邮箱和无效邮箱，大大提升订阅用户的真实性和质量。

       接下来我分享一下我是如何推广和操作邮件营销的

       首先我自己在“QQ邮件列表”里建立了两个订阅页面，一个创意家居DIY电子杂志订阅页面，另外一个是母婴类电子杂志订阅页面，分别用于收集两种不同需求的人群。页面设计好之后，需要绑定一个发送邮箱，