无本创业：靠胆识 空手也能套白狼

王竹霖

刚从广西中医药大学毕业的曾琴（化名）虽然个头不高，相貌看上去并不起眼，但她已经是一家知名工艺品企业的广西区总代理，不仅在南宁市中心拥有两间店铺，还配套建起了厂房和仓库。谁能想到，这个小有成就的校园创业明星，刚入学时一个月只有60元的生活费。

    一穷二白的曾琴经过几年的奋斗，不但帮家里还清了15万元的外债，还给母亲在南宁买了一套房子。

    总能看到各种调查和研究说，“缺乏启动资金”成为大学生创业的最大障碍。没钱就真的创不了业吗？曾琴和许多白手起家的年轻人用他们的行动告诉大家，只要具备相应的条件，舍得付出，无本创业不是梦。

    靠胆识，空手也能套白狼

    “她认定的事情，就一定会走下去。”在同学小吴看来，曾琴是个既果敢又执著的女生。

    大一入学不久，曾琴就跟同学创办了一个手工艺品社团。背负着家庭沉重债务的她，最初只是想减轻母亲的负担。为了推销社团同学制作的手工艺品，曾琴不仅经常走街串巷调研市场，还常常在学校免费提供的摊位上守候到深夜才回宿舍。

    随着销售经验的不断增多，曾琴想，与其小打小闹，不如创办一家自己的公司，做十字绣等工艺品的加工和代理。工艺品不像衣服，受季节性影响小，风险也相对较低。但进货需要一大笔启动资金是摆在曾琴面前的难题。

    大二开学，曾琴看到大一刚入校的新生上游泳课需要购买泳衣，便找到一家泳装店，和老板说想用学生证抵押几千元的货拿到学校卖，老板的头摇得像拨浪鼓一样。曾琴没有退缩，而是详细地解释。因为她有备而来，不仅对大一新生的数量和宿舍分布情况作了调研，还画好了宿舍地图并制定了周密的推销计划。听她说得有模有样，老板将信将疑地收下了曾琴的学生证，“借”给她1000元的泳衣。回到宿舍后，小曾用50元劳务费委托同宿舍人际关系最广的同学帮忙找40名推销员。两人一组，每销售一件20元的泳衣，提成5元，销售数量越多，提成比例越高。大家拿着分布图，马上奔向各个宿舍楼，当天晚上就把1000元的货全卖完了。

    如此高的效率，让泳装店老板主动提出免押金批发给她3000元泳衣，并承诺卖不出去还可以退货。本着“有钱大家赚”的理念，小曾顺利地将泳衣全部销售出去。

    2011年，有两家十字绣品牌在广西招新的代理商，加盟费需要40多万元，曾琴想拿下这两笔业务，但手头的积蓄远远不够，只能想办法向银行贷款。听说曾琴要向银行贷款几十万元，她的亲戚朋友不免为她担心。但曾琴作出这样“胆大包天”的决定，并非一时头脑发热。投资前，她专门找到前任代理商，仔细查看了之前的账本和出货单，“这些数字是骗不了我的。”她自信地说。经过大半年的经营，曾琴还清了贷款，并如愿以偿地成为目前广西规模最大的十字绣经销商。

    靠诚信，信任也能换投资

    因为酷爱读书，拥有一家书店一直是广西民族大学体育与健康学院学生何家繁最大的梦想。大二时，在校园经营格子铺的经历，让何家繁发现图书是大学生中最畅销的商品之一，只要信誉好、服务好、价格实惠，自然就会有客源。可开书店的前景虽好，却需要巨大的资金投入，难度远远比开格子铺大很多。上哪去找开书店的钱呢？

    那段时间，何家繁每天骑着自行车穿行在南宁大大小小的书店间，试图说服书店老板，能不能先借货，等书卖掉之后再结算。没想到很多书商都有受骗的经历，有的人借货后不但没有如约结账，最后连人都找不着。面对一脸真诚的小何，一些书商好言相劝：“年轻人，你还缺乏经营、管理和承担风险的能力，我实在是不放心与你合作！”

    2011年3月，何家繁看到路旁一家书店在招聘营业员，他觉得与其在外面碰运气，不如先去书店打打工，积累经验，找机会再和老板商量合作事宜。这家书店规模不大，有3个大书架和两个小书架，老板也兼任营业员。有过学生干部经历的何家繁顺利通过面试，工作主要是整理书籍，回收旧书。

    收购旧书时，他视情况提高了收购价，回收了更多销路好的旧书，仅一个月下来，书店的营业额就增加了不少。老板对他很满意，提出给他加工资。小何见时机成熟，向老板提出了想自己开一家书店的想法。何家繁本来还想了很多说服对方的理由：如签订合作协议、抵押身份证等，只要老板愿意借货，哪怕是一个月结一次账或是一周结一次账都可以。没想到老板当即爽快地答应，并表示非常乐意与小何合作，“从你的工作中，我看得出你是一个诚实而且很用心的人，我相信你的能力。”

    就这样，何家繁的书店在自己没有投入任何资金的情况下解决了最关键的货源问题。今年大学毕业后，他计划扩大书店规模的想法，再一次得到那位老板的支持。回想自己在创业路上之所以走得这么顺，小何觉得诚信是最好的通行证。

    靠人脉，朋友多了路好走

    “牛人、好兄弟！”这是一名客户在赵智民空间上的留言。在许多人眼里，赵智民不仅是生意上的合作伙伴，更是生活中兄弟般的朋友。赵智民是广西职业技术学院市场营销专业的学生，大学期间担任学校创业协会会长，常领着协会成员做各种兼职，代理销售电子产品。2010年毕业后，他开始尝试实践自己开DIY电脑公司的创业梦想。起初，他以为开电脑公司很简单，只要说服供货商，先拿货后结账，就可以一边经营一边发展。实际调查才发现，注册一家公司至少要30万元，因为供货商不会随便无本出货给他。无奈之下，赵智民只好先到朋友的电脑公司做销售员，最初的一个月一台电脑都没卖出去。

    9月，新生入学，新一届的创业协会会长找到赵智民，希望他能向新生会员分享创业经验。心情很低靡的小赵无奈地说：“哥还没创业呢，现在一事无成，电脑都卖不出一台。”说完拿起酒瓶不停地灌酒，新会长一把夺过小赵手中的酒瓶说：亏你还叫我声“兄弟”，有困难怎么不早说啊，我很多朋友都要买电脑呢！最后两人商定，让新会长回去发动会员们推销“赵哥”的电脑，小赵根据价格给提成。因为赵智民担任过创业协会会长，老会员们听说此事后纷纷加入“兼职”卖电脑的行列，同时也带动了新会员，向自己周围的同学、朋友推销电脑。

    感觉到哥们儿情谊也能带来效益的赵智民开始注意培养自己的友情人脉。学弟学妹来买电脑，赵智民直接开友情价，并告诉他们那些配件有哪些缺陷，平时要如何注意保养电脑。一个朋友的同学找赵智民给上网本清尘和重装系统，希望能省点钱。小赵免费帮他清洗了电脑，还升级了系统。细心的小赵还用笔记本记下每一个顾客的特点、长相、联系电话、生日、QQ、购买电脑的型号等，一有空就翻来看看，想不起来的就去访问对方的QQ空间看相片，并在顾客生日的时候以公司的名义送上小礼物。正是靠着这些小细节，新顾客慢慢成了回头客，回头客慢慢成了好朋友。

    多亏了这些好朋友，小赵的销售量开始直线上升，出货量越来越多，受到了供货商的器重。小赵觉得是时候自己创业了。了解到小赵办公司有资金上的困难，朋友当即把他引荐给投资商，而这个投资商刚好就是小赵的供货商，小赵的业绩让他印象深刻。同时又因朋友引荐，当即表示愿意支持小赵创业，并为他提供办公场地。在朋友们的帮助下，2011年9月，小赵的嘉凯仕科技有限公司成功注册运营，他心中酝酿多年的创业梦想终于成真。