大学生创业：我们就是喜欢赚钱的感觉

王竹霖

2008年新春。大年初一凌晨4点，刚打开表姐家的门，张秀丽就赶快脱下蓝色碎花的汉服冲进浴室洗澡，因为还有好几个人拖着疲惫的身体等着轮流洗澡呢。为了摆“花档”(编者注：类似庙会)，年夜饭她还没吃，因为年三十是“花市”生意最好的一天，她忙得连晚饭都还来不及吃。
　　“这几天我们几个人轮流吃饭，经常一天只吃一顿，每人吃饭时间不超过5分钟。有时只是吃些面包。”张秀丽是广州大学的学生，但家在外地，对于广州“花市”一开始她并不熟悉，“但听广州本地的同学介绍，感觉很刺激”。据了解，广州市民每年春节期间都有逛“花市”的习惯。春节前，广州市的各个区都会搭建一些临时档位，并通过投标的方式出租。由于“花市”投资金额较小，学生们普遍选择“入股”的形式共同经营，收益均分。

　　“以前听同学摆‘花档’都是由别人投标后转卖的，但要贵一两百元。”为了省钱，张秀丽选择自己投标。去年12月，她就开始上网查找广州“花档”档位的投标方法，最后以4000元竞得位于海珠区的一个档位，取名“好运‘鼠’不完”。为了吸引路人的眼球，她请来同学帮忙用剪纸制作“招牌”，由于店名吉祥、有趣，“居然还有人来问‘招牌’卖不卖，哈哈”，张秀丽很自豪。

　　放假后，张秀丽把所有精力都放在了“花档”上。随着“花市”的临近，张秀丽发现“一切靠自己”的想法不太现实，赶快让表姐又召集了几个人“入股”，“股东”每人出资1600元，收益均分。1月20日之后连续几天，张秀丽来到礼品批发较集中的一德路、国际精品城等地方进货。广州春节前持续低温，加上准备货物的辛劳，张秀丽和其他4个女生都感冒了，但作为带头人，张秀丽也只能喝些感冒冲剂继续勉强支撑。

　　2月4日，花档正式“开业”，张秀丽一大早来到档位开始装饰“门面”。当打开风车包装箱时，张秀丽吃了一惊，有些风车被压在下面已经完全变形，有些商家还把一些款式较旧的风车冒充在里面，“看着心疼，但也只能采取一些方法把货卖出去。”张秀丽说。他们挑出其中一些还没变形的风车按照原价8元销售，把一些变形、款式较旧的风车按“6元任选”来“抛售”。

　　据了解，为了让自己的店与众不同，张秀丽还要求工作人员不时穿上汉服吸引路人的目光。“天气太冷了，没办法整天都穿，只能挑太阳出来的时候穿”，每次穿上汉服，张秀丽的档位总能招徕不少的生意，“旁边档位的店员也跟在我们后面，借用我们的广告效应”。

　　后半夜1点多“花市”熄灯，收拾档位、把所有货物运回家，“回到家经常是两三点”。回家后，还要结账，睡觉前张秀丽还要召集一次“会议”，“总结当天的工作情况，安排第二天的销售重点”，连续几天他们都超负荷工作，“前两天的生意都不好，看着即将亏本，每天晚上我基本都睡不着”。

　　“幸好最后一天的营业额弥补了前两天的亏损。虽然没有赚钱，但至少没有亏本。”张秀丽说，“虽然我学的不是经济方面的专业，但通过这次摆‘花档’，我学到了很多销售、营销和广告的知识，以后如果我真的做生意，一定有很大帮助。”

　　据了解，广州很多大学生把春节期间摆“花档”作为自己寒假的一次创业实践，由于投资小、见效快，很多广州本地以及留在广州过年的学生纷纷在春节前“捞”了一把，大部分家长对此表示支持。

　　吴殊颖也是广州大学的学生，去年一次成功摆“花档”的经历，令她今年显得比别人更为老练。

　　一大早，吴殊颖匆匆吃完妈妈煮的早餐，就赶快来到位于天河体育中心的档位。穿着统一自制围裙，头戴米老鼠头饰，在热闹的“花市”中，很容易就能辨认出他们的档位。一个月前，吴殊颖向父母借来700元，和几个都已是大学生的初中同学投标竞得了这个档位。

　　为了在“花市”中更吸引眼球，吴殊颖制作了一批“制服”——围裙，同时在围裙上贴上档位的标志，“让人们一眼就能认出我们”。吴殊颖透露，去年摆“花档”的盈利达到120%，也正因为如此，今年很多同学都想参股，于是他们又和另外一些同学开了一家“连锁档位”。

　　由于档位投标只花了2000元，吴殊颖他们把更多的钱投放到货物的采购上，“主要是根据自己以前逛街的经验，买一些自己喜欢、质量好的精品”。然而，“连锁档位”的商品虽然相同，但是生意却不如原档的好。吴殊颖分析说：“档位能否赚钱，主要还是看档主是否努力。”为了抢得先机，吴殊颖他们“早出晚归”，“早上虽然逛街的人少，但还是能够做些零散的生意”。

　　“18000元！”当数完最后一张100元的时候，吴殊颖他们几个人高兴地叫喊道，扣除之前的投资，他们今年的盈利达到100%，赚了一倍。

　　吴殊颖在归还了之前向父母借来的700元后，把盈利作为自己的压岁钱。“我们并不需要这些钱贴补家用，但我们就是喜欢赚钱的感觉，而且还能学到很多东西，同学间也增进了感情。”吴殊颖说。