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网络销售促进

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发表于 2013-6-26 08:47:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、网络销售促进的目的。
  在网络营销中,网络所具有的促进功能,与一般营销中,从作用形式上看无差异,差别主要在于其各项功能的作用强度均强于传统意义上的营销。
1、告知功能
  网络经济属于注意力经济,公众的注意力能够带来相应的经济回报。网络促销就是把企业的产品、服务、价格等信息传递给目标公众,容易引起客户的注意,从而引发他们的购买和使用欲望。
2、说服功能
  网络促销的目的在于通过各种有效方式,消除目标公众对产品或服务的疑虑,说服目标公众坚定购买的决心。
3、反馈功能
  网络促销反馈及时,其速度比传统营销中人员推销的速度更快,能够通过电子邮件、调查问卷等及时收集和汇总客户的需求和意见,迅速反馈给企业管理层。
4、创造需求功能
  运作良好的网络促销活动,由于其运作方式的灵活性,不仅可以诱导客户的需求,而且可以创造、开发出新的需求,发掘更多的潜在客户,扩大销售量。
二网络销售促进的策略与工具
  网络销售促进的主要方式包括网络折价促销、网络变相折价促销、网络赠品促销、网络赠品促销、网络抽奖促销、积分促销、网上联合促销和免费资源促销。



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